こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
利益率が大事とわかっていても、計算は結構ざっくりです。
適正な目安や、利益を増やす方法を教えていただけませんか？
今回は、こちらのご質問にお答えします。
▼利益率に関するtweet▼
商品リサーチの方法は次のうちいづれかです。①売りたい商品を探し利益が取れるか確認する。②利益が取れる商品を探して売る。
どちらも正解ですけれど、初心者ほど売りたい商品に固執しすぎる傾向にあるので、②の利益前提の方法が案外長続きするかもしれません。②の方法で月8桁ほどやっていた私— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) April 24, 2024
この記事は、長年、物販ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
利益率がしっかり確保できる商品を扱うことが、物販成功の近道です。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
【手法別】物販ビジネスの利益率の目安・平均相場
物販と一口に言っても、仕入れ先や販売手法によって利益率は大きく変わります。
自分の取り組んでいる手法の「適正な目安」を知っておきましょう。
詳しくみていきましょう。
物販全体の平均は20%〜30%（新品・中古で異なる）
物販ビジネス全般での平均利益率は、おおよそ20%〜30%が一般的です。
ただし、新品を扱うか中古品を扱うかで数値は大きく変動します。
新品は仕入れコストが高く利益率が下がりますが、売れるスピード（回転率）が早いです。
中古品は安く仕入れられますが、検品や清掃の手間がかかります。
新品国内せどり（転売）：15%〜20%
家電量販店などで新品を仕入れる国内せどりは、利益率が最も低い部類です。
誰でも仕入れられるため価格競争が起きやすく、15%〜20%程度に落ち着きます。
1万円の商品を売って、手元に残る利益は1,500円ほどです。
薄利多売になるため、資金力と体力が必要なビジネスモデルと言えます。
中古国内せどり（転売）：30%〜50%
リサイクルショップ等で中古品を仕入れる場合、利益率は高くなります。
商品の状態によって価値が変わるため、安く仕入れて高く売ることが可能です。
上手くやれば50%前後の高い利益率を出すことも夢ではありません。
ただし、偽物の見極めや、古物商許可証の取得など専門的な知識が必要です。
国内メーカー仕入れ：20%〜40%
国内のメーカーや問屋から直接商品を仕入れる手法です。
小売店を通さないため、せどりよりも利益率が高く、20%〜40%程度が目安です。
品質が安定しており、リピート仕入れがしやすいという大きなメリットがあります。
ただ、個人での取引契約はハードルが高い傾向にあります。
中国輸入（簡易OEM・自社ブランド）：30%〜60%
物販の中でも圧倒的に利益率が高いのが、中国からの輸入ビジネスです。
工場や卸市場から直接安く仕入れるため、30%〜60%の利益率を狙えます。
さらに、商品に自社ロゴをつける「OEM」を行えば、価格競争から抜け出せます。
300円で仕入れた商品を、1,500円で売ることも十分に可能です。
▶中国OEMブランド構築のやり方｜売れるコンセプト作りと手順
欧米輸入：15%〜40%
アメリカやヨーロッパのブランド品を輸入する手法です。
高品質で高単価なため、1個売れた時の利益額が大きいのが特徴です。
しかし、仕入れコストや国際送料が高くつくため、利益率自体は15%〜40%ほどです。
為替（円安・円高）の影響を強く受ける点にも注意が必要です。
無在庫転売（中国輸入など）：20%〜40%
注文が入ってから商品を仕入れる無在庫販売の利益率は、20%〜40%が目安です。
在庫を持たないため、資金ゼロからでも始められるのが最大のメリットです。
中国のECサイト（アリババ等）を利用すれば、利益率をさらに高めることができます。
物販で利益率を改善・向上させるための具体的な戦略
「思ったより利益が残らない…」と悩んでいる方へ。
利益率を劇的に改善するための具体的な戦略を解説します。
詳しくみていきましょう。
「高利益率」かつ「高回転」の商品にリソースを集中する
様々な商品を扱っているなら、まずは各商品の利益率を正確に算出しましょう。
そして、利益率が低く手間ばかりかかる商品は、思い切って取り扱いをやめます。
利益率が高く、かつ頻繁に売れる（高回転な）商品だけに資金を集中させるのです。
「売上」ではなく「残る利益」にフォーカスすることが経営の基本です。
セット販売や限定特典で「付加価値」を高めて値上げする
利益率を上げる手っ取り早い方法は「販売価格を上げる」ことです。
しかし、ただ値上げしただけでは売れなくなってしまいます。
そこで、おまけをつけたり、関連商品をセットにして「お得感」を演出します。
付加価値をつけることで、価格競争から抜け出して高値で売ることができます。
中国輸入（代行業者経由）へ切り替えて仕入れ原価を劇的に下げる
国内仕入れで利益率の限界を感じたら、中国輸入への切り替えを検討しましょう。
同じような商品でも、中国のアリババ（1688）なら原価を半分以下に抑えられます。
言葉の壁や国際発送の不安は、「中国輸入代行業者」を利用すればすべて解決します。
代行手数料を払っても、トータルの利益率は大幅に向上するはずです。
【ツール紹介あり】正確な利益率の計算方法とシミュレーション
どんぶり勘定は失敗の元です。
正しい計算式を使って、自分のビジネスの健康状態を把握しましょう。
詳しくみていきましょう。
基本の計算式：「（売上 - 原価 - 経費）÷ 売上 × 100」
利益率は、最終的な「営業利益」が売上に対して何パーセントあるかを示します。
計算式は以下の通りです。
- 利益率(%) ＝ 利益 ÷ 売上額 × 100
- ※利益 ＝ 売上額 － 仕入原価 － 各種経費（送料・手数料など）
たとえば、2,000円で売れた商品の仕入れが700円、送料や手数料が800円だった場合。
利益は500円となり、利益率の計算は（500 ÷ 2,000）× 100 ＝ 25% となります。
【中国輸入の事例】関税・国際送料を含めたリアルな計算
中国輸入の場合、商品代金だけでなく「国際送料」や「関税」が経費にかかります。
これらを原価に含めて計算しないと、赤字になってしまいます。
| 項目 | 金額 |
| 販売価格（売上） | 3,000円 |
| 仕入原価（中国での商品代） | - 500円 |
| 国際送料・関税・代行手数料 | - 400円 |
| 国内送料・販売手数料 | - 900円 |
| 最終的な利益 | 1,200円 |
この場合、利益率の計算は（1,200 ÷ 3,000）× 100 ＝ 40% となります。
便利な「利益計算ツール」やエクセル管理表を活用しよう
毎回電卓を叩くのは手間ですし、計算ミスの原因になります。
FBA料金シミュレーターや、各プラットフォーム専用の利益計算ツールを活用しましょう。
また、Excelやスプレッドシートで「仕入れ値や送料を入力すれば自動で利益率が出る表」を自作するのもおすすめです。
【最重要】利益率だけでなく「回転率」を意識すべき理由
物販ビジネスで成功するためには、利益率と同じくらい重要な指標があります。
それが「回転率（商品が売れるスピード）」です。
詳しくみていきましょう。
利益率が高くても「回転率」が低ければ資金ショートするリスク
「利益率50%の商品を仕入れた！」と喜んでいても、月に1個しか売れなければ意味がありません。
在庫が売れ残っている間は、現金が商品に形を変えて拘束されている状態です。
クレジットカードの支払日が来ても、商品が売れていなければ手元に現金がなく、資金ショート（黒字倒産）を起こしてしまいます。
キャッシュフローを健全に保つためには、早く売れる「高回転」が必須です。
理想は「利益率30%以上・月間回転率1.5以上」を目指す
月に100個売れる薄利商品と、月に1個しか売れない高利商品。
物販で安定して稼ぐには、これらをバランス良く扱う「ポートフォリオ」が重要です。
中国輸入などの場合、「利益率30%以上」をキープしつつ、在庫が1ヶ月で1.5回転するような商品ラインナップを目指しましょう。
このバランスが取れると、資金が雪だるま式に増えていきます。
まとめ：手法別の利益率目安を知り、回転率も意識して稼ごう！
- 物販全体の利益率目安は20%〜30%。手法によって大きく異なる。
- 中国輸入やOEMは、原価が安いため30%〜60%の高利益率を狙える。
- 利益率を上げるには、付加価値をつけて高く売るか、代行業者で安く仕入れる。
- 関税や国際送料などの見えない経費もしっかり引いて計算する。
- 利益率だけでなく、資金ショートを防ぐ「回転率」とのバランスが最重要。
自分のビジネスの数字としっかり向き合って、効率よく利益を積み上げていきましょう＾＾
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