こんにちは!
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井(@makoto1688)です^^
このような疑問にお答えします。
▼Amazonに関するtweet▼
日本でどのECサイトが売れますか❓といわれれば、「Amazonです‼️」と即答します。現実として日本で最も流入が多い(=ユーザーが多い)サイトがAmazonですから、他モールに比べ売れやすいんだろうな。ということは想像できるはず。売れやすいサイトに出品する。これだけで成功の確率が上昇します
— パンダの社長(酒井隆太)@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) November 27, 2023
この記事は、長年、中国との貿易仲介業を営むパンダ社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
(タップできる)もくじ
Amazon中国輸入とは?
Amazon中国輸入とは、中国のECサイトから商品を購入し、日本のAmazonで販売するビジネスモデルのことです。
中国からの輸入は、特にアリババやタオバオといったプラットフォームを通じて、比較的安価に大量の商品を仕入れることができます。
また、AmazonのFBA(フルフィルメント by Amazon)サービスを利用すれば、在庫管理や発送などをAmazonへ任せることができ、自身の手間を大幅に省くことができます。
このビジネスモデルで成功するには、リサーチが不可欠です。
需要のある商品を選び、適切な価格設定や競合との差別化が求められます。
また、ブランド登録やOEM(自社ブランド商品)の導入も戦略として有効です。
Amazon中国輸入は、低リスクではじめられる副業やビジネスとして人気があります。
手法自体は20年前からあり、ノウハウも確立しているため、特に初心者にとっても比較的取り組みやすい物販の手段の1つといえるでしょう。
Amazonで中国商品を販売するメリット
Amazonでは、倉庫に自社製品をあずけ発送までを管理してもらえる「FBA倉庫」を利用できます。
そのため、副業の方でも、少ない労力で商品を販売できます。
また、Amazonは利用者が多いため、そもそも売れやすいといったメリットもあります。
ここでは、Amazonで販売をするメリットについて解説します。
詳しくみていきましょう。
開始までの敷居が低い
Amazonでは相乗り出品が可能なため、商品ページを作り込むことなく、手軽に出品が可能です。
商品の写真や商品の詳細説明を自分で書く必要はありません。
また、セラー登録は申請から約3日程度で審査が完了するため、登録から販売までスピーディにおこなえます。
Amazonは利用者が多く商品が売れやすい傾向にあり、FBA利用で配送までの工程を任せられるため、初心者でも始めやすく敷居が低いといえるでしょう。
利益率が高い
ハイテク製品や新製品など、中国商品は利益率のよい製品があります。
また、大量に仕入れることで割引が適応されることもあるため、利益率の低い商品でも利益を伸ばすことが可能です。
Amazonで売れ行きのよい商品や、人気が高く流通の少ない商品のリサーチをして、利益率を上げましょう。
一般的には、売値2000円以上で利益が取れる商品を取り扱うことで、利益を伸ばしやすいといわれています。
OEM商品の出品ができる
Amazonでは、自社商品の販売が可能です。
偽ブランド品の類似する模倣品は販売が規制されている一方、OEM商品は販売ができます。
自社製品としてOEM商品を売るなら、商品を新規登録できます。
OEM商品を出品する場合、タグの付け方や商品ページの決まりが定められているため、出品の決まりをよく読んでから仕入れをしましょう。
剥がれやすいタグや簡易的なシールを貼っただけの商品は、OEM商品として認められないこともあります。
FBAなら発送も早めに対応できる
Amazonの強みの1つに、Amazonの倉庫へ自社製品を預けるFBAプランがあります。
注文が入ると最短で発送が可能で、発送までの期間が短い商品の方が売れやすい傾向にあるため、利用しているセラーは多くいます。
自社の休日や夜間に商品が売れたときもAmazonが発送するため、急用が入っても発送の心配をする必要はありません。
商品の発送が遅くなるとキャンセルが発生することもあり、FBAは利用価値が高い納品方法でもあります。
Amazon中国輸入の流れ
もしあなたが中国輸入ビジネスが初心者であれば、もっとも集客しやすいECサイトであるAmazonへ出品することをオススメします。
ここでは、中国から商品を輸入してAmazonで販売する流れを紹介します。
詳しくみていきましょう。
商品リサーチをする
商品リサーチは、輸入ビジネス成功の鍵を握っているといっても過言ではありません。
市場の需要やライバル会社の分析などデータにもとづいた商品リサーチをおこないましょう。
「自分が売りたい商品」ではなく「売れる商品」を売ることが大切です。
通年で売れやすい商品や季節商品に対し、同じ商品を売っている競合他者の数や一日の売上点数などを調査します。
売れる候補が決まれば、次にその商品(もしくはカテゴリー)の市場について調査をおこない、問題なさそうであれば仕入れます。
商品を仕入れる
中国の国内向けのECサイトから日本へ輸入するやり方がもっとも費用を抑えられます。
日本の工場や卸売業者から仕入れるよりも、おおむね安く仕入れることができます。
ただし、中国国内向けECサイトでのやり取りは、中国語です。
配送も、国際発送に対応していない店舗(や工場)も多く、代行業者を通して仕入れる方法がスタンダードです。
代行業者経由で、テスト輸入して工場の品質を確かめましょう。
事業者登録をしてページを作る
Amazonへ新規商品を登録するためには「GS1事業者コード(一般財団法人流通システム開発センター)」の取得が必要です。
Amazon上でまだ売られていない商品を出品することで、利益を大きく伸ばすことも可能です。
商品を新規登録する際に、商品の識別に必要なコード(JANコード=GS1事業者コード)を登録して商品のページを作ります。
一方、Amazonで相乗り出品をする場合は新規出品ではないため、GS1事業者コードがなくても出品が可能です。
初心者ですと、相乗り出品からはじめる人も多くいます。
納品方法を選択する
Amazonでは、2つの納品方法があります。
自分自身で納品する方法(=自己出品)とFBA出品のどちらかを選択します。
Amazonへの出品数が数十から数百以上なら「FBA納品プラン」を利用することがおすすめです。
FBAを利用すると、倉庫保管料を支払うことで商品の管理から発送までの工程をAmazonへ委託できます。
また、FBAで出品した商品はAmazon Prime商品としても登録されるため、購入されやすくなるというメリットもあります。
さらに、中国の工場から直接Amazonの倉庫へ納品する方法もあります。
直納は、通関や納品に関する手間が省けるため、副業で出品している方や忙しい方は検討するのもよいでしょう。
FBAの使い方や注意点については、次の記事でも解説しています。
販売開始
販売を開始します。
Amazonの専用管理ページであるセラーセントラルへログインし、アクセス数やカ注文状況などを確認しましょう。
売れ行きが芳しくない場合は、商品ページの内容をみなおしたり、価格を変え出品しなおしたりと、トライ&エラーを繰り返していきます。
中国輸入における仕入れ先
中国での仕入れ先は、ECサイトです。
中でもアリババ系列のサイトは手堅いです。
商品が多種多様であることはもとより、日本人利用者が多いため、トラブル時の対応や裏技などの記事や動画が多くヒットすることもおすすめの理由です。
輸入代行サービスの利用の仕方からFBA倉庫へ直接送る方法などを、中国語が分からなくても自分で検索できます。
Web上に情報が少ないプラットフォームですと、トラブル時にお手上げ状態になることもあります。
初心者なら、日本人ユーザーの多いアリババの1688.com(中国国内向け)や、Alibaba.com(中国国外向け)がおすすめです。
中国輸入に適した商品カテゴリの選び方
中国輸入ビジネスで成功するためには、適切な商品カテゴリを選ぶことが非常に重要です。
たとえ仕入れ価格が安くても、売れない商品を選んでしまうと在庫がたまり、利益を得るのが難しくなります。
そのため、人気のあるカテゴリや、競争が少なく利益率が高い商品を選ぶことが鍵です。
ここでは、中国輸入に適した商品カテゴリの選び方について詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
需要が高い商品を選ぶ
まず最初に、需要が高い商品を選ぶことが重要です。
中国輸入では、国内で人気のある商品を見つけ、供給できることが利益を上げるための第一歩です。
特に、日用品や雑貨、スマホアクセサリーなどは定期的に購入されることが多く、安定した需要があります。
たとえば、スマートフォンの保護フィルムやケースなどは消耗品として需要が高く、リピーターを得やすいです。
競争が少ないニッチ市場を狙う
次に、競争が激しくないニッチ市場を狙うことも重要です。
中国輸入では、競争が少ない商品カテゴリを見つけることで、価格競争に巻き込まれるリスクを避け、安定した利益を確保できます。
たとえば、特定の趣味や専門分野に特化した商品(DIYツール、アウトドアギアなど)は、競争が少なく一定の需要が期待できるため、長期的なビジネス展開が可能です。
季節商品に注目する
季節に応じた商品を扱うことも一つの戦略です。
たとえば、夏にはアウトドア用品やビーチグッズ、冬には暖房器具や防寒アイテムなど、季節ごとに需要が増える商品を選ぶことで短期間で高い売上を期待できます。
ただし、在庫管理が難しいため、販売期間を見極めて仕入れ量を調整する必要があります。
商品単価と利益率を確認する
商品を選ぶ際には、仕入れ価格と販売価格の差、つまり利益率をしっかりと確認することが重要です。
安価な商品を大量に仕入れても、利益率が低ければコストがかさむだけです。
たとえば、比較的高単価の商品や付加価値の高い商品(例えば、美容機器や高機能ガジェットなど)を選ぶことで利益率を高めることができます。
輸送コストを考慮した商品選び
輸送コストは、中国輸入における大きな要因の一つです。
サイズや重量が重い商品は輸送コストが高くなり、利益を圧迫する可能性があります。
そのため、軽くてコンパクトな商品を選ぶことで、輸送コストを抑えられます。
たとえば、アクセサリーや小型の電子機器などは輸送コストが比較的低く、利益を確保しやすいです。
価格競争に勝つための戦略とツールの活用
Amazonなどのオンラインマーケットプレイスでは、価格競争が激しいため、いかにして自分の商品を他の競合よりも魅力的に見せるかが重要です。
単純に値段を下げるだけでは、利益が減り、長期的には持続可能なビジネスを築くのが難しくなります。
ここでは、価格競争に勝つための効果的な戦略とツールの活用法について詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
価格設定の戦略
価格競争に打ち勝つための最も基本的な戦略は、単純に低価格で勝負するのではなく、利益率と市場の需要に基づいて適切な価格設定をおこなうことです。
価格を決定する際には、競合商品の価格だけでなく、商品の品質や付加価値、配送コスト、FBA手数料なども考慮する必要があります。
たとえば、高品質な商品であれば、少し価格を高めに設定しても、消費者にとっての価値が高ければ売れる可能性が十分にあります。
リアルタイム価格管理ツールの活用
価格競争が激しい市場では、リアルタイムで価格を監視し、競合よりも優位に立つためのツールを活用することが効果的です。
たとえば、「プライスター」や「Keepa」などの価格監視ツールを使用することで、競合の価格変動をリアルタイムで追跡し、必要に応じて自動的に価格を調整することができます。
これにより、手動で価格を調整する手間を省き、常に最適な価格を維持できるため、価格競争において有利に立てます。
参考:プライスター
差別化戦略の導入
単に価格を競争するだけではなく、商品そのものや販売戦略に差別化を取り入れることも効果的です。
たとえば、商品のパッケージデザインを改善したり、限定品やセット商品を提供することで、消費者に特別感を与えることができます。
また、顧客レビューやフィードバックを積極的に活用し、信頼性の高いセラーであることをアピールすることも、価格以外の競争力を高める方法です。
値下げ競争を避ける方法
値下げ競争に巻き込まれないためには、常に市場の動向を分析し、競合よりも一歩先を行く戦略が求められます。
価格を安く設定する代わりに、商品の付加価値やアフターサービス、迅速な配送など、消費者にとっての利便性を高める要素を強化しましょう。
たとえば、Amazonの「プライム」対応商品にすることで、送料無料や翌日配送などの特典を利用でき、価格以上の価値を提供することが可能です。
長期的なブランド戦略
価格競争に打ち勝つためには、長期的なブランド戦略も欠かせません。
独自ブランドを構築し、他社との価格競争に左右されないようにすることが目標です。
自社ブランドの商品を展開することで、価格を競合に合わせる必要がなくなり、ブランドの価値によって販売を促進することが可能です。
これにより、価格競争に巻き込まれず、安定した利益を得ることができます。
Amazonで中国輸入販売をすることのリスク・デメリット
商品を中国のECサイトから安く仕入れ、Amazonで高く売る物販ビジネスは、参入するハードルが低く、利益を生みやすいです。
一方で、リスクが伴うことにも気を配りましょう。
5つのデメリットについて解説します。
詳しくみていきましょう。
競合との価格競争が起こる
Amazonでの中国輸入販売は、少ない資金で利益を上げられるものであり、競合する相手が多く存在します。
同じ商品を扱う店舗が増えれば、価格競争が起きるでしょう。
競合店舗との間で価格競争が起きると、値下げが止まらなくなる恐れがあります。
このような状況に陥ると、利益の出ない値段での販売になりかねません。
中国語でやり取りがおこなわれる
商品を中国のECサイトから仕入れる際、中国語でやりとりをします。
値引き・数量・納期の交渉・トラブルへの対処など、中国語でコミュニケーションをとる必要があります。
翻訳ツールを使って自力でやりとりもできますが、細かなニュアンスを慣れない中国語で伝えることは困難です。
言葉の壁を感じるでしょう。
不具合品や商品未達のリスクがある
中国のECサイトから仕入れた商品には、3割ほど不具合品が混ざっているといわれています。
仕入れ後の検品作業が重要です。
しかし、検品には時間と手間がかかるうえに、中国国内でしなければなりません。
自力での対応は難しいでしょう。
検品作業がサービスに含まれる輸入代行への委託を検討してください。
また、中国のECサイトでは、注文した商品が配達されないリスクもあります。
その原因は「輸送中に何らかの事情で止まっている」「荷物が行方不明になった」「そもそも商品が発送されていない」など、さまざまです。
仕入れをするときは、このようなリスクも想定し、できるだけ荷物の追跡機能を利用しましょう。
販売してはならない商品を輸入してしまう可能性がある
中国輸入販売では、輸入してはならない商品を輸入するリスクがあります。
たとえば、偽ブランド品です。中国のECサイトで販売されているブランド品は、本物かどうかを判別できません。
ブランド品は避け、ノーブランドの商品を選びましょう。
また、日本や中国の法令で輸出入が禁止されているものや、販売が規制されているものの購入は避けてください。
偽ブランド品も輸入禁止品も、税関の検査で見つかると没収・破棄されます。
その損失は自分で補填しなければなりません。
赤字を避ける目的でも、輸入禁止品の確認は怠らないようにしましょう。
サービス利用には計画性が求められる
Amazonには、倉庫での商品の管理や梱包・発送までをすべておこなってくれる、FBA(フルフィルメント)というシステムがあります。
このようなサービスを利用すると、梱包や発送の手間が削減できます。
しかし、手数料がかかる点に注意しましょう。
有料のサービスを利用するときは、手数料を含めた利益計算をします。
費用対効果を考えたうえで、本当に必要なサービスかどうかを見極めてください。
代行業者は必須?Amazonで中国輸入販売をするときの仕入れ方法
Amazonで中国輸入ビジネスをおこなう際、仕入れ方法はビジネスの成功に大きく影響します。
多くの人は「代行業者を使うべきかどうか」という疑問を抱きます。代行業者を利用することで得られるメリットは多いですが、自分で仕入れをおこなう選択肢もあります。
ここでは、代行業者を使う場合と自分で仕入れをおこなう場合の方法や、選ぶ際のポイントについて詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
個人で輸入する方法
仕入れに関する手続きをすべて個人でおこなう方法について見てみましょう。
中国のECサイトには、AliExpress(アリエクスプレス)のような海外向けの卸サイトがあります。
こうしたサイトを利用するのであれば、個人で輸入することも可能です。
海外への発送に対応していますし、英語や日本語のWebサイトが用意されています。
そのため、中国語がわからなくても利用しやすいでしょう。
ただし、店舗との値引き交渉や輸入の手続きなどは、すべて自分でおこなう必要があります。
またトラブルが起きた際、店舗とのやりとりは基本的に中国語です。
中国語が堪能でないと難しい場面もあるでしょう。
中国人パートナーに依頼する方法
中国人のパートナーに依頼する方法もあります。
中国在住の友人・知人にサポートを依頼すれば、海外への発送に対応していないECサイトからも仕入れが可能です。
ただし、ビジネスに関する話であるため、たとえ友人であっても頼みにくいおそれがあります。
クラウドソーシングサイトや中国人向け掲示板を利用して、ビジネスパートナーを見つける方法もあります。
しかし、出会ったばかりの相手とコミュニケーションをとり、信頼関係を構築することは、簡単ではないでしょう。
代行業者を使う方法
中国からの仕入れに、輸入代行業者を利用する方法もあります。
店舗とのやりとりは業者に中国語でおこなってもらえますし、業者とのやりとりは日本語です。
輸入に関する煩雑な手続きを輸入代行に任せられますし、支払いも日本円でできます。
そのほか検品や梱包など、業者によって委託できるサービスは多様です。
自分に必要なサービスを選んで利用すれば、仕入れの手間や時間を大幅に軽減できます。
代行手数料は発生しますが、トータルで見れば輸入代行を使うメリットは大きいでしょう。
代行業者を使うべきかの判断基準
代行業者を使うべきかどうかは、ビジネスの規模や経験によって異なります。
はじめて中国輸入をおこなう場合や、仕入れや輸送に時間を割けない場合は、代行業者を利用することで効率的にビジネスを進めることができます。
一方で、仕入れに慣れてきた場合や、コスト削減を優先したい場合は、自分で仕入れをおこなう方法を検討しても良いでしょう。
Amazon中国輸入に関するよくある質問
Amazon中国輸入ビジネスは、比較的低リスクで始められるため、初心者にも人気のあるビジネスモデルです。
しかし、はじめての方にとっては、仕入れ方法や輸入手続きなど、疑問点が多いかもしれません。
最後に、Amazon中国輸入に関するよくある質問に対して、分かりやすく解説します。
詳しくみていきましょう。
Amazon中国輸入に初期費用はいくらかかりますか?
Amazon中国輸入にかかる初期費用は、商品仕入れ費用、輸送コスト、Amazonの出品手数料、FBA(フルフィルメント by Amazon)利用料などがあります。
商品によって異なりますが、最低でも10万円程度の資金は必要です。
また、仕入れた商品が売れるまでの期間を考慮し、運転資金も確保しておくことが重要です。
中国から注文した商品が届くまでの日数は?
注文した商品が中国から日本に届くまでの日数は、利用するECサイトや注文する時期にもよりますが、一般的な目安は次のとおりです。
輸送方法 | 日数の目安 | 特徴 |
EMS(国際スピード郵便) | 2~4日 | 速い 料金が高め 追跡サービスが付いて安全・確実 |
航空便 | 5~8日 | EMSに次いで速い EMSよりは安い 追跡サービスが選べる サイズや重量制限に注意 |
SAL便(Surface Air Lifted) | 2週間 | 一部、航空機を利用 航空便より遅いが安い 速さと料金のバランスがとれている 追跡機能はあるが精度は高くない |
船便(Surface Mail)> | 1か月以上 | 日数がかかる 安い 重量がある品物を送るのに適している 精密機器のような繊細な品物には向いていない |
これらはあくまでも目安です。
次のような要因でさらに日数がかかることがあります。
- 中国の長期休暇時期に重なった
- 混雑や書類の不備によって税関で止まっている
- 悪天候や事故によって物流が滞っている
どのような商品がAmazonで売れますか?
中国からの輸入販売で人気のある商品、すなわち、よく売れて利益が出やすい商品は、次のとおりです。
- アパレル・アクセサリーなどのファッション製品
- ベビー・キッズ用品
- インテリア小物
- スマートフォン関連商品
- ペット用品
- カー・バイク用品
- アウトドア用品
- DIY関連用品
- 防災・防犯用品
- コスプレ用品
- サバイバルゲーム関連グッズ
需要が高く流行に左右されにくいものが人気です。
また、配送料が抑えられるサイズの小さい商品や、輸送中の破損が少ない商品も人気が高い傾向にあります。
一方で、届いた商品とECサイトの写真が異なっていたというケースもあります。
本格的に仕入れる前に、少量をテスト的に仕入れするのがおすすめです。
色やサイズの種類があるなら、各種すべて事前に仕入れて確認しましょう。
FBAを使うべき理由は何ですか?
FBA(フルフィルメント by Amazon)は、Amazonが提供する物流代行サービスです。
このサービスを利用することで、商品の保管、梱包、配送、カスタマーサービス、返品対応などをAmazonが代行してくれるため、出品者の負担が大幅に軽減されます。
特に、中国から大量に商品を輸入する場合は、FBAを利用することで時間と手間を節約できます。
中国から輸入する際の注意点は何ですか?
中国からの輸入には、いくつかの注意点があります。
まず、商品の品質を確認するために、できる限りサンプルを取り寄せてから仕入れることが重要です。
また、関税や消費税がかかる場合もあるため、そのコストを事前に計算しておく必要があります。
さらに、輸送中のトラブルや遅延が発生する可能性もあるため、信頼できる物流会社を選び、しっかりと管理することが求められます。
中国の商品が安い理由は何ですか?
中国で作られる商品の安さには理由があります。
安さの理由は、主に次の4つです。
①材料費が安い
製品の材料を一度に大量に仕入れることで、材料費が安く済み、生産コストを抑えられます。
②輸送費の安さ
中国は日本に比較的近く、ほかの国や地域と比べて輸送費を抑えられます。
空路や海路など、目的に合った輸送手段を選択可能です。
③仲介業者を挟んでいない
中国の多くのECサイトでは、メーカーが直接出店して商品を販売しています。
仲介業者がおらず、卸値に近い価格で販売できます。
また、ECサイトや各店舗が発行する割引クーポンを利用すれば、さらに安く購入できるでしょう。
「安い=品質が低い」というわけではなく、安さには相応の理由があります。
Amazon中国輸入で利益を上げるためのコツは?
利益を上げるためには、適切な商品選びと価格設定が重要です。
仕入れコストや輸送費、手数料を考慮しつつ、競合と比較しても魅力的な価格を設定する必要があります。
また、リアルタイムで価格を監視するツールを活用し、競争力を保つことも大切です。
さらに、顧客レビューを積極的に集め、信頼性を高めることで、購入意欲を引き出すことができます。
まとめ
- Amazon中国輸入は、初期費用が少なく、リスクを抑えてスタートできるビジネスモデルです。
- 代行業者が商品の仕入れから輸送、関税手続きまで一括でサポートしてくれるため、はじめての人には特におすすめです。
- 需要が高く、競争が少ない商品を見極めることが重要です。。
- AmazonのFBAを利用すれば、物流とカスタマーサービスを自動化できるため、ビジネスの運営が効率的になります。
- 価格設定の戦略やツールを活用し、競争力を維持することが大切です。
ご質問、いつも歓迎です!
本日もお読みいただき、ありがとうございました。