こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
このような疑問にお答えします。
▼メルカリで売れないことに関するtweet▼
「メルカリで売れません！」という相談をいただいたので、出品ページを見せていただいたら、冬間近なのに夏物が多く出品されていた。なんてことは、案外よくあることですよ。メルカリに関わらず、物販は季節感による需要の先読みは大事。いや、ほんと大事
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) November 26, 2023
この記事は、長年、中国との貿易仲介業を営むパンダ社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
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中国から輸入した商品がメルカリで売れない理由
メルカリで商品が売れないことにはいくつかの原因があります。
出品価格が高い商品や供給の多い商品は売れ残る傾向にあります。
以下の売れない理由を参考に出品することで、売れない商品を掴むリスクは減らせるでしょう。
詳しくみていきましょう。
他の出品者から購入されている
同じ商品を出品している他の出品者から売れている一方、自分の商品は売れないことがあります。
メルカリは「個人売買」の方が売れやすいとされており、売れにくい場合は業者だと思われている可能性もあります。
同じ商品を大量に出していないか、写真の写し方が業者っぽくないかなど、売れない商品をチェックしてみましょう。
売れている出品者のページと自分のページの違いから、自分の商品が売れない理由が分かる可能性もあります。
需要の時期が合っていない
季節ものの商品は、販売時期を考えなければ売れ残ってしまうこともあるでしょう。
例えば、春にクリスマス商品を販売しても売れる可能性は低いです。
春には、お花見やお出かけのためのレジャー関連商品や、入学・入社関連の商品の方が売れやすいと予想できます。
イベント商品や流行りものの商品は、需要の時期が合っているかや、流行が終わってしまっていないかを確認するとよいでしょう。
出品から時間が経ち、商品の売れやすい時期が過ぎたイベント商品は一旦出品を取り消し、時期に合わせて再出品する方がおすすめです。
多くの商品を出品しすぎている
多くの商品を出品すると購入者が商品を探しにくくなってしまったり、業者だと思われてしまったりするというリスクがあります。
前述のとおり、メルカリでは業者だと思われると商品が売れにくくなる傾向があるようです。
そのため、1度に多くの商品を出品せずに、数回に分けて出品する方が売れやすいでしょう。
同じ商品がいくつかある場合、1つ売れたら1つ出品するようにする方が結果的に早く売り切ることができます。
利益を伸ばすためには、出品も戦略的に行うことが重要です。
メルカリ運営に取り締まられている
多くの商品を出品すると、運営から業者と判断され、取り締まられることがあります。
メルカリはあくまで個人売買用に運営されているプラットフォームのため、年々業者への取り締まりを厳しくしており、今後は業者を完全に排除する方針を持っています。
そのため、業者だと判断されるとメルカリ運営に取り締まられて利用制限がかかります。
写真の撮り方や出品の仕方に気を配り、取り締まられないような出品方法を意識しましょう。
出品価格が高く設定されている
他の出品者が売れていて自分の商品が売れない場合、自分の出品価格が周りよりも高い可能性があります。
メルカリでは、複数の同一商品間で商品状態に差があっても、価格のより安い出品者から買われる傾向にあります。
そのため、供給が少ない希少な商品や、何かしらの付加価値の付いている商品以外では、あまり高い値段をつけすぎないようにすることが重要です。
出品前に、ライバルの出品価格と比べて自分の出品価格が高すぎないかの確認をしましょう。
需要を把握できていない
どれだけよい商品でも、それを欲しがる人がいなければ商品は売れません。
事前リサーチをしっかりと行い、市場の需要を把握してから商品を仕入れることが重要です。
メルカリ上で、自分の売りたい商品の販売価格や売れ残り数、売れ残りの商品はいつから出品されているかなど、ライバルの出品情報を調査することも大切です。
また、メルカリ以外のプラットフォームでも、同じ商品がいくらで販売されているかや、売れ残りがいくつあるかを確認しておくとよいでしょう。
返品や交換に対応していない
返品や交換に対応しない旨の記載があると、心証が悪く、売れにくくなる場合があります。
特別な理由がない場合は、「返品や交換に対応しない」と記載をしない方が売れやすいでしょう。
ただし、神経質な購入者の場合、少しの傷や購入者の気分で返品しようとしてくる場合も少なくないことは、考慮しておくべきです。
返品を受付けない場合も、「〇〇の場合は返品できません」のように条件をつけて記載することで、むしろ信頼が高まる場合もあります。文章の工夫も大切です。
売れやすい中国輸入商品を見つけるコツ
メルカリで中国輸入品を販売しようと考える方も多いですが、実際に「売れない」と悩むケースも少なくありません。
商品が売れにくい原因は多岐にわたりますが、その一方で、適切な商品を選んで販売すれば成功するチャンスも十分にあります。
ここでは、メルカリで中国輸入品を効果的に売るためのコツや、売れやすい商品を見つけるための具体的な方法を詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
トレンド商品のリサーチ
メルカリで売れやすい商品を見つける第一歩は、トレンドを把握することです。
特にファッションやガジェットなど、シーズンや流行に左右されやすい商品は注目度が高いです。
たとえば、春には軽装やアウトドアグッズ、冬には防寒具が売れやすいです。
また、SNSやGoogleトレンドを活用し、現在の流行をチェックしましょう。
多くのユーザーが話題にしている商品は、売れやすい可能性が高まります。
競合分析の重要性
競合商品の販売状況を分析することも重要です。
メルカリ内で「中国輸入品」や狙っているカテゴリーの商品を検索し、どのような商品がどの価格帯で売れているかを確認します。
これにより、販売戦略や価格設定の基準を決める材料が得られます。
- 売れている商品の共通点（タイトル、画像、説明、価格）を分析
- 売れていない商品の改善点を探す
- 同じ商品が過剰に出品されている場合、その市場の飽和を考慮し、別のアイテムを選ぶ
独自性のある商品を選ぶ
市場に多く出回っていない独自性のある商品を見つけることが、成功の鍵です。
たとえば、手作り風の商品や、特殊な機能を持ったガジェット、または限定デザインの商品は、日本では入手しにくいため、注目される可能性が高まります。
- 中国のECサイト（アリババ、タオバオなど）で、日本市場で目立っていない商品を探す
- 他の販売プラットフォームで調査し、需要がありながら日本では競争が少ない商品を見つける
高品質な商品ページの作成
商品ページのクオリティも売れ行きを大きく左右します。
写真は商品の第一印象を決定するため、光の反射や背景を工夫して撮影し、全方向からの写真を掲載することが望ましいです。
また、商品説明では、商品のサイズや素材、特徴、利用シーンなどを詳細に書くことで、購入者に安心感を与えます。
- 照明の調整や背景をシンプルにすることで、商品の魅力を引き立てる
- 実物に近い色や質感を再現するために、複数枚の写真を使う
- 購入者の疑問を事前に解決できるように、詳細な説明を心がける
少量からのテスト販売
大量に仕入れて売れ残るリスクを避けるために、まずは少量をテスト販売することをお勧めします。
これにより、需要の有無や、どのような商品が受け入れられやすいかを確認することができます。
また、売れた商品に対してユーザーの反応を分析し、今後の仕入れや販売戦略に反映させることが可能です。
- 売れ筋がわからない場合は、複数の種類やカテゴリーの商品を少量ずつ出品
- 売れた商品のレビューをもとに、改善点を見つけ、次回の仕入れに活かす
メルカリで商品が売れないときの対処法
メルカリで商品が売れないときは、売れない原因を探り、売れるための仕掛けを施すことが重要です。
ここでは、商品が売れないときの対処法について紹介します。
次の対処法を参考にして、自分の出品の改善に役立てましょう。
詳しくみていきましょう。
買い手の需要を把握してから商品を仕入れる
事前リサーチは何よりも大切です。
メルカリ上での販売数や売れ残り数、販売価格などを調査し、需要の高い商品を仕入れましょう。
SOLDマークがついている商品は既に売れている商品です。
販売時には、SOLDマークがついている商品の価格やページをある程度参考にするとよいでしょう。
出品されていることが確認できない商品は、競合相手のいない、いわゆるブルーオーシャンの商品の可能性があります。
他のプラットフォームの情報も調査して、ニーズを把握すれば大きな利益を得られる可能性がありますが、一方で需要がないだけの可能性もあるため、扱いには気を付けましょう。
販売ページにオリジナリティを持たせる
商品詳細がなくても売れる場合もあることから、販売ページはきれいな文章を書けば売れるというわけではありません。
説明文は、うまい文を書いたり上手な人のコピーをするよりも、自分で考えた文章を書くことがおすすめです。
写真も必ずしも上手な写真を撮る必要はありません。
傷や商品の状態が分かるような写真なら問題ありません。
さまざまなパターンの販売ページで出品をして効果的な構成を考えてみましょう。
シーズン商品は季節感を合わせる
シーズン商品は、そのシーズンが終わったら1度出品を下げて、シーズン前にまた出品することがおすすめです。
売れ残り商品だということは出品日時から分かるため、購買意欲を下げてしまう可能性があるでしょう。
また、売れる季節に合わせて出品することで、販売価格を高く設定できるというメリットもあります。
例えば、夏にスキー用のニット帽を出品するよりも、冬のスキーシーズンに出品した方が、より高値で売れる傾向にあります。
売れやすい時期に出品することも中国輸入販売で利益を出すポイントの1つです。
仕入れるロット数を少なくする
はじめてその商品を販売する場合は、最小ロットで仕入れて試しにメルカリへ出品しましょう。
流行は変わりやすいため、仕入れ時には売れていた商品でも注文から仕入れまでの期間でブームが過ぎている可能性もあります。
売れ行きを確かめてから追加で注文を入れる方が、失敗する確率を下げられます。
また、信頼できる工場が見つかるまでは小ロットずつの注文をして、商品の質や対応について確認することがおすすめです。
同一商品の大量出品や説明の使いまわしを避ける
同一商品を大量に出品した場合、メルカリの運営の目にとまり、利用制限がかかる場合もあります。
メルカリは、業者の出品を規制しているため、業者だと判断されるとメルカリへの出品ができなくなってしまいます。
購入者も、業者からの出品は購入を避ける傾向にあるといわれています。
説明文の使い回しも業者認定される要素の1つです。
使い回す場合は「景品が余ったため出品しました」「誤って同じ商品を2つ購入したため」のように、少しだけコメントを変えての出品をおすすめします。
メルカリで成功するための中国輸入ビジネス戦略
メルカリで中国輸入ビジネスを成功させるためには、単に商品を仕入れて販売するだけではなく、戦略的なアプローチが必要です。
競争が激しい市場で利益を上げるためには、商品の選定から販売方法、リピーターの確保までを考慮したビジネス戦略を立てることが重要です。
最後に、メルカリで中国輸入ビジネスを成功させるための具体的な戦略について詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
ターゲット市場の選定
成功するための第一歩は、適切なターゲット市場を選定することです。
中国から輸入できる商品は数多くありますが、その中でもメルカリで需要が高く、競争が少ない市場を見つけることが重要です。
たとえば、若者向けのファッションアイテムや、ニッチな趣味を持つ人々向けの商品は売れやすい傾向にあります。
- メルカリで人気のあるカテゴリをリサーチ
- ニッチな市場や特定の趣味に特化した商品を選ぶ
適切な価格設定とコスト管理
中国輸入ビジネスで利益を出すためには、仕入れコストやメルカリの手数料、送料などの経費を考慮した上で、適切な価格設定を行う必要があります。
商品を安く仕入れすぎると品質に問題が生じる可能性があるため、バランスを取った仕入れが重要です。
- 仕入れ先を複数比較し、コストパフォーマンスの高い仕入れを行う
- 適正価格を維持しつつ、競合との差別化を図る
効果的なプロモーションとレビュー活用
商品の魅力を伝えるためには、プロモーションやレビューを活用したマーケティングが不可欠です。
購入者からのレビューを獲得することで信頼度が向上し、他の購入者に対して安心感を与えることができます。
また、SNSやメルカリのプロモーション機能を活用して、商品を積極的にアピールするのも有効です。
- 購入者からのレビューを積極的に集め、良い評価を得る
- 割引や送料無料キャンペーンなどを活用し、認知度を向上させる
リピーターを確保するための顧客対応
一度の販売で終わらせるのではなく、リピーターを増やすための工夫も必要です。
購入後のフォローアップや、次回購入時に使えるクーポンを提供するなど、顧客との関係を深めることで、安定した売上を確保することができます。
- 購入後にメッセージを送り、アフターサービスを提供する
- 定期的なセールや特典を設け、顧客のリピート購入を促す
在庫管理とロジスティクスの効率化
中国から商品を輸入する場合、在庫管理と物流の効率化も重要な要素です。
多くの商品を一度に仕入れることで送料を抑えることができますが、過剰な在庫はコストに繋がります。
適切な在庫管理を行い、必要に応じて迅速に商品を補充できる仕組みを整えましょう。
- 在庫管理ツールを活用して、適切な在庫数を維持する
- 物流パートナーを選定し、迅速かつ低コストで商品を輸送する
まとめ
中国輸入は適切な時期に適正価格での販売が大切です。
そのために、常に情報収集に努め、出品した商品の管理を徹底しましょう。
業者認定されないように出品することも、メルカリで出品するためには大切です。
ご質問、いつも歓迎です！
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
