こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
ずばりこの疑問にお答えします。
▼中国せどりでの失敗に関するtweet▼
自転車に乗れるようになった時のこと。補助輪なしで乗れましたか？転んだことはないですか？乗れるようにサポートしてくれた人がいませんでしたか？いつの間にかスピードを出したり、急カーブが曲がれるようになりませんでしたか？
中国輸入ビジネスも同じですよ。失敗しても続けることが大事
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) May 12, 2022
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
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中国せどりでのよくある失敗事例
はじめに、初心者が陥りやすい失敗パターンをピックアップしてご紹介します。
「これ、自分にも当てはまりそう…」と思った方は、ぜひ対策を検討してみてください。
詳しくみていきましょう。
《失敗事例①》商品リサーチ不足
「売れそうだから」だけで仕入れると失敗します。
リサーチせずに感覚で選んだ商品は、実際には売れていないことが多いです。
競合や価格帯、回転率などもチェックが必要です。
事前にツールやデータで裏付けを取ることが大切です。
感覚ではなく、数字と根拠に基づいたリサーチが命です。
《失敗事例②》サプライヤー選びの失敗
安さだけで選ぶと、トラブルの元になります。
納期が遅れたり、連絡が取れなくなることも。
信頼できるサプライヤーかどうかは、取引実績や評価を確認しましょう。
最初は小ロットでテスト仕入れするのがおすすめです。
信頼関係を築くことが、長期的にはコスト削減にもつながります。
《失敗事例③》不具合品を仕入れた
検品せずに仕入れると、初期不良や破損品が混じっていることも。
日本での返品対応が面倒になるうえ、悪評価の原因にもなります。
代行業者に検品を依頼することも一つの手です。
また、精密機器や電化製品は特に注意が必要です。
「安かろう悪かろう」にならないように品質チェックは徹底しましょう。
《失敗事例④》偽物を仕入れた
知らずに偽物を仕入れると、販売停止やアカウント凍結のリスクがあります。
特にブランド品やキャラクター商品は要注意です。
「本物っぽい」商品でも、商標権侵害にあたるケースが多いです。
仕入れ前に、正規品かどうかをしっかり確認することが必要です。
法的リスクを避けるためにも、出所不明な商品は避けましょう。
《失敗事例⑤》想定数より売れなかった
売れると思って仕入れたのに在庫が残ると資金が寝ます。
流行りの商品でも、タイミングを逃すと一気に売れ残ります。
在庫管理や需要予測のミスは、致命的なダメージになります。
はじめは少量ずつ仕入れてテスト販売するのが賢明です。
売れ行きの反応を見ながら、徐々に拡大するのが安全です。
《失敗事例⑥》価格競争に巻き込まれた
同じ商品を扱うセラーが増えると、価格競争が起きやすくなります。
無理に値下げをすると、利益が取れなくなります。
差別化できない商品は、価格勝負になるしかありません。
独自のセット販売や付加価値を付けるなどの工夫が必要です。
利益を守るには、単なる「安売り」から脱却する戦略が大事です。
《失敗事例⑦》関税が想定以上だった
関税や消費税が想定以上にかかり、利益が圧迫されるケースがあります。
特に仕入れ額が高くなると、関税の負担も重くなります。
商品の材質やカテゴリによって税率が異なるため要確認です。
事前にシュミレーションし、代行業者にも相談しましょう。
輸入コストを含めた利益計算が、成功のカギになります。
《失敗事例⑧》権利侵害で訴えられた
意図せず著作権や商標権を侵害してしまうことがあります。
画像や商品説明の流用でも訴えられる可能性があります。
訴訟や削除対応など、時間的・金銭的なダメージも大きいです。
知的財産権への理解とリスク回避の姿勢が必要です。
「知らなかった」では済まされない世界です。
《失敗事例⑨》法律上、販売できなかった
日本国内での販売が禁止されている商品もあります。
たとえば医療機器や食品関連、PSEマークのない電化製品などが該当します。
輸入はできても、販売できないというパターンもあるのです。
事前に法律や規制を確認しておかないと危険です。
知らずに売ると、罰則を受ける可能性もあります。
- 電気用品安全法
- 家庭用品品質表示法
- 食品衛生法
- 改正銃刀法
《失敗事例⑩》輸入できなかった
輸出入の規制で、日本に送れない商品も存在します。
特にバッテリーや液体、模造武器などは通関で止められます。
また、配送業者によっても扱えるものに制限があります。
事前に「輸入禁止品目リスト」は確認しておくべきです。
知らずに注文してしまうと、商品が戻ってこないこともあります。
《失敗事例⑪》コンサル先生や教材を信じすぎた
「誰でも月収100万円」といった謳い文句に惑わされがちです。
情報を鵜呑みにして、自分で考えずに行動すると失敗しやすいです。
成功例ばかり強調されていて、リスクが見えていないこともあります。
教材やコンサルは「補助」として使う意識が大切です。
最終的には、自分で調べ、判断する力が重要になります。
《失敗事例⑫》利益率ではなく売上だけを追った
「売上○○万円！」に惑わされて、利益が全く出ていないケースもあります。
利益率の低い商品を大量に売っても、手元に残るお金は少ないです。
送料や手数料、返品リスクなどを考慮していないことも多いです。
本当に見るべきは「粗利」や「利益率」です。
派手な数字に目を奪われず、地に足をつけた運営が大事です。
《失敗事例⑬》在庫管理がずさんだった
在庫を持ちすぎて、保管スペースやキャッシュフローに困ることも。
売れ残りや季節外れの商品で、赤字になるケースも多いです。
売れ筋や動きの早い商品を見極める目が必要です。
在庫状況は定期的に見直し、無駄な仕入れを防ぎましょう。
特に初心者は「少量多品種」で試すのが安全です。
よくある失敗から学ぶ成功のポイント
ここからは、先ほど紹介した失敗事例を踏まえて、「どうすれば成功に近づけるのか？」を具体的に解説します。
中国せどりで長く稼いでいくための、実践的なポイントを押さえていきましょう。
詳しくみていきましょう。
《成功のコツ①》データに基づく商品リサーチを徹底する
売れる商品は「なんとなく」で決まりません。
リサーチツールを活用して、過去の販売実績や需要トレンドを把握しましょう。
季節要因や競合数も考慮すると、精度がさらに上がります。
回転率や利益率をセットでチェックすることが重要です。
「売れる商品」ではなく「売れて利益が出る商品」を見極めましょう。
《成功のコツ②》サプライヤーは小ロットで信頼性を見極める
いきなり大量発注せず、少数で試すのが安全です。
初回取引では対応の丁寧さや納期の正確さをチェックしましょう。
実績のあるセラーや代行業者の紹介を活用するのも手です。
チャットやメッセージのやりとりも、信頼性の判断材料になります。
長く付き合えるパートナーを見つける意識が大切です。
《成功のコツ③》検品・品質チェックを怠らない
不良品を仕入れてしまうと、信用を失う原因になります。
代行業者に検品を依頼する、または自分でのチェック体制を整えましょう。
高リスクなジャンル（家電・コスメなど）は特に慎重に。
商品レビューや口コミも品質判断の参考になります。
「安く仕入れる」以上に「良品を仕入れる」ことが利益につながります。
《成功のコツ④》法律と規約をあらかじめチェックしておく
知らずに法律違反や規約違反になるケースが後を絶ちません。
販売先（メルカリ、Amazonなど）のルールは必ず確認しましょう。
PSEや商標、著作権などの知識も必要になります。
少しでも不安なときは、専門家や代行業者に確認するのが安全です。
「仕入れる前に調べる」がトラブル回避の鉄則です。
《成功のコツ⑤》利益重視でスモールスタートを切る
大きな売上を目指すより、まずは利益率の良い商品で経験を積むのが重要です。
1個売って利益が出る構造を作れば、徐々に拡大できます。
在庫や資金繰りに困らない「無理のないスケール感」で始めましょう。
毎月の収支をしっかり記録することで、改善ポイントも見えてきます。
堅実に利益を積み上げることが、長く続けるコツです。
《成功のコツ⑥》価格競争を避ける差別化戦略を持つ
同じ商品を売っている人が多いと、価格競争になりがちです。
セット販売やオリジナルの説明文、写真での工夫が効果的です。
ターゲットや用途を明確にし、「選ばれる理由」を作りましょう。
商品に付加価値を加えることで、多少高くても売れるようになります。
「誰が買うか」を意識すると、差別化のヒントが見えてきます。
《成功のコツ⑦》輸入コストと関税をあらかじめ計算しておく
中国せどりは商品代金以外のコストが意外と多いです。
送料、関税、消費税、代行手数料なども仕入れ単価に含めて考えましょう。
税率は商品によって異なるため、事前確認が必須です。
代行業者が提供する関税見積もりサービスも活用すると安心です。
「いくらで売れば利益が出るか」を逆算するのが基本です。
《成功のコツ⑧》売れ行きデータをもとに在庫量を調整する
在庫を抱えすぎるとキャッシュフローが悪化します。
逆に足りないと機会損失につながります。
売れ筋商品の回転率を確認し、定期的に発注量を見直しましょう。
小ロット発注や定期補充など、柔軟な在庫管理がカギです。
「どれくらい仕入れるか」も戦略のひとつです。
《成功のコツ⑨》販売プラットフォームごとの特性を理解する
メルカリ、ヤフオク、Amazonなどでは、それぞれ売れる商品や売り方が異なります。
たとえばメルカリでは写真と説明が売れ行きを大きく左右します。
AmazonではレビューやFBAの活用が売上に直結します。
プラットフォームのアルゴリズムやユーザー層に合わせた工夫が必要です。
同じ商品でも、出し方次第で結果が大きく変わります。
《成功のコツ⑩》信頼できる情報源で学びつづける
ネット上には中国せどりに関する情報があふれています。
しかし、誤った情報や古いノウハウも少なくありません。
信頼できる実践者の発信や、公式ガイド、統計データを参考にしましょう。
情報に振り回されるのではなく、検証・改善する力が大切です。
成功している人ほど、学びを継続しているものです。
まとめ
- よくある失敗には「リサーチ不足」「不良品の仕入れ」「関税の見落とし」などがある
- トラブルを避けるには「検品」「法規制の確認」「利益重視の仕入れ」が重要
- 小さく始めて、信頼できる情報と数字に基づいて行動することが成功への近道
- 利益を確保するためには「差別化」「コスト計算」「在庫管理」も欠かせない
- 情報に流されず、自分で調べて考える姿勢が成長と継続につながる
