こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのご質問にお答えします。
▼メルカリの商品リサーチに関するtweet▼
#メルカリ。数年前に、一瞬だけ出品していたときは、同じ写真で「SOLD」の数が多い商品が売れ筋かな。といった具合でリサーチしていました。が、他者も同じことを考えるので値下げ合戦になりました。そこで、タイでOEMした商品を販売しはじめると、売上/利益ともに伸びました。けど、アカBANしました
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) April 1, 2024
メルカリ。数年前に、一瞬だけ出品していたときは、同じ写真で「SOLD」の数が多い商品が売れ筋かな。といった具合でリサーチしていました。が、他者も同じことを考えるので値下げ合戦になりました。そこで、タイでOEMした商品を販売しはじめると、売上/利益ともに伸びました。けど、アカBANしました。
この記事は、長年、物販ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
メルカリのリサーチ方法①検索機能の活用
メルカリで商品をリサーチするにはさまざまな手段があります。
検索機能を活用する方法を紹介します。
詳しくみていきましょう。
商品数と売れる割合を確認する
メルカリの検索機能を使って、商品数と売れる割合を確認します。
多く売れる商品は、需要のある商品であると考えられます。
それをふまえて分析すると、ある程度商品数があり、なおかつ売れる割合が高いものがわかるでしょう。
商品数が多く売れる割合の低いものの取扱はお勧めできません。
競合が多く、出品しても売れにくいと考えられます。
また、商品数が少なく売れる割合が高くないものは、そもそもの需要が少ないでしょう。
いいね！順で検索する
検索機能の「ブランドからさがす」を使い、カテゴリーやブランド名で絞り込んだあとに「いいね！順」で商品を並び替えられます。
「いいね！」が集まる商品の特徴を分析すると、よく売れるもの・見られるもの・利用者の関心を集めるジャンルやキーワードなどがわかるでしょう。
売れる商品を見つけるだけでなく、出品したときに使えるワードも知ることができます。
売り切れ商品に絞り込んで検索する
検索結果の絞り込みで「販売状況」をクリックし「売り切れ」にチェックを入れます。
こうすれば、検索した商品の中から、メルカリで実際に売れたものだけが表示されます。
売れた商品の写真や紹介文の共通点がわかるでしょう。
また、売れる商品の価格帯や価格差の分析にもつながります。
価格順で検索する
検索した商品を、価格の安い順・高い順で並べ替えられます。
これにより、相場や売れやすい価格帯がわかります。
買い手がつきやすく回転率の高い商品の把握に役立つでしょう。
また、価格の高い順に並べると、単価の高い商品が見つかります。
価格が高くても売れやすいブランドやキーワードを探りましょう。
「新品」で検索する
検索結果の絞り込みで「商品の状態」の中から「新品、未使用」を選択すると、新品のみが表示されます。
中古品は商品の状態によって価格や売れ行きが左右され、リサーチの参考になりにくい面があります。
中古品を扱うつもりのないときは、新品のみを表示してください。
メルカリのリサーチ方法②競合アカウントの分析
効果的なリサーチ方法に、競合アカウントの分析があげられます。
経験の浅い初心者やリサーチ力に自信のない方がリサーチ力を身につける目的でもおすすめです。
詳しくみていきましょう。
取引数が多いアカウントをチェックする
メルカリで売れる商品を探すには、取引数の多いアカウントが売っている商品を把握しましょう。
はじめに、よい評価が多く、販売実績のあるアカウントを見つけてください。
扱う商品や仕入れの傾向を分析すると、利益の出やすい商品や今後需要が高まりそうな商品を拾い出せます。
市場のトレンドをとらえ、自身の戦略を立てる際に役立つでしょう。
商品画像と説明文を参考にする
取引数が多いアカウントを分析すると、商品のよさを引き立てる視覚的なアピール方法が学べます。
商品画像の質は商品の売れやすさにつながります。
よいと感じた撮り方を取り入れましょう。
たとえば、商品単体ではなく隣に何かを置いて撮ったり、背景を工夫したりなど、さりげないテクニックが使われます。
説明文の書き方にも注目します。
含まれる内容や印象的なキーワードを拾い出せば、購買意欲に訴える書き方が学べます。
価格設定を分析する
競合アカウントの価格設定をリサーチします。
利益だけを意識して、市場の相場から乖離した価格を設定すると、商品は売れません。
売れるアカウントの価格帯を調べて、市場の相場に合った、競争力のある価格を設定しましょう。
メルカリのリサーチ方法③プレリリースや情報の確認
メルカリの公式サイトの「お知らせ／プレリリース」では、リサーチに役立つ情報を定期的に公開します。
特に注目されるものは、次のような情報です。
- 1年間のトレンド情報を年末に発表する「メルカリ」トレンド
- カテゴリーごとの消費動向調査
- 市場調査
中でも年末にリリースされる「メルカリ」トレンドは、その1年の利用者の動向がわかる貴重な情報です。
2023年末の「メルカリ」トレンドで発表された「急上昇カテゴリー」では、前年よりも旅行を楽しむ人が増えたことから「旅行用品」や「地図/旅行ガイド」が上位にあがりました。
また「トレンドワードマップ」では、1年間によく使用された特徴的なワードが頻度に応じたサイズで視覚的に表現されています。
2023年末の情報からは、推し活グッズの売買の活発さがうかがえます。
出典：メルカリ プレリリース 2023年「メルカリ」トレンドを発表。
メルカリで売れやすいジャンル
メルカリは、手軽に使えるフリマアプリとして多くの人に利用されています。
しかし、出品する商品によって売れやすさが大きく異なります。
ここでは、メルカリで売れやすいジャンルを詳しく紹介します。
詳しくみていきましょう。
ファッションアイテム
ファッションアイテムは、メルカリで常に人気のジャンルの一つです。
洋服、バッグ、靴、アクセサリーなど、シーズンに応じたアイテムが特に売れやすいです。
未使用品はもちろん、状態の良い中古品でも購入されやすいのが特徴です。
家電製品
小型の家電製品は、需要が高いため売れやすいジャンルです。
たとえば、ヘアドライヤーやコーヒーメーカーなどの日常的に使えるアイテムが人気です。
購入後しばらく使っていないものでも、機能が正常であればすぐに売れる可能性があります。
本・漫画
本や漫画も多くの人に求められるジャンルです。
特にベストセラーや人気シリーズのセット商品はすぐに売れやすいです。
また、状態が良ければ古本や中古コミックでも需要があります。
子ども用品
子ども用のおもちゃや衣類、ベビー用品は、成長とともに不要になる家庭が多く、出品されやすいジャンルです。
使い終わったものでも、きれいに保管されていれば再利用を希望する人に購入されます。
ゲーム・ホビー用品
ゲームソフトやフィギュア、カードゲームなどのホビー用品は、特定のファン層が購入するため売れやすいです。
たとえば、人気タイトルのゲームや限定版のフィギュアは特に注目されやすいです。
コスメ・美容アイテム
未使用の化粧品やスキンケアアイテムは、手軽に試したいと考えるユーザーに人気です。
小型で発送が簡単なため、出品者側にも扱いやすいジャンルとなっています。
サンプル品やセット販売も需要があります。
スポーツ用品
スポーツウェアやトレーニング器具、アウトドアグッズなども売れやすいジャンルです。
特にこれからスポーツをはじめたいと思っている初心者向けのアイテムが需要を集めています。
シーズンスポーツ用品はその時期になるとさらに需要が高まります。
インテリア・雑貨
インテリア小物やキッチン雑貨など、日常で使えるアイテムも人気があります。
たとえば、収納ボックスや観葉植物の鉢などは購入されやすい傾向にあります。
おしゃれなデザインのものは特に注目されます。
電化製品アクセサリー
スマホケースや充電ケーブル、パソコン周辺機器なども売れやすいです。
特に未使用品や新しいモデルに対応したアイテムは需要が高くなります。
中古品でも動作に問題がなければ十分売れる可能性があります。
ハンドメイドアイテム
手作りのアクセサリーやバッグ、インテリア雑貨などは、他の商品と差別化しやすく人気です。
オリジナリティのあるデザインや素材を使用した商品は注目されやすいです。
ハンドメイド品を購入したい層に特化して販売できるのも魅力です。
メルカリのリサーチに役立つ便利ツール
メルカリで売れ筋の商品を見つけるためには、ただ単に検索するだけではなく効率的にリサーチをおこなうためのツールを活用することが非常に有効です。
リサーチツールを使うことで、どの商品が人気があり、どれが売れやすいのかを短時間で見極めることができます。
最後に、メルカリでのリサーチに役立つ便利なツールをいくつか紹介し、各ツールの使い方や特徴を詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
オークファン（Aucfan）
オークファンは、メルカリの売れ筋商品をリサーチする際に非常に役立つツールです。
オークションサイトやフリマアプリの取引履歴を一括で検索できるため、メルカリだけでなく、他のフリマサイトとの比較が可能です。
これにより、商品がどのプラットフォームでどのくらいの価格で取引されているのかを確認でき、価格設定の参考にもなります。
- オークファンのサイトにアクセスし、検索窓にリサーチしたい商品のキーワードを入力する。
- フィルター機能を使って「売れた商品」のみを表示させ、実際に売れた商品の取引データを一覧で確認する。
- 取引時期や価格帯を確認しながら、自分が出品する商品の参考にする。
フリマウォッチ（FrimaWatch）
フリマウォッチは、メルカリや他のフリマアプリで人気の商品やトレンドを監視することができるツールです。
このツールを使うと、リアルタイムでどの商品が人気で、どのようなキーワードが検索されているかを把握することができます。
- フリマウォッチにアクセスして、メルカリのアカウントと連携する。
- 監視したい商品やカテゴリを設定すると、リアルタイムでそのカテゴリ内の動向を表示する。
- 特に「いいね！」の数や売れ筋商品を絞り込んでリサーチすることで、どの商品が注目されているかを簡単に見つけることができます。
グーグルトレンド（Google Trends）
グーグルトレンドは、メルカリでのリサーチにも有効なツールです。
特定のキーワードがどのくらいの期間にわたってどれほど検索されているかを調べることができ、売れ筋商品やトレンドを把握する手助けとなります。
- グーグルトレンドにアクセスし、メルカリで売れそうな商品名や関連キーワードを入力する。
- 特定の期間における検索ボリュームの推移を確認し、トレンドが上昇しているか下降しているかをチェックする。
- キーワードの人気が上昇している場合、今がその商品を出品するのに適した時期であると判断できます。
メルカリ内の検索機能
最後に、メルカリ自体の検索機能も強力なリサーチツールです。
特に「売り切れ商品」フィルターを使うと、過去に売れた商品の一覧を確認することができ、どの商品がどの価格帯でよく売れているかを一目で把握できます。
- メルカリのアプリを開き、検索窓にリサーチしたい商品名やカテゴリを入力する。
- 絞り込み機能で「売り切れ」商品のみにチェックを入れ、過去に実際に売れた商品をリサーチする。
- 売れた時期や価格を参考に、出品する商品の参考にする。
商品リサーチ時の注意点
#中国輸入クイズ
【第107問】メルカリでの商品リサーチ時の注意点として、当てはまらないものは次のうちどれですか？（2024/12/12出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) December 12, 2024
ネットショップやフリマアプリで商品を販売する際、リサーチは欠かせないステップです。
売れやすい商品を見つけるためには、需要のあるジャンルや競合の動向を把握することが重要です。
しかし、リサーチの際に見落としやすいポイントを理解しておかないと、仕入れや販売の際に損失が発生する可能性もあります。
ここでは、商品リサーチ時に注意すべき点を詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
需要の正確な把握
リサーチをおこなう際、需要があるかどうかを正確に把握することが重要です。
たとえば、季節商品や流行アイテムは短期間で需要が高まりますが、タイミングを逃すと売れ残るリスクがあります。
検索ボリュームやトレンドデータを確認し、商品が継続的に売れる可能性があるかを判断するようにしましょう。
競合の調査不足
競合の動向を把握しないまま商品を仕入れると、価格競争に巻き込まれやすくなります。
たとえば、同じ商品が複数のショップで販売されている場合、差別化が難しくなる可能性があります。
競合の価格設定や販売方法、商品の特徴をよく調べ、自分のショップがどのようにアピールできるかを考えることが大切です。
商品レビューの確認
仕入れを検討している商品のレビューや評価を確認するのも重要です。
特に、仕入れ先のサイトや販売プラットフォームでの商品レビューをよく読むことで、商品の品質や欠陥について事前に知ることができます。
たとえば、「すぐ壊れた」「説明と異なる商品が届いた」などのネガティブなレビューが多い場合は注意が必要です。
商品の転売規約の確認
販売プラットフォームによっては、転売が禁止されている商品があります。
たとえば、特定ブランドの商品や著作権が関係するアイテムは、転売が規約違反となることがあります。
仕入れた商品が販売可能かどうか、利用規約を確認してから進めるようにしましょう。
実際の仕入れコストの計算
商品の仕入れ価格だけを見て判断するのは危険です。
たとえば、送料や関税、プラットフォームの手数料を含めた実際のコストを計算しないと、利益が出ない可能性があります。
特に海外からの輸入品は、追加コストが発生する場合が多いため、注意が必要です。
データの偏りに注意
リサーチで得られるデータが偏っている場合、それを基にした判断が間違った方向に進む可能性があります。
たとえば、一部の人気商品だけを参考にして市場全体を過大評価するのは避けましょう。
複数のデータソースを利用し、バランスの取れた情報収集をおこなうことが大切です。
自分の得意分野に偏りすぎない
自分の得意なジャンルばかりリサーチすると、市場全体のチャンスを見逃してしまう可能性があります。
たとえば、ファッションアイテムばかりに注目していると、家電や日用品など他の需要が高いジャンルを見過ごしてしまいます。
幅広い視点でリサーチをおこなうことで、新たな収益源を発見できるかもしれません。
補足：メルカリで商品を売れやすくするテクニック
メルカリに商品を出品する際は、売れやすくなるテクニックを取り入れましょう。
ここでは、押さえておきたい基本的なポイントを紹介します。
詳しくみていきましょう。
価格は少し安くする
価格設定は重要です。
値段が安いほど売れやすいわけではなく、商品にはそれぞれ適正価格があります。
安くしすぎると売れなくなる可能性が生じます。
競合するほかの出品者よりも少しだけ安くしましょう。
適正な価格より1円安くするだけでも売れ行きがあがります。
出品する時間帯を調節する
メルカリで売れやすくするには「いつ売るか」も重要です。出
品する時間帯を調節しましょう。
商品を売りたいターゲット層がメルカリを閲覧する時間帯を意識してください。
たとえば、社会人ならば夜間、学生は夕方と夜、主婦は午前中から昼過ぎにかけて、メルカリの利用が多くなります。
商品は出品された順にタイムラインに表示されます。
ターゲットが閲覧する時間を狙って出品すると、商品が目につき、売れる確率が高くなります。
どのような人に買ってもらいたいかを意識しながら、出品するタイミングを選びましょう。
季節ものを出品する
季節の意識も重要なポイントです。
メルカリでは季節によって売れやすいカテゴリーが異なります。
夏はアウトドア用品、冬は冬物家電やクリスマス用品などの需要が高くなります。
「今すぐ欲しい」という買い手の気持ちに応える姿勢を持ちましょう。
コツは、シーズンの1～2か月前の出品です。
少し肌寒くなってきた秋の終わりに、冬物の衣類を出品すると売れやすくなります。
ファッションアイテムだけでなく日用品や家電製品なども、季節によって売れやすい商品が変わります。季
節感を重視し、売れる季節を少し先取りして出品しましょう。
補足：売れる商品を安く仕入れる方法
商品を安く仕入れることは、ネットショップやフリマアプリでの転売ビジネスを成功させるための重要なポイントです。
仕入れ価格を抑えることで、より高い利益率を実現でき、競争力のある価格設定が可能になります。
ここでは、売れる商品を安く仕入れるための具体的な方法を紹介します。
詳しくみていきましょう。
オンラインマーケットプレイスを活用する
オンラインマーケットプレイスは、商品の仕入れ先として非常に便利です。
たとえば、アリエクスプレスやタオバオなどの中国系プラットフォームは、大量仕入れだけでなく、少量仕入れも可能で価格が安いのが特徴です。
また、eBayでは中古品やアウトレット商品を安く手に入れることができます。
これらのサイトでは、仕入れる前に商品のレビューや評価を確認することが大切です。
セールやキャンペーンを利用する
セールやキャンペーンのタイミングを活用することで、大幅にコストを削減できます。
たとえば、ブラックフライデーやサイバーマンデーなどの大規模セール期間中は、多くの商品が割引価格で販売されます。
また、中国系サイトでは「ダブルイレブンセール」など特定のイベントで大きな割引が適用されます。
これらの機会を逃さず仕入れをおこなうことで、通常よりも安く商品を手に入れることができます。
卸売市場を利用する
地域にある卸売市場は、実際に商品を見ながら仕入れられるため安心感があります。
たとえば、東京の浅草橋や大阪の船場センターなど、日本各地に卸売商品を取り扱う市場があります。
これらの市場では、交渉次第でさらに値引きしてもらえる場合もあります。
また、直接取引を通じて、商品の質や信頼性を確認することができます。
サプライヤーと直接取引をする
メーカーやサプライヤーと直接取引をおこなうことで、中間マージンをカットし、安価で商品を手に入れることができます。
アリババやグローバルソースなどのプラットフォームを利用すれば、多くのサプライヤーにアクセスできます。
大量仕入れの場合、さらに値下げ交渉が可能な場合も多いです。
取引をはじめる際には、契約内容や条件をしっかり確認することが重要です。
リサイクルショップやフリマアプリを活用する
リサイクルショップやフリマアプリも、安く商品を仕入れる方法の一つです。
たとえば、ブックオフやセカンドストリートなどでは、未使用品や状態の良い中古品が安価で手に入ります。
また、メルカリやラクマなどのフリマアプリでは、出品者との交渉次第でさらに安く購入できる場合があります。
在庫処分品を仕入れる
在庫処分品は、非常に安価で入手できることが多いため、仕入れコストを抑えたい場合に適しています。
たとえば、小売店やネットショップでセールになっている商品をまとめ買いする方法があります。
また、企業が在庫を処分する際に利用するB2Bプラットフォームもチェックしてみましょう。
これにより、通常価格では考えられないほどの安価で商品を手に入れることができます。
補足：メルカリで売れない商品をリサーチする方法
メルカリでの販売活動を成功させるには、売れない商品の原因を突き止めることが重要です。
需要のない商品や価格設定のミスが原因で売れないケースは多く、これを防ぐためには効果的なリサーチが欠かせません。
たとえば、競合商品や購入者のニーズを調べることで、売れないリスクを大幅に軽減できます。
ここでは、メルカリで売れない商品を見極めるリサーチ方法を詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
売り切れ商品の確認
メルカリでは、実際に売れた商品を確認することができます。
「売り切れ」フィルターを活用すると、過去にどのような商品が売れたのかを簡単に調べられます。
このデータは、需要が高い商品や適切な価格帯を知るための重要な手がかりになります。
- カテゴリーごとに売り切れ商品を調べると、どのジャンルで需要が高いのかが分かります。
- たとえば、「子ども服 > 冬物アウター」の売り切れ状況を確認することで、具体的なトレンドを把握できます。
ライバル商品の分析
競合セラーの出品状況を確認することで、自分の商品に不足している点を把握できます。
特に、人気セラーの価格設定や写真、説明文は参考になる情報が多いです。
- 出品したい商品と同じカテゴリーの商品を検索する。
- 評価が高いセラーの出品リストを確認する。
- 商品画像や説明文のクオリティ、価格設定の共通点を分析する。
「いいね！」数を活用する
メルカリでは「いいね！」の数が多い商品ほど購入者の関心が高いことを示しています。
たとえば、「いいね！」の多い商品を一覧で確認することで、注目されている商品や価格帯を把握できます。
- 検索結果を「いいね！の多い順」に並べ替えて、人気商品を特定します。
- 高い「いいね！」数の商品に共通する特徴（価格帯、商品説明、写真など）を調べます。
季節性やトレンドを調査する
メルカリでは、季節や流行によって売れる商品が変化します。
たとえば、冬には暖かい衣類やクリスマス関連の商品が売れやすく、夏にはアウトドア用品が人気です。
流行中のアニメグッズや限定アイテムも需要が高い傾向があります。
- カテゴリーや検索キーワードを季節ごとに変えて調査する。
- SNSやニュースサイトでトレンド情報をチェックする。
クーポンコードを活用したリサーチ
メルカリでは、期間限定でクーポンコードを提供することがあります。
これを利用すると、購入者の動向を調査する手助けになります。
たとえば、クーポンコード利用者が増えるタイミングでは、特定カテゴリーの商品が売れやすくなる傾向があります。
メルカリでのリサーチに関するよくある質問
メルカリでの販売を成功させるためには、リサーチが重要な役割を果たします。
しかし、リサーチ方法に関して疑問を持つ方も多いのではないでしょうか。
たとえば、「売れる商品をどう見つけるのか」「価格設定はどのように決めればいいのか」など、具体的な方法が分からずに悩むケースがよくあります。
最後に、メルカリでのリサーチに関するよくある質問に答えながら、効果的なリサーチのコツを解説します。
詳しくみていきましょう。
売れる商品の見つけ方が分かりません
メルカリで売れる商品を見つけるには、まず「売り切れ商品」を確認することが基本です。
「売り切れ」フィルターを活用すると、実際に売れた商品をリストアップできます。
このデータをもとに、需要のある商品や価格帯を把握するのが第一歩です。
競合セラーはどのように分析すればいいですか？
競合セラーを分析する際には、自分と同じカテゴリーやジャンルの商品を出品しているセラーを探すことがポイントです。
特に評価が高いセラーを選び、その出品方法や価格設定、説明文を詳細に観察します。
これにより、自分の商品に足りない部分を補強できます。
価格設定のリサーチ方法を教えてください
価格設定は、商品が売れるかどうかを左右する重要な要素です。
他の出品者が同じ商品をいくらで販売しているかを調べ、相場に合った価格を設定することが基本です。
また、「売り切れ」商品の価格を確認することで、実際に購入された価格帯を把握できます。
季節商品はどうリサーチすればいいですか？
季節商品をリサーチするには、過去の売り切れ商品を調査するのが効果的です。
たとえば、夏にはアウトドア用品や涼感グッズが人気で、冬には防寒着や暖房器具が売れやすい傾向があります。
これらのデータを基に、出品するタイミングを見極めましょう。
需要があるかどうかをどう判断しますか？
需要があるかどうかを判断するには、「いいね！」の数を確認する方法が有効です。
「いいね！」が多い商品は、購入者の関心が高いことを示しています。
さらに、検索結果を「いいね！順」に並べ替えて、注目されている商品を把握するのも良い手段です。
流行商品を見つけるにはどうすればいいですか？
流行商品を見つけるには、SNSやニュースサイトを活用するのが便利です。
TwitterやInstagramのハッシュタグ検索で、話題になっている商品を調査しましょう。
また、メルカリ内で特集されている商品やカテゴリーも流行を把握するヒントになります。
リサーチにかかる時間はどれくらいが目安ですか？
リサーチにかける時間は、扱う商品や出品の目的によります。
初心者の場合、1商品あたり15～30分程度を目安にリサーチをおこなうと良いでしょう。
経験を積むにつれて、効率的に進められる方法を模索することが大切です。
商品説明の作成に役立つリサーチ方法はありますか？
商品説明を作成する際には、競合商品の説明文を参考にすると効果的です。
特に、売り切れた商品の説明文を読むと、購入者が求めている情報を把握できます。
商品の特徴を具体的に記載することで、購入意欲を高めることができます。
メルカリ内だけでなく他のプラットフォームでもリサーチすべきですか？
メルカリ内のリサーチだけでなく、他のプラットフォームも活用することで、より幅広い視点で需要を把握できます。
たとえば、Amazonやヤフオクでの人気商品を調査することで、メルカリでの売れ筋を見極めることができます。
トレンドや需要が変わるタイミングをどう掴めばいいですか？
トレンドや需要が変わるタイミングを掴むには、定期的なリサーチが欠かせません。
季節の変わり目や新商品が発売されるタイミングに合わせてリサーチをおこなうことで、需要の変化に対応できます。
また、SNSやニュースで話題の商品を継続的にチェックする習慣をつけましょう。
まとめ
