こんにちは!
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井(@makoto1688)です^^
今回は、こちらのご質問にお答えします。
▼メルカリに関するtweet▼
メルカリ。「儲かってないです。どうすればよいですか?」と、自身のサイトURLを貼って相談をいただくことがあります。コンサルはやっていないですが、ぱーっと拝見させていただきますと、多くの場合、タイトルや写真、説明に魅力がないからでは?と感じます。何がダメなのか。売れてる競合を参考に
— パンダの社長(酒井隆太)@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) September 23, 2024
メルカリ。「儲かってないです。どうすればよいですか?」と、自身のサイトURLを貼って相談をいただくことがあります。コンサルはやっていないですが、ぱーっと拝見させていただきますと、多くの場合、タイトルや写真、説明に魅力がないからでは?と感じます。何がダメなのか。売れてる競合を参考に。
この記事は、長年、中国との貿易仲介業を営むパンダ社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
(タップできる)もくじ
なぜ、メルカリは儲からないのか?
メルカリには、現在数百万人以上のセラーが存在しており、その中でも多くの人が副業や不要品の売却を目的として利用しています。
しかし、メルカリが「儲からない」と感じる人もいれば、しっかりと利益を上げている人もいます。
この違いは、いくつかの要因によって生じています。
儲からないと感じる人は、戦略や商品選定のミスが多く、たとえば商品の写真が不鮮明だったり、説明が不十分だったりすることで購入者の信頼を得られず、売れ行きが悪化します。
また、価格設定が適切でない場合や、出品のタイミングを誤ると、売れるチャンスを逃してしまうことが多いです。
一方で、儲かっているセラーは、こうしたポイントをしっかりと抑えています。
彼らは、競合との価格比較や、売れる時間帯を狙った出品をおこない、商品の魅力を最大限に引き出す写真や説明文を工夫しています。
また、利益率の高い商品を厳選し、効率よく出品や発送をおこなうことで、安定した収益を得ているのです。
メルカリで成功するには、単に出品するだけではなく、戦略的な取り組みが不可欠です。
メルカリで儲からない10個の理由
メルカリは、多くの人が副業や不要品の販売を通じて収益を得られるプラットフォームですが、「儲からない」と感じる人も少なくありません。
成功している人たちとの差はどこにあるのでしょうか。
ここでは、メルカリで儲からない人が陥りがちな10個の理由を詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
商品選定が間違っている
まず、儲からない理由の一つ目は、売れない商品を選んでいることです。
メルカリのユーザー層を無視した商品や、そもそも需要がない商品を出品しても売れる可能性は低いです。
メルカリの主なユーザーは20代から40代の既婚者層であり、この層に人気のある商品を選ぶことが重要です。
価格設定が不適切
商品が売れない場合、その価格が適切でないことが多いです。
たとえば、相場よりも高い価格で出品していると、購入者は他の商品に目を向けてしまいます。
逆に、安すぎる価格設定も利益を圧迫し、手元に残るお金が少なくなります。
商品タイトルが魅力的でない
商品のタイトルが適切でないと、検索結果に表示されにくくなり、購入者にアピールする機会を失ってしまいます。
たとえば、商品の特徴をわかりやすく伝えるキーワードを盛り込んだタイトルを作成することが大切です。
商品写真が不十分
商品の写真がぼやけていたり、暗かったりすることは、購入者に良い印象を与えません。
メルカリでは、購入者が商品を手に取れないため、写真の質が非常に重要です。
複数の角度から商品を撮影し、できるだけ商品の魅力を引き出すようにしましょう。
商品説明が不足している
商品説明が十分でない場合、購入者はその商品の詳細を理解できず、不安を感じてしまいます。
サイズや素材、使用回数など、購入者が知りたい情報を丁寧に書くことが、信頼を得るための重要な要素です。
出品タイミングが悪い
出品する時間帯を考慮しないと、商品が購入者の目に触れる機会を逃してしまいます。
たとえば、ターゲット層が活発に利用する夕方や夜間に出品することで、商品がより多くの人に見られるチャンスが増えます。
利益率の低い商品を扱っている
安価な商品を大量に扱っている場合、たとえ売れても利益が少なく、手間ばかりかかってしまいます。
利益率の高い商品を選ぶことが重要で、労力に見合う収益を確保する必要があります。
送料負担を購入者に求めている
メルカリでは、送料を出品者が負担することが一般的です。
購入者が送料を支払う形式にすると、商品が売れにくくなります。
利益を確保するためにも、送料を含めた価格設定が重要です。
発送対応が遅い
購入者は、商品をできるだけ早く手に入れたいと考えています。
発送までの日数を短く設定し、迅速に対応することで、購入者の満足度を高め、リピート購入の可能性も増加します。
顧客対応が不十分
購入者からの質問やコメントに迅速に対応しないと、信頼性が低下します。
特に、質問に対して適切に答えられないと、他の競合に取られてしまうことがあります。
丁寧で迅速な対応が、購入者の信頼を得るための鍵です。
メルカリで成功している人の5つの特徴
メルカリで成功を収めている人々は、単に商品を出品しているだけではなく、戦略的なアプローチを取っています。
彼らはユーザーの需要を正確に把握し、効率的に運営を行うことで収益を得ています。
結論からいいますと、儲からない10個の理由の反対になりますが、儲かっている人たちが持つ5つの特徴をまとめます。
詳しくみていきましょう。
需要に応じた商品選定をしている
儲かっている人たちは、ユーザーのニーズを的確に捉えた商品選定をおこなっています。
たとえば、トレンドを敏感に察知し、人気が高い商品や限定品、希少価値のある商品を優先的に出品しています。
ユーザー層を理解し、売れやすい商品を見極めることが成功の鍵です。
魅力的な商品写真を掲載している
商品の写真は、メルカリでの売上を左右する非常に重要な要素です。
儲かっている人は、商品の魅力を最大限に引き出す写真を撮影しています。
たとえば、明るい照明の下で撮影し、複数の角度から商品を見せることで、購入者に安心感を与えています。
クオリティの高い写真は、商品の信頼性を高め、購入意欲を引き出します。
適切な価格設定をしている
成功者は、競合商品の価格をしっかりリサーチした上で、適正な価格設定をおこなっています。
価格が高すぎると購入者が敬遠し、逆に低すぎると利益が出ないため、バランスが非常に重要です。
たとえば、他の出品者がいくらで同様の商品を売っているかをチェックし、その中で最も魅力的な価格を設定することで、競争力を高めています。
迅速で丁寧な顧客対応をしている
購入者からの問い合わせやコメントに迅速かつ丁寧に対応することは、信頼を築くために欠かせません。
儲かっている人たちは、購入者に対して積極的にコミュニケーションを取り、信頼関係を築いています。
たとえば、購入者の質問にすぐに答えることで、購入の決断を促し、売上につなげることができています。
出品タイミングを工夫している
メルカリで儲かっている人たちは、出品するタイミングにも気を配っています。
たとえば、ターゲット層が多く利用している時間帯や、週末やセール時期などの購入意欲が高まるタイミングを狙って出品することで、商品の露出を最大化しています。
適切なタイミングでの出品は、売上を大きく左右する要因です。
メルカリで儲かりやすい仕入れ先
メルカリで安定して儲けを出すためには、どこから商品を仕入れるかが非常に重要です。
仕入れ先をしっかり選び、コストパフォーマンスの高い商品を見つけることが、利益を最大化する鍵となります。
ここでは、メルカリで儲かりやすい主な仕入れ先について詳しく解説します。
詳しく見ていきましょう。
ネットオークションやフリマアプリ
ネットオークションやフリマアプリは、非常に有効な仕入れ先です。
たとえば、ヤフオクやラクマなどのプラットフォームでは、個人が不要になった商品を安価で出品していることが多く、掘り出し物を見つけるチャンスがあります。
特にブランド品や人気アイテムが安く手に入ることもあり、メルカリでの再販で利益を得ることが可能です。
フリマアプリでは、価格交渉の余地もあるため、仕入れコストをさらに下げることができます。
海外のECサイト
海外のECサイトも、コストを抑えた仕入れに役立つポイントです。
たとえば、アリエクスプレスやeBayなどでは、海外の卸業者や個人から商品を低価格で購入することができます。
特に、海外でしか手に入らない商品や、日本では珍しいグッズなどは、メルカリで高い需要を持つことがあります。
海外からの輸入には少し時間がかかることもありますが、その分利益を得やすい商品を仕入れられる点が大きなメリットです。
国内の卸売業者
国内の卸売業者も安定した仕入れ先として人気です。
たとえば、アパレルや雑貨を取り扱う業者からまとめて商品を仕入れることで、1つあたりのコストを大幅に下げることが可能です。
また、国内の業者との取引は、商品がすぐに手元に届きやすいという利点があり、在庫リスクも最小限に抑えることができます。
特に、小ロットで取引ができる業者を見つけると、初心者でもリスクを抑えて始められます。
リサイクルショップやセカンドハンドストア
リサイクルショップやセカンドハンドストアでは、価値がある商品を低価格で見つけることができ、メルカリでの再販に向いています。
たとえば、状態の良いブランド品やヴィンテージ商品は、再販する際に高い利益率が期待できます。
実店舗で商品を直接確認できるため、商品の状態をしっかり把握した上で仕入れができるという利点もあります。
イベントやアウトレットセール
イベントやアウトレットセールも、掘り出し物を見つける絶好の機会です。
たとえば、ブランドのセールイベントやアウトレットで商品を購入すれば、通常価格よりも大幅に割引された状態で仕入れができます。
これにより、メルカリでの販売時に十分な利益を確保しやすくなります。
セール期間を定期的にチェックして、在庫を確保しておくと良いでしょう。
メルカリで売れやすいカテゴリー
メルカリで安定して収益を上げるためには、どのカテゴリーの商品がよく売れるのかを知ることが重要です。
購入者のニーズに応じたカテゴリーの商品を出品することで、売上を伸ばしやすくなります。
最後に、メルカリで特に売れやすいカテゴリーについて詳しく解説します。
詳しく見ていきましょう。
アパレル・ファッションアイテム
メルカリで最も人気があるカテゴリーの一つがアパレル関連です。
洋服、靴、バッグ、アクセサリーなどのファッションアイテムは、常に多くの購入者に需要があります。
特にブランド品やトレンドに敏感なアイテムは、状態が良ければ高値で売れることが多いです。
また、季節に合わせた商品選定が重要で、たとえば冬にはコートやセーター、夏にはTシャツやサンダルがよく売れます。
家電・ガジェット
家電やガジェットも、メルカリで高い人気を誇るカテゴリーです。
中古のスマートフォンやタブレット、イヤホン、カメラなどは、比較的高額で取引されることが多く、状態が良ければすぐに売れる傾向があります。
購入者はコストを抑えたいと考えるため、新品同様の品質を求めつつも、中古価格で購入できる商品に魅力を感じやすいです。
子供用品・ベビーグッズ
子供服やベビーグッズも、メルカリで非常によく売れるカテゴリーです。
子供の成長が早いため、すぐに使わなくなる商品が多く、中古市場で安く購入したいというニーズが高いです。
たとえば、ベビーカーやチャイルドシート、ベビー服などは需要が高く、特に有名ブランドのアイテムはすぐに売れることがあります。
消耗品以外の子供用品は状態が良いことが求められるため、使い古していない商品が喜ばれます。
趣味・スポーツ用品
スポーツ用品や趣味関連の商品も、メルカリでよく取引されるカテゴリーです。
フィットネス機器やアウトドアグッズ、釣り道具、自転車用品など、趣味に関連する商品は、特に特定の季節やイベントに合わせて売れる傾向があります。
また、人気のあるゲーム機やフィギュアなどのコレクターズアイテムも、熱心なファンにとって魅力的な商品です。
コスメ・美容用品
コスメや美容グッズも人気のカテゴリーで、特に未使用品や限定商品はすぐに売れます。
メルカリでは、店舗で手に入りにくい廃番になった商品や、海外限定のコスメなども高い需要があります。
たとえば、人気のスキンケアブランドのサンプルや、試供品なども売れ筋商品として注目されます。
化粧品は衛生面が重視されるため、未開封やほぼ未使用の商品が好まれます。
まとめ
- メルカリで儲からない原因は、主に商品選定や価格設定、写真・説明文の質が関係している。
- 儲かっている人は、需要に合った商品を選び、価格や出品タイミングを工夫している。
- 写真の質や、顧客対応の迅速さが信頼性を高め、売上につながる。
- 適切な仕入れ先を見つけ、低コストで高利益の商品を確保することが重要。
- 売れるカテゴリーを把握し、季節や需要に応じた商品選定を行うことで、安定した利益が見込める。
ご質問、いつも歓迎です!
本日もお読みいただき、ありがとうございました^^