こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらの疑問にお答えします。
▼Amazonでの無在庫販売に関するPsot▼
無在庫と
ドロップシッピング。
何が違うのですか❓
↑
似ていますが、
仕入れ先の立場が違います。・無在庫：転売ヤーや個人
・ドロップシッピング：メーカーや卸ちょうど、
このテーマでブログを
執筆していました。— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) October 2, 2023
無在庫と
ドロップシッピング。
何が違うのですか❓
↑
似ていますが、
仕入れ先の立場が違います。
・無在庫：転売ヤーや個人
・ドロップシッピング：メーカーや卸
ちょうど、
このテーマでブログを
執筆していました。
この記事は、長年、物販ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
Amazonではドロップシッピングはできるのか？
Amazonでは、無在庫販売が条件付きで可能です。
原則的に無在庫販売は禁止ですが、「ドロップシッピング」と呼ばれる方法での無在庫販売ができます。
ここでは、「ドロップシッピング」とはどのようなものか解説します。
公式：Amazon > ドロップシッピングとは？メリットや成功するためのポイント
詳しくみていきましょう。
ドロップシッピングなら可能
Amazonでは、利用規約上、無在庫販売は禁止されています。
一方、出品者の代わりにメーカーや卸業者が購入者宛で直接商品を発送する方法は禁止されていません。
この方法を「ドロップシッピング」と呼び、ドロップシッピングでの無在庫販売は可能です。
実は、ドロップシッピングも禁止されているプラットフォームも多くあります。
ドロップシッピングという縛りがあっても無在庫販売ができるAmazonは、貴重なプラットフォームといえます。
無在庫とドロップシッピングの違い
ドロップシッピングでは、販売者が在庫を持たずに自身のオンラインストアやAmazonや他のプラットフォーム上で商品を販売します。
顧客からの注文が入ると、販売者が卸業者やメーカーなどへ注文をするか、あるいは注文が自動的に転送されます。
注文内容に従って、卸業者やメーカーから直接顧客へ商品が発送されます。
アフィリエイトとドロップシッピングの違い
アフィリエイトとドロップシッピングは、利益の仕組みが異なります。
ドロップシッピングの利益は、販売価格と仕入れ価格の差分です。
アフィリエイトの利益は、売れた商品の広告料を受け取ります。
アフィリエイトは、たとえば記事を一度書くとその広告が有効である限りは、商品が売れるたびにアフィリエイターが商品の発想やクレームに対応することなく手数料がもらえます。
アフィリエイトはストックビジネス的側面があるでしょう。
ただし1つ1つの利益は転売に比べて低いです。
一方、ドロップシッピングは、顧客の注文が入ると注文の処理や問い合わせやクレームの対応をする場合もあります。
ドロップシッピングが規約違反となるケース
ドロップシッピングであることを伏せて、注文が入ってから他社の商品を販売者が購入し、直接顧客へ発送してもらうケースは、ドロップシッピングに似ていますが規約違反です。
Amazonでは「出荷時に出品者の情報のみが記載されていること」をドロップシッピングの規約に明示しています。
上記の方法では「販売者の情報」の代わりに、「他社の情報」の入った商品が郵送されるため、禁止事項に該当します。
Amazonでドロップシッピングをするためのポリシー
Amazonは、サイト上で「ドロップシッピングポリシー」を明示しています。
以下のルールに則り、規約に沿ったドロップシッピングをしましょう。
また、規約は更新される可能性もあるため、定期的に規約を確認することをオススメします。
- 出品者は常に商品の記録上の出品者であること。
- ドロップシッピング業者を識別できる情報は、すべて削除した後に、商品を発送すること。
- 購入者からの商品の返品受付・実施の責任を負うこと。
- Amazonの定める出品者規約、およびポリシーのすべての条項を遵守すること。
Amazonドロップシッピングの料金
Amazonドロップシッピングの料金体系は、複数の費用が組み合わさって決定されます。
1つは、出品手数料です。
毎月49点未満の場合は、1商品100円の小口出品プラン、毎月49点以上の場合は、月額4900円の大口出品プランがあります。
2つ目は、販売手数料やカテゴリー手数料です。
カテゴリーごとに設定された紹介料が売上の一定割合で徴収され、取引ごとに手数料が発生します。
加えて、仕入れ先の業者からユーザーへの配送料がかかります。
Amazonでドロップシッピングをするメリット
#中国輸入クイズ
【第114問】Amazonでドロップシッピングをおこなうメリットとして、当てはまらないものは次のうちどれでしょうか？（2024/12/16出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) December 16, 2024
Amazonは世界中の多くの人々が利用する巨大なマーケットプレイスです。
そのプラットフォームでドロップシッピングをおこなうことで、多くのビジネスチャンスを得ることができます。
ドロップシッピングは在庫を持たずに商品を販売できるため、特に資金やリスクを抑えたい初心者にとって魅力的な販売方法です。
ここでは、Amazonでドロップシッピングをおこなうメリットについて詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
初期費用を抑えられる
ドロップシッピングの最大のメリットは、初期費用を抑えられる点です。
在庫を持つ必要がないため、商品を仕入れるための資金や保管スペースの確保が不要です。
その結果、少ないリスクでビジネスをはじめることが可能です。
たとえば、在庫を抱える販売方法では売れ残りのリスクがありますが、ドロップシッピングでは販売が確定した後に商品を仕入れるためその心配がありません。
商品ラインナップを柔軟に拡大できる
在庫管理の負担がないため、多様な商品を取り扱うことが可能です。
特定のジャンルに絞らず、トレンド商品や季節商品なども積極的に取り入れられます。
たとえば、ある時期に人気の商品があれば、その商品をすぐに販売リストに追加することができます。
これにより、販売チャンスを逃さずに収益を拡大することが可能です。
業務の効率化が図れる
仕入れや在庫管理をおこなう必要がないため、時間や労力を大幅に削減できます。
商品が売れるたびに発注手続きをするだけでよく、配送も仕入れ先やドロップシッピング業者がおこなうため日々の業務の負担が軽減されます
これにより、マーケティングや商品リサーチなど、売上アップに直結する活動に集中することができます。
リスクが少ない
在庫を持たないため、売れ残りによる損失が発生しません。
また、急な需要変動にも柔軟に対応できるため、特定の商品が売れなくなった場合でもすぐに他の商品へ切り替えることが可能です。
これにより、市場の変化に迅速に対応でき、ビジネスの安定性を保つことができます。
グローバルな販売チャンス
Amazonは世界中の顧客にアクセスできるプラットフォームです。
ドロップシッピングを通じて、日本国内だけでなく海外の市場にも商品を販売することができます。
たとえば、海外で需要の高い商品を日本から販売することで、新たな収益源を確保することが可能です。
Amazonでドロップシッピングをするデメリット
Amazonでのドロップシッピングについて代表的なデメリットを3つ紹介します。
詳しくみていきましょう。
Amazonの規約違反リスクが高い
Amazonでは、ドロップシッピングを許可していますが、厳格な条件があります。
たとえば、発送元が購入者にAmazonではなく、他の事業者であることを示す情報を同梱すると規約違反となります。
また、顧客サービスの一部を外部に依存している場合、Amazonの期待する品質基準を満たせずアカウント停止のリスクがあります。
これを回避するためには、Amazonの規約を正確に理解し、仕入れ先や配送業者と連携を強化する必要があります。
利益率が低くなる場合がある
ドロップシッピングでは、商品を直接仕入れるわけではないため、仕入れコストが高くなりがちです。
その結果、競争力のある価格で販売しようとすると、利益率が低くなることがあります。
特に、Amazonのような競争が激しいプラットフォームでは、手数料や広告費用も加わるため、十分な利益を確保するのが難しい場合があります。
安定した収益を得るには、利益率の高い商品を見極め、適切な価格設定をおこなうことが重要です。
配送遅延や品質トラブルのリスクが高い
ドロップシッピングでは、配送や商品の品質を仕入れ先に依存するため、問題が発生するリスクが高まります。
たとえば、仕入れ先が在庫を切らしていたり、配送が遅延した場合、購入者の不満につながります。
また、商品が購入者の期待にそぐわない場合には、返品や返金が増加しセラーの評価が下がる可能性があります。
こうしたリスクを最小限に抑えるためには、信頼できる仕入れ先を選び定期的にコミュニケーションを取ることが大切です。
Amazonでドロップシッピングをする手順
Amazonにセラー登録をして、無在庫転売の準備をしましょう。
無在庫販売の方法は2通りあり、商品の仕入れ方によって「古物商登録」が必要になるケースもあります。
詳しくみていきましょう。
⓪事前準備をする
Amazonの購入アカウントやアソシエイトアカウントなどとは別に、「Amazonセラーアカウント」の登録が必要です。
審査には3営業日程度かかるため、前もって登録をしておきましょう。
また、新品であっても卸業者やメーカー以外から購入した品物は古物に該当します。
他社から仕入れて転売する予定のある場合は、「古物商許可」の取得をオススメします。
調達がうまくいかず、他社から仕入れる場合も無いとは言えません。
「古物商許可」が無ければ、他社からの購入物を販売できなくなります。
「古物商許可」の審査期間は40日程度と言われています。
①販売商品の調査をする
事前準備ができたら、販売商品の選定をします。
話題の商品や売れ筋の商品で利益がでる商品を探します。
この時に、「売りたい商品」ではなく「売れる商品」を選ぶことが重要です。
慣れないうちは、自分が得意な分野から調べると利益の出る商品を見つけやすいでしょう。
たとえば、PC関連の情報に詳しい人はPC関連の商品を探すのがおすすめです。
メモリーやマウス、キーボードなどは初心者でも始めやすい商品の1つです。
②Amazonの販売ページを作成する
販売商品を決めたら、商品ページを作ります。
Amazonでは既出の商品は相乗り出品がルールのため、はじめは相乗りできる商品を選ぶのも初心者にはおすすめの方法です。
相乗りのメリットは、商品ページを1から作る必要が無いことです。
一方、まだ誰も販売していない商品や、自社オリジナル商品を販売する場合はページの作成が必要です。
商品画像や詳細情報の入力をして、その商品の魅力が伝わるようなページを作りましょう。
③商品が購入されたら業者から仕入れる
Amazonに出品した商品が購入されると、登録したメールアドレスに注文確定のメールが届きます。
メールには、注文番号、商品詳細や個数、販売価格とAmazon手数料や振込金額合計、出荷についての説明などが書いてあります。
商品が購入されたら、メーカーや業者へ発注しましょう。
仕入れ先によっては直送では無く、一度自宅に配送された商品を検品し発送します。
④直送あるいは自宅検品後に発送する
業者やメーカーから直接発送する契約をしている場合は、発送手続きは業者が行います。
副業で無在庫転売をはじめた方や忙しい方などは、ドロップシッピング業者を利用し直送してもらう契約にするのもオススメです。
また、業者から販売者の自宅や会社へ商品を仕入れて顧客へ発送手続きをする場合は、メーカーや卸業者以外からの仕入れなら新品であっても原則古物商許可が必要です。
検品後は前述したように、仕入れ先の情報はすべて取り除き、自社の情報のみを入れて発送します。
Amazonドロップシッピングについてのよくある質問
詳しくみていきましょう。
Amazonドロップシッピングとは何ですか？
Amazonドロップシッピングは、在庫を自社で保持せず、顧客から注文を受けた後に提携先のサプライヤーが直接商品を発送するビジネスモデルです。
この仕組みにより、初期投資や在庫リスクを抑えつつ、幅広い商品を取り扱うことが可能となりますが、サプライヤーとの連携や管理が成功の鍵となります。
Amazonのドロップシッピングは合法ですか?
Amazonのドロップシッピング自体は、適切に運営すれば合法です。
しかし、事業をおこなう際にはAmazonの販売規約や各国の法令（消費者保護法、知的財産権法、税法など）を厳守する必要があります。
たとえば、商品の説明は正確に行い、偽造品や権利を侵害する商品を取り扱わないこと、また、サプライヤーとの契約内容を明確にし、品質管理や配送、返品対応などのプロセスをしっかりと管理することが求められます。
これらのルールに従って運営することで、トラブルを避けながら合法的にビジネスを展開することが可能です。
Amazonのドロップシッピングは儲かりますか?
Amazonのドロップシッピングで儲けを出す可能性は十分にありますが、その成功は複数の要因に依存します。
初期投資が低く、在庫リスクが小さいため、はじめやすいビジネスモデルではありますが、競合が激しく利益率が薄くなるリスクも存在します。
利益を上げるためには、信頼性の高いサプライヤーの選定、正確な市場調査に基づく商品の選定、適切な価格設定、そして効果的なマーケティング戦略が必要です。
また、顧客対応や返品処理など、運営面での管理を徹底することが重要です。
つまり、戦略的に事業を展開し、リスク管理やコスト管理を適切に行うことで、十分な収益を狙うことが可能ですが、保証された利益モデルではなく、努力と工夫が求められる点を留意する必要があります。
Amazon FBAとの違いは何ですか？
Amazon FBAは、出品者が商品をAmazon倉庫に預けると、Amazonが保管・発送・返品対応をおこないます。
一方、ドロップシッピングは在庫を持たず、注文後にサプライヤーが直接発送します。
FBAは物流の効率化と顧客サービスが強みですが、費用がかかります。
ドロップシッピングは初期投資が低い代わりに、サプライヤー管理が重要となります。
まとめ
- Amazonでは無在庫販売は原則禁止されているが、メーカーや卸業者から直接購入者へ商品を発送する「ドロップシッピング」は許可されている。
- 禁止の理由は、在庫切れや発送遅延のリスクが高く、顧客満足度や出品者評価に悪影響を及ぼす可能性があるため。
- ドロップシッピングの条件は、出品者が商品の記録上の出品者であること、出荷時に出品者の情報のみが記載されていること、購入者からの返品受付・実施の責任を負うことなど。
- 成功のポイント:は、商品リサーチの徹底、顧客対応の重視、信頼できる仕入れ先の選定が重要。
- 注意点は、法令等に違反する商品や偽物の販売は禁止されており、Amazonの出品ルールを遵守する必要がある。
