こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
このような疑問にお答えします。
▼メルカリで売れないことに関するtweet▼
「メルカリで売れません！」という相談をいただいたので、出品ページを見せていただいたら、冬間近なのに夏物が多く出品されていた。なんてことは、案外よくあることですよ。メルカリに関わらず、物販は季節感による需要の先読みは大事。いや、ほんと大事
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) November 26, 2023
この記事は、長年、中国輸入ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
メルカリから中国輸入商品が消えている背景
最近、「あれ？前はたくさん出ていたのに」と思うような中国輸入商品が、メルカリから減ってきている印象はありませんか？
実はこれにはいくつかの背景があります。
メルカリの方針やユーザーの動向を知っておくと、販売戦略も立てやすくなりますよ。
詳しくみていきましょう。
《背景①》無在庫販売の取締りが強化された
メルカリでは無在庫販売（注文を受けてから仕入れる方法）は原則禁止されています。
最近では、画像や商品説明の使い回しによって、すぐにアカウント停止されるケースも増えています。
中国輸入ビジネスでありがちな「画像転載」や「同じ商品名のコピペ」が、無在庫と判断される原因になります。
これにより、無在庫販売者は出品自体が難しくなりました。
初心者が知らずにこの手法を使ってしまうと、いきなりペナルティを受けるリスクも。
メルカリ側はユーザー保護の観点からも、違反行為に対して厳しい姿勢を取っています。
その結果、無在庫っぽい中国輸入商品は目立たないように減ってきています。
真面目に在庫を抱えている出品者にとってはチャンスとも言えます。
まずはルールをしっかり理解し、健全な運営を心がけることが大切です。
ルール違反をすると売れないどころか、アカウント停止になるので注意しましょう。
《背景②》商品の品質やレビューに敏感なユーザーが増えた
近年、メルカリ利用者の目はどんどん厳しくなってきています。
特に「中国輸入＝安かろう悪かろう」というイメージを持つ人も多く、品質に少しでも疑問があると購入に至りません。
過去にトラブルのあった商品ジャンルや、レビューで悪評の多い商品は避けられる傾向があります。
たとえば「壊れやすい」「説明と違う」「サイズが合わない」といった声が多かった商品は、売れ行きが鈍くなります。
初心者がノウハウなしに安さだけで仕入れた商品は、品質が不安定で失敗しやすいです。
また、写真だけでは商品の良し悪しが伝わりづらく、ユーザーが慎重になるのも当然です。
そのため、単に安いという理由だけで購入されることは少なくなっています。
メルカリのユーザー層が「コスパ重視」から「安心・信頼重視」に変化してきたとも言えるでしょう。
このような傾向に合わせた商品選定や、丁寧な説明が求められるようになりました。
信頼を得るためには、商品の選定・説明・対応すべてにおいて丁寧さが必要です。
《背景③》競合が多く、価格競争に巻き込まれている
中国輸入ビジネスは始めやすい反面、参入者も非常に多いです。
そのため、同じような商品が多数出品され、価格競争が激しくなっています。
「少しでも安くしないと売れない」と思い込み、利益を削ってしまう人も少なくありません。
結果的に、利益どころか赤字になってしまう初心者も多く見られます。
また、競合の中には大量仕入れでコストを下げている上級者もいるため、太刀打ちしづらい場面も。
写真や説明文で差別化しようとしても、似たような商品が並んでいると埋もれてしまいます。
さらに、価格を下げすぎると「安すぎて不安」という逆効果になることもあります。
はじめは競合分析をせずに出品してしまい、思った以上に売れないケースが多発しています。
売れない原因が「商品」そのものではなく「市場の中での立ち位置」にあることもあります。
競合に埋もれない工夫がないと、どんなに良い商品でも売れづらいのが現実です。
メルカリでは中国輸入品が売れない10の理由
メルカリで中国輸入品を出品しても「なぜかまったく売れない…」という声はよく聞きます。
それには明確な理由があります。
初心者の方がやりがちな失敗を10個に整理して、対処のヒントも交えながら解説していきます。
詳しくみていきましょう。
《理由①》他の出品者から購入されている
同じような商品がたくさん出品されている場合、ユーザーはより条件の良い出品者から買ってしまいます。
たとえば価格が安い、評価が高い、発送が早いといった点で差がついてしまうんです。
初心者の出品は、どうしても情報が少なかったり、信頼感が薄かったりします。
そのため、同じ商品でも他の出品者に負けてしまうことが多いです。
特に、評価が「0」の新規アカウントは購入者にとって少し不安な存在。
まずは1件でも多く取引を重ねて評価をつけていくことが大切です。
また、商品ページを見やすく整えることも信頼を得るポイントです。
競合に勝つには、価格・画像・説明・対応など、トータルで見直しましょう。
「自分が買う立場だったら…」という視点で商品ページを確認してみてください。
小さな工夫が、購入の決め手になることも多いですよ。
《理由②》商品リサーチが下手
やみくもに仕入れても、売れるわけではありません。
「安いから」「とりあえず出してみよう」という気持ちで選んだ商品は、売れ残る可能性が高いです。
リサーチの基本は、実際にメルカリで同じ商品がどれくらい売れているかを見ることです。
検索して「SOLD」が多ければ、それだけ需要があるということ。
また、販売価格と利益のバランスも重要です。
仕入れ値と販売価格の差を考えずに出品すると、売れても赤字になります。
商品選定には少し時間がかかっても、確実性を優先しましょう。
リサーチ力をつけることで、無駄な仕入れを防ぐことができます。
最近ではツールを使ったリサーチ方法もあるので、活用すると便利です。
とにかく「感覚」ではなく「データ」で判断するのがコツです。
《理由③》需要を把握できていない
どんなに良い商品でも、需要がなければ売れません。
たとえば、真夏にヒートテックを出しても誰も買いませんよね。
季節・流行・イベントなど、タイミングに応じた需要を意識する必要があります。
また、誰に向けて売るのか（ターゲット層）を考えていないと、刺さりません。
女性向けの商品なのに、男性目線の説明文になっていたりすると逆効果です。
中国輸入品は流行の変化にも影響を受けやすいので、情報収集も欠かせません。
SNSやメルカリのトレンド、ランキングをチェックしておくと良いです。
「今この商品を出す意味があるか？」という視点で出品しましょう。
需要のズレを防げば、無駄な在庫を抱えることもなくなります。
逆に、タイミングが合えば予想以上に早く売れることもあります。
《理由④》出品価格が高く設定されている
価格は購入者がまずチェックする重要ポイントです。
相場より少しでも高いと、それだけで候補から外されてしまいます。
特に中国輸入品は「安いのが当たり前」と思われがちなので、価格にはシビアです。
同じ商品がたくさんある中で、高いものはスルーされがちです。
送料込みにした結果、利益を確保しようと値段を上げすぎると逆効果。
利益を残したい気持ちはわかりますが、まずは売ることを優先するのも一つの方法です。
「お試し価格」や「期間限定値下げ」で注目を集めるのも効果的。
売れてから値段を調整することも可能なので、はじめは思い切って価格を下げるのもアリです。
また、端数を工夫することで“安く感じさせる”テクニックも使えます。
価格は購入者との「最初の接点」なので、慎重に設定しましょう。
《理由⑤》商品説明が不足し、画像が足りない
「なんとなく怪しい」と思われたら、買ってもらえません。
商品の魅力が伝わらない説明文では、購入意欲は湧きません。
たとえばサイズや素材、使い方などが書かれていないと不安になりますよね。
また、画像が1枚だけだったり、画質が悪いと信頼を失います。
画像は最低でも3〜5枚、できれば手元にあるなら実物写真を使いましょう。
説明文は長すぎる必要はありませんが、知りたい情報はしっかり網羅しておくべきです。
「どう使うのか？」「どんな人に向いているか？」なども一言あると親切です。
誠実でわかりやすい情報は、購入者との信頼構築につながります。
特に初心者は、情報不足で機会損失していることが多いです。
丁寧なページづくりが、売れる第一歩になります。
《理由⑥》需要の時期が合っていない
売れない最大の原因の一つが「出品のタイミングがズレていること」です。
たとえばクリスマスグッズを1月に出しても、誰も興味を持ちません。
商品によっては「売れるシーズン」がハッキリしているものも多いです。
特に中国輸入品は、仕入れてから届くまでに時間がかかるため、時期を逃しやすいです。
売りたい時期よりも1ヶ月以上前に準備しておくのが理想です。
また、イベントや季節の切り替わりにも注意が必要です。
「もう少し早ければ売れたのに…」とならないよう、カレンダーを意識しましょう。
売れない＝不人気商品とは限らず、「今じゃないだけ」かもしれません。
売れそうな時期に合わせて再出品するだけで売れることもあります。
タイミングを読む力も、物販ではとても大切なスキルです。
《理由⑦》多くの商品を出品しすぎている
たくさん出せば売れる、というわけではありません。
むしろ、管理が行き届かずクオリティが下がってしまう原因になります。
出品数が多いと、在庫管理や購入者対応も大変になりますよね。
写真が雑だったり、説明がテンプレだと「この人からは買いたくない」と思われてしまいます。
初心者ほど、数を追うよりも一つひとつ丁寧に作り込むことが大事です。
まずは少数精鋭で「売れるページづくり」に集中してみましょう。
数を増やすのは、売れる感覚をつかんでからでも遅くありません。
大量出品しても反応が薄いと、気持ちが折れてしまうことも。
自信のある商品を、しっかりアピールすることが結果的に近道になります。
「質より量」ではなく、「量より質」を意識して取り組みましょう。
《理由⑧》転売業者と思われている
購入者は意外と出品者の雰囲気をよく見ています。
プロフィールや他の出品内容から「この人、業者っぽいな」と思われると敬遠されがちです。
たとえば、同じような商品が何十個も並んでいたり、機械的な説明文ばかりだと怪しまれます。
特に中国輸入品は、もともと「転売っぽい」印象を持たれやすい傾向があります。
購入者は「個人同士の取引」を求めていることが多く、業者感はマイナスに働きます。
プロフィール文を少し親しみのある内容に変えるだけでも印象が変わります。
また、梱包やメッセージ対応も丁寧にすると信頼を得やすくなります。
売れている出品者ほど「人っぽさ」をうまく出しています。
自分もユーザーだったらどんな出品者から買いたいかを想像してみましょう。
「個人感」が売上アップのカギになることもありますよ。
《理由⑨》メルカリ運営に取り締まられている
知らずにメルカリのルールに違反してしまうと、出品が制限されたり、検索に表示されにくくなることがあります。
特に多いのが、無在庫販売や偽ブランド品、画像の転載などの禁止行為です。
中国輸入品はこれらに該当しやすいため、注意が必要です。
たとえば、商品が検索に出てこない＝「シャドウバン」されている可能性もあります。
いくら出品しても反応がないときは、一度運営のガイドラインを確認してみましょう。
違反していなくても、疑われるような出し方は避けるのが無難です。
オリジナルの画像や丁寧な説明文を使うと、トラブルを回避しやすくなります。
また、出品停止や削除の通知が来たときは、しっかり内容を読み対応しましょう。
繰り返すとアカウントが停止されるリスクもあるので、本当に注意が必要です。
メルカリで長く続けるなら「ルールを守ること」が売れる近道でもあります。
《理由⑩》返品や交換に対応していない
購入者は「万が一」に備えて、返品や交換が可能かどうかを気にします。
「ノークレーム・ノーリターン」と記載していると、それだけで警戒されることも。
中国輸入品は特に、品質面での不安があるため、柔軟な対応が求められます。
もちろん返品にはリスクがありますが、最低限のサポート姿勢を見せることが大切です。
たとえば「初期不良があれば対応します」など、一言添えるだけでも印象が変わります。
実際に返品されるケースは少なくても、安心して買ってもらうためのアピールになります。
逆に「対応が冷たい人」と思われると、リピーターもつきません。
やりとりの中での丁寧さが、評価や今後の売上に直結します。
安心感＝信頼、信頼＝売上です。
少し手間をかけるだけで、購入者の反応はぐっと良くなりますよ。
売れないときの5つの対処法
「なかなか売れない…」と悩んでいる方も、少しの工夫で状況がガラッと変わることがあります。
ここでは初心者の方でもすぐに実践できる、売れないときの具体的な対処法を7つご紹介します。
どれも小さな工夫ですが、売れるきっかけになることも多いので、ぜひ参考にしてみてください。
詳しくみていきましょう。
《対処①》買い手の需要を把握してから商品を仕入れる
売れるかどうかわからない商品を勘で選ぶのは危険です。
まずはメルカリ内で「実際に売れている商品」をよく観察しましょう。
検索機能でSOLDマークが多いジャンルは、需要がある証拠です。
その情報をもとに仕入れを行えば、無駄な在庫を抱えるリスクも減らせます。
「欲しい人が多い商品を出す」ことが、売れるための基本です。
《対処②》販売ページにオリジナリティを持たせる
他の出品者と同じような画像や説明文では埋もれてしまいます。
手元に商品がある場合は、自分で撮影した写真を使いましょう。
また、説明文にちょっとしたエピソードや使い方のコツを入れると、親近感が湧きます。
オリジナリティがあるページは「この人から買いたい」と思われやすくなります。
購入者との距離を縮める工夫が、信頼にもつながります。
《対処③》シーズン商品は季節感を合わせる
季節外れの商品は、どんなに良くても売れづらいです。
出品のタイミングを1〜2ヶ月先取りするくらいがちょうどいいです。
たとえば夏のサンダルなら、春の終わり頃に出すのがベスト。
メルカリは反応が早いので、季節感が合うとすぐに売れることもあります。
カレンダーやイベントを意識した商品選びも効果的です。
《対処④》仕入れるロット数を少なくする
初心者のうちは、たくさん仕入れるのはリスクが大きいです。
「売れるかどうか」を確認するためにも、まずは少量で試すのが安全です。
売れ筋がわかってから追加仕入れすれば、在庫を無駄にせずにすみます。
資金面でもダメージを減らせるので、安心してチャレンジできます。
最初は「売れるかどうかのテスト」として考えるとよいでしょう。
《対処⑤》同一商品の大量出品や説明の使いまわしを避ける
同じ商品を何十個も一気に出品すると、業者っぽく見られてしまいます。
また、説明文がすべて同じだと、手抜き感が出て信用されにくいです。
メルカリでは「個人から買いたい」というユーザー心理が強い傾向があります。
一つひとつ丁寧に出品することで、購入者の安心感につながります。
時間がかかっても、手間を惜しまないことが結果につながります。
《対処⑥》売れない商品は一時的に非公開にする
なかなか売れない商品をそのまま放置しておくと、アカウント全体の印象が悪くなることもあります。
動きのない商品は一度非公開にして、ページの見直しをしてみましょう。
画像や価格、説明文を工夫するだけで反応が変わる場合があります。
タイミングを見て再出品するのも有効な手段です。
“売れない”は永久じゃない、という気持ちで柔軟に対応しましょう。
《対処⑦》送料や発送スピードを見直す
購入者は「すぐ届くか」「送料がかからないか」を非常に気にします。
発送までの日数が長すぎたり、送料が別途かかると購入をためらわれます。
できる限り「送料込み・1〜2日で発送」に設定すると、売れやすくなります。
配送方法の選び方でコストを下げる工夫も大事です。
ちょっとした設定の見直しが、売れるチャンスを広げてくれます。
「メルカリ×中国輸入」で注意すること
メルカリで中国輸入品を販売する際には、気をつけておくべきポイントがいくつかあります。
知らずに違反行為をしてしまうと、アカウント停止や商品削除といったリスクも。
トラブルを未然に防ぐためにも、最低限のルールとマナーをしっかり理解しておきましょう。
詳しくみていきましょう。
《注意①》無在庫販売は禁止されている
メルカリでは、在庫を持たない「無在庫販売」が原則禁止されています。
注文が入ってから中国サイトで購入するやり方は、規約違反となる可能性があります。
トラブル発生時に対応できないことが多く、購入者との信頼も失います。
アカウント停止になるリスクもあるため、在庫を持ってから出品するのが基本です。
まずは小ロットで仕入れ、確実に手元に商品がある状態で販売しましょう。
《注意②》ブランド品やキャラクター品の模倣品に注意
中国サイトでは有名ブランドのロゴ入り商品やキャラクターグッズも簡単に見つかります。
しかし、それらの多くは正規品ではなく、知的財産権を侵害する偽物である場合があります。
メルカリでは偽物の販売が厳しく禁止されており、見つかると即削除・処分対象です。
「本物かどうか不明」な商品は、取り扱わないのが安全です。
仕入れる前に、その商品が法律的に問題ないか調べる習慣をつけましょう。
《注意③》PSEマーク・技適マークなど法令表示が必要な商品がある
モバイルバッテリーや照明器具など、一部の商品にはPSEマークなどの安全表示が必要です。
また、無線機器には「技適マーク」がないと国内で販売できない決まりになっています。
これらのマークがない商品を販売すると、法律違反になる恐れがあります。
初心者が知らずに違反商品を扱ってしまうケースも多いため、注意が必要です。
商品ジャンルごとの規制をあらかじめ調べておくことが大切です。
《注意④》輸入時の梱包・商品状態にも注意する
中国から届く商品は、梱包が簡易であることが多く、箱潰れや汚れがある場合もあります。
そのままの状態で販売すると「傷がある」「汚れている」とクレームにつながることも。
検品時に商品の状態をしっかり確認し、必要に応じて再梱包・クリーニングしましょう。
また、写真や説明文には「海外輸入品であること」を明記するのもトラブル防止になります。
誠実な説明と対応が、高評価とリピート購入を生み出します。
《注意⑤》価格設定は利益と相場を両立させる
いくら利益が出ても、相場から大きく外れた価格では売れません。
逆に、価格を下げすぎると利益が取れず、継続的な運営が難しくなります。
まずは同じ商品がどのくらいで売られているのか、メルカリ内で相場を調べましょう。
販売手数料や送料を考慮した上で、無理のない価格設定を心がけることが大切です。
「適正価格」で「納得してもらえる」ことが、安定した利益につながります。
「メルカリ×中国輸入」で利益を最大化するコツ
せっかくメルカリで中国輸入に挑戦するなら、できるだけ効率よく利益を出したいですよね。
ここでは、利益を最大化するための実践的なコツを7つにまとめて解説します。
初心者でもすぐに取り入れやすい内容なので、ぜひチェックしてみてください。
詳しくみていきましょう。
品質チェック
商品が届いたら、まずは自分の目で状態を確認しましょう。
小さなキズや破損、説明と違う仕様などがないか、丁寧にチェックすることが大切です。
クレームや返品が多いと、評価や売上に大きく影響します。
信頼を得るには「良いものを丁寧に届ける」ことが何よりの近道です。
検品のひと手間が、リピーター獲得にもつながります。
関税・輸入規制への理解
中国輸入では、関税や輸入規制の知識も欠かせません。
知らずに仕入れた商品が税関で止められたり、課税対象になることもあります。
その結果、利益どころか赤字になるケースもあるので要注意です。
はじめのうちは少額から始めて、税関対応に慣れていくのが安心です。
「想定外のコストを防ぐ」ことが、利益を守る第一歩です。
適切な価格設定をする
利益を出すためには、適正価格の見極めが重要です。
安くしすぎても利益が出ず、高すぎても売れません。
まずは同じ商品を出品している他のユーザーをチェックしてみましょう。
送料や手数料も計算に入れて、無理のない価格設定を心がけてください。
「売れる価格×利益が残る価格」のバランスを探すのがポイントです。
顧客対応の品質にこだわる
メルカリでは、商品そのものより「対応の丁寧さ」が評価されることも多いです。
たとえばメッセージの返信スピードや、梱包の丁寧さは購入者に強く印象を与えます。
評価が高い出品者ほど、そうした基本をしっかり押さえています。
また、トラブル時の誠実な対応も信頼につながります。
丁寧な対応がリピーターや高評価を生み、長期的な利益につながります。
仕入れ先の選定と信頼構築
良い仕入れ先を見つけることは、中国輸入成功のカギです。
価格が安くても、対応が悪いと後々トラブルの原因になります。
できれば複数の取引を通じて、相手の信頼度を見極めましょう。
チャットでのやり取りや納期の正確さも重要な判断基準です。
信頼できる仕入れ先は、長期的な利益の源になります。
効果的なプロモーションと販売戦略
ただ出品するだけでは、埋もれてしまう時代です。
サムネイル画像にひと工夫を加えるだけでもクリック率は変わります。
また、価格の調整やコメント欄の活用なども販売戦略の一つです。
人気商品の波にうまく乗ることで、一気に売れるチャンスも広がります。
売れ行きを見ながら戦略的に動くことが利益アップにつながります。
梱包・発送までを効率化する
利益を最大化するには、作業時間や手間も見直すことが必要です。
梱包資材はまとめ買いでコストを下げ、手順もルーティン化しましょう。
発送方法も商品に合った最安ルートを選ぶことで、経費を節約できます。
効率よく動ければ、時間を他の仕入れや出品に回すこともできます。
「手間を減らして利益を増やす」考え方が、継続するうえで重要です。
中国輸入でメルカリ物販をはじめるなら「誠」！
「中国輸入にチャレンジしたいけど、どこから始めればいいかわからない…」
そんな初心者の方にぴったりなのが、中国輸入代行サービス「誠（まこと）」です。
商品の仕入れから日本への発送まで、すべてサポートしてくれるから安心。
ここでは、「誠」の特徴やおすすめポイント、利用方法までわかりやすく紹介します。
詳しくみていきましょう。
中国輸入代行「誠」とは？
「誠」は、タオバオやアリババなど中国のECサイトの商品を、日本に届けてくれる輸入代行サービスです。
商品の購入代行、検品、国際発送、さらにはトラブル対応までトータルで支援してくれます。
メルカリなどで販売したい初心者にもわかりやすいサポート体制が整っています。
スマホやパソコンで注文するだけで、中国の商品が手軽に仕入れ可能になります。
「誠」は、はじめての中国輸入でも安心してスタートできるパートナーです。
中国OEM・タオバオ代行・アリババ仕入れなら｜中国輸入代行-誠
オススメする理由
初心者でも使いやすいシステムMakotoモールと丁寧な対応が「誠」の魅力です。
注文画面が日本語対応で、翻訳不要ですぐに商品を探せます。
代行手数料もわかりやすく、追加費用で悩むことが少ないのも安心ポイント。
さらに、国内倉庫から発送できるオプションもあり、スピード重視の人にも向いています。
「誠」なら、中国輸入のハードルがグッと下がります。
口コミ・評判
利用者からは「対応が早い」「サポートが丁寧」といった高評価が多く見られます。
初心者にもわかりやすく説明してくれるので、不安が少ないという声も多数。
実際に「はじめてでも失敗せずに仕入れができた」というレビューもよく見かけます。
また、トラブル時の対応が誠実で、信頼できるとの意見もあります。
安心して使える代行サービスを探しているなら「誠」は有力な選択肢です。
利用方法《月額無料！》
まとめ
- メルカリはC2Cプラットフォームであり、個人間取引が基本となる
- 出品ツールの利用が禁止され、自動化出品が難しくなっている
- 無在庫販売が禁止され、実在する在庫管理が求められる
- 品質管理や信頼性確保が、今後の成功の鍵となる
