こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
価格設定の仕方がわからず、感覚で決めています。
赤字を防ぐポイントを教えてください！
今回は、こちらの疑問にお答えします。
▼価格設定や利益率に関するPost▼
無在庫。売れてから仕入れるからリスクがない。というのはキャッチですよ。厳密には、「有在庫に比べて在庫リスクが少ない」という意味です。無在庫でも、販売する前のステップは有在庫と同じです。商品登録をし、売価設定をしますね。売れたとしても、売価設定を間違えると赤字になることもあります
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) June 2, 2022
この記事は、長年中国輸入ビジネスを営むパンダ社長が執筆しています。
確実に利益を残す価格設定のロジックを、順番に解説しますね＾＾
それでは見ていきましょう。
中国輸入の価格設定の基本｜利益が残る計算式
中国輸入の価格設定は「安く仕入れて高く売る」が基本です。
しかし初心者の多くが、隠れたコストを見落とします。
その結果、売れているのに利益が残らない状態に陥ります。
まずは、利益が残る計算式を頭に入れましょう。
この式が、すべての価格設定のスタートラインです。
詳しくみていきましょう。
価格設定の前に押さえる「7つのコスト」
商品を1つ売るために、最低限かかるコストは7つあります。
これらをエクセル等で管理し、1円単位で把握しましょう。
- 商品代金：中国のECサイトでの購入価格
- 中国国内送料：ショップから代行業者までの送料
- 代行手数料：検品や買い付けの代行費用
- 国際送料：中国から日本（または顧客）への運賃
- 関税・消費税：輸入時にかかる税金
- 振込・為替手数料：代行業者への送金コスト
- 販売手数料：メルカリやAmazonなど販路の手数料
この7つを合計したものが、その商品の「本当の原価」です。
原価を1円単位で出す具体的な計算方法は、別記事で詳しく解説しています。
1円単位でエクセル管理するのが、赤字を防ぐ第一歩ですよ＾＾
商品代金だけで決めると赤字になる理由
「商品代金が50元だから、1,000円くらいでしょ？」
この考え方が、もっとも危険な赤字のパターンです。
たとえば為替レートが1元＝20円でも、代行業者の「為替手数料」が1円乗れば21円計算になります。
さらに、ここへ国際送料と関税が加わります。
国際送料は、軽量な「小型包装物」でも1,000円程度はかかります。
つまり、原価だけで1,500円〜2,000円になることも珍しくありません。
関税の計算は複雑ですが、価格設定では避けて通れません。
失敗しない中国輸入の価格設定【3ステップ】
原価が把握できたら、次は具体的な販売価格を決めます。
価格設定は、以下の3ステップで進めると迷いがなくなります。
順番を守るだけで、感覚での値付けから卒業できます。
特に重要なのは、原価を出す前に売価を決めないことです。
詳しくみていきましょう。
①すべての原価を1円単位で出す
最初に、先ほどの7つのコストをすべて足します。
ここで1項目でも漏らすと、価格設定そのものが崩れます。
代行業者を使う場合は、見積もりや明細から正確な数字を取りましょう。
原価が確定してはじめて、売価を考えるスタートラインに立てます。
②目標の利益額・利益率を決める
原価が出たら、いくら利益を乗せるかを決めます。
ここで「利益額」と「利益率」のどちらを基準にするか迷う方が多いです。
結論、初心者のうちは「利益額」を固定するのが安全です。
「1個売れたら1,000円残る」という設定からはじめましょう。
| 利益額（初心者向け） | 利益率（中級者向け） |
|---|---|
| 1個あたり〇〇円と決める。計算が簡単で確実。 | 売上の〇〇%と決める。資金効率が良くなる。 |
中国輸入では、利益率20%〜30%が一般的な目安とされています。
高単価商品は利益率、低単価商品は利益額で考えるとスムーズです。
利益率の相場や手法別の考え方は、こちらで詳しく解説しています。
入力するだけで売価が出る仕組みにすると、感覚値付けを防げますよ＾＾
③競合の販売価格を見て調整する
最後に、ライバルが同じ商品をいくらで売っているか確認します。
目標売価が相場より高すぎると、当然売れません。
逆に、相場より極端に安いと値下げ競争の引き金になります。
「原価＋目標利益」と「相場」の間で、現実的な価格を決めるのがコツです。
原価割れする価格でしか勝負できない商品は、そもそも仕入れを見送る判断も大切です。
販売先別｜価格に必ず織り込む手数料
価格設定で見落としがちなのが、販売先ごとの「販売手数料」です。
手数料は販路によって大きく異なり、利益を直接削ります。
手数料が高い販路ほど、その分を売価に上乗せする必要があります。
主要な販路の手数料の目安をまとめました。
| 販売先 | 販売手数料の目安 |
|---|---|
| メルカリ | 販売価格の10% |
| Amazon | 8〜15%＋FBA利用料（カテゴリで変動） |
| ヤフオク！ | 落札価格の約10%（プレミアム会員 約8.8%） |
| Yahoo!フリマ | 販売価格の5% |
| 自社EC（BASE・Shopify等） | 3〜6%程度＋決済手数料 |
たとえばメルカリで2,000円の商品を売ると、200円が手数料で引かれます。
この200円を原価に含めて計算しないと、利益額が目標を下回ります。
手数料は「コストの一部」と考え、必ず売価に織り込みましょう。
なお手数料は改定されることがあるため、最新の料率は各サービスの公式情報で確認してください。
中国輸入の価格設定でよくある失敗と損益分岐点
価格設定でつまずく人には、共通した失敗パターンがあります。
ここでは、代行業者として特によく見る3つの落とし穴を紹介します。
どれも事前に知っておくだけで、回避できるものばかりです。
詳しくみていきましょう。
評価集めのために安く売り続ける
「評価を集めたいから、気持ち安めに設定する」
初心者が最も陥りやすい、赤字の入口です。
最初の数件だけ薄利にするのは、評価を貯める戦略として有効です。
しかし、安いまま売り続けると、赤字が常態化します。
評価が10件ほど貯まったら、目標利益を乗せた価格へ戻しましょう。
ずっと薄利で売ると、赤字が当たり前になってしまいますよ。
月額固定費を見落とす（損益分岐点を下げる）
代行業者の「月額利用料」も、立派なコストの一部です。
たとえば月額2万円なら、利益2万円までは実質赤字です。
注文数が少ない時期に、高い固定費を払うメリットは薄いです。
初心者は、まず固定費を下げて損益分岐点を低くすることを優先しましょう。
注文が安定するまでは、使った分だけ払う「月額無料」を選びましょう。
代行手数料の相場や、誠の料金体系は以下を参考にしてください。
まずは固定費を削り、利益が出やすい体質を作りましょう＾＾
値下げ競争に巻き込まれる
同じ商品を多くの人が売る「相乗り」では、値下げ競争が起きます。
利益計算をして仕入れても、競争で結局赤字、というケースは珍しくありません。
単純転売である以上、ある程度の価格競争は避けられません。
消耗戦から抜けるには、価格以外で選ばれる商品にするのが近道です。
具体的には、セット販売やオリジナル化（OEM）による差別化が有効です。
比較されない商品づくりへ、早めに舵を切るのがおすすめですよ＾＾
中国輸入の価格設定でよくある質問
最後に、価格設定でつまずきやすい疑問を、代行業者の視点でまとめました。
詳しくみていきましょう。
無在庫でも価格設定のタイミングは同じですか？
無在庫でも有在庫でも、価格は出品前に決めます。
売れてから仕入れる無在庫でも、販売前のステップは有在庫と同じだからです。
見積もりベースで原価を確定し、利益を乗せた売価を先に設定しましょう。
感覚で安く出すと、売れた瞬間に赤字が確定します。
評価を集めるために安く売っても大丈夫ですか？
最初の数件だけ薄利にするのは有効です。
ただし安いまま売り続けると、赤字が常態化します。
評価が10件ほど貯まったら、目標利益を乗せた価格へ戻してください。
ライバルと価格競争になったらどうすればいいですか？
単純転売（相乗り）では、値下げ競争はある程度避けられません。
消耗戦から抜けるには、セット販売やオリジナル化（OEM）で差別化しましょう。
価格だけで比較されない商品を作るのが近道です。
価格設定に使えるツールはありますか？
専用ツールがなくても、エクセルで十分対応できます。
「原価7項目→目標利益→売価」を自動計算する表を作りましょう。
入力するだけで売価が出る仕組みにすれば、感覚での値付けを防げます。
まとめ
- 計算式：利益 ＝ 販売価格 －（仕入原価 ＋ 諸経費 ＋ 販売手数料）
- 原価の正体：商品代だけでなく、国際送料・関税・手数料も含めて計算する
- 失敗を防ぐコツ：初心者は利益額を固定し、月額無料の代行を使い、安売りを続けない
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
「仕入れ先が見つからない」「品質が不安」「送料が高い」...。
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