こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
この記事では、こちらの疑問にお答えします。
▼輸入ビジネスに関するtweet▼
「中国輸入って儲かりますか？」
↑
中国輸入に関わらず、儲かるよ！と言われ、皆々が儲かるビジネスはあるのでしょうか。その点で、「儲かる人もいれば、儲からない人もいる」という回答になります。また、考えても儲かりはしないです。興味があるならひとまずやる。ってことではないでしょうか— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) June 6, 2023
「中国輸入って儲かりますか？」
↑
中国輸入に関わらず、儲かるよ！と言われ、皆々が儲かるビジネスはあるのでしょうか。その点で、「儲かる人もいれば、儲からない人もいる」という回答になります。また、考えても儲かりはしないです。興味があるならひとまずやる。ってことではないでしょうか。
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
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【100人に調査】中国輸入ビジネスは儲かるのか？
中国輸入の経験者100人を対象に実施した「中国輸入・中国OEMに関するアンケート」（2024年3月実施）によると、「毎月どれくらい利益が出てますか？」という質問に対し、最も多かった回答が5万円未満で、全体の51.1％でした。
この数字だけを見ると、中国輸入ビジネスは儲からないように思われます。
しかし、次いで多かった回答は20万円〜99万円で33.3％、100万円以上と答えた割合は9.1％でした。
お小遣い稼ぎの感覚の方と、本気でがっちり稼いでいる方とで、2分しています。
中国輸入ビジネスが儲からないといわれる理由
中国輸入ビジネスが儲からないといわれるのは何故でしょうか。
ここでは、中国輸入ビジネスが儲からないといわれる4つの理由について解説します。
理由を把握してしっかり対策を立てれば、中国輸入ビジネスが成功する可能性は高まるでしょう。
詳しく見ていきましょう。
ライバルが多いから
第1の理由は、ライバルが多く、競争が激しいことです。
中国輸入ビジネスは、インターネットが使える環境さえあれば、日本にいながらにして誰でもはじめられます。
学生・主婦・サラリーマンの副業として手軽に参入できることは大きなメリットですが、参入者が多いことで販売競争が激化するというデメリットにもつながります。
このような環境で利益を出すためには、仕入れ方法や売り方などを工夫してライバルとの差別化を図る努力が必要です。
コストや時間がかかる販売手法だから
第2の理由は、金銭的コストや時間がかかることです。
中国のECサイトで商品を安く仕入れたとしても、送料や関税での支払いなどさまざまな費用がかかるため、余裕をもって自己資金を用意する必要があります。
また、商品のリサーチをおこなってから販売戦略を練って売上を軌道に乗せるまでには、どうしてもある程度の時間がかかります。
手軽にできるビジネスとはいえ、短期間で楽に儲けることを優先して考えると、成功は遠のいてしまうでしょう。
中国輸入ビジネスのなかでも、中国の工場でオリジナル製品を製造し輸入するOEMにおいて、特に気をつけたいポイントです。
不良品やそもそも届かないなどの問題があるから
第3の理由は、中国で仕入れた商品に不具合品が多いことです。
販売後に購入者からクレームが出た場合、その対応に時間を割くことで業務に支障が出るうえ、交換・修理となれば金銭的負担によって赤字にもなりかねません。
また、中国から商品が届かないケースもあります。
中国や日本の税関で商品が止められたり、輸送中の貨物が遅延・紛失したりした場合に発生するトラブルです。
中国の物流は国慶節や春節の時期に混乱しやすいとされます。
貨物の追跡番号を把握しておき、トラブルに遭った際にも対応できるようにしておくことが大切です。
仕入れ先とのコミュニケーションが難しいから
第4の理由は、中国の仕入れ先と円滑にコミュニケーションをとることは重要ですが、言語の壁や文化の違いにより、意思疎通がスムーズにいかないことがあります。
この結果、間違った商品が届いたり、納期が遅れるなどのトラブルが発生しやすくなります。
こうしたトラブルが積み重なることで、ビジネスが儲からない原因になります。
売れ行きが不安定になりやすいから
次に、トレンドに影響されやすく売れ行きが不安定なことです。
中国輸入ビジネスは流行のものや季節の商品が売れやすい傾向にあり、そのとき売れるトレンドを掴めれば大きな利益につながります。
ただし、タイミングを逃すと思うように売れ行きが伸びず、沢山の在庫を抱えてしまうおそれがあります。
価格も時間とともに変動しやすく、利益を出すためにはトレンドを見極め、安く仕入れた品を需要の多い時期に高く売ることが重要です。
集客と販売スキルが不足しているから
商品の仕入れだけでなく、販売力も中国輸入ビジネスの成功には欠かせません。
しかし、多くの初心者は効果的な集客方法やマーケティング戦略を知らないため、商品が売れずに在庫を抱えてしまうことがあります。
たとえば、SNSや広告を活用するスキルが不足していることが、売上の伸び悩みにつながります。
法規制や税務の知識不足しているから
中国輸入ビジネスには、日本国内での法律や税務の知識が欠かせません。
輸入規制に違反する商品を仕入れてしまった場合、商品が税関で止められることがあります。
また、税務申告の不備による罰則やペナルティを受けるリスクも考慮しなければなりません。
物流トラブルが頻発するから
中国からの輸送では、物流トラブルが発生することがあります。
商品の紛失、遅延、破損などがその例です。
特に、信頼できる配送業者を選ばないと、顧客に商品が届かないという最悪の事態に発展することもあります。
このようなトラブルが利益を圧迫する原因となります。
価格競争に巻き込まれやすいから
中国輸入ビジネスでは、同じ商品を複数の販売者が取り扱うことが多く、差別化が難しい点があります。
自社のブランド力がないと、価格競争に巻き込まれやすく、利益を確保することが困難になります。
ブランド価値を高める工夫がない場合、消耗戦に陥ることが考えられます。
時間と労力の割に収益が見合わないから
中国輸入ビジネスは、商品リサーチ、仕入れ、顧客対応など、多くの作業が発生します。
それにもかかわらず、収益が見合わない場合があり、「儲からない」と感じる人が少なくありません。
効率的な運営ができなければ、時間と労力を費やしても思ったような成果が得られないのです。
中国輸入で儲かっていない人の5つの特徴
中国輸入ビジネスは、低コストで商品を仕入れることができるため多くの人が参入しています。
しかし、誰もが成功するわけではありません。むしろ、多くの人が思うように利益を出せず、苦労しているのが現実です。
ここでは、中国輸入で儲かっていない人によく見られる特徴について詳しく解説します。
これからビジネスをはじめる方、または思うように利益を上げられていない方は、自分の状況と照らし合わせながら確認してみてください。
詳しく見ていきましょう。
情報収集を怠っている
中国輸入で儲かっていない人の特徴の一つ目は、情報収集を怠っていることです。
たとえば、トレンド商品や競合の状況を調べずに適当に仕入れをおこなうと在庫を抱えてしまう可能性が高まります。
また、中国国内の物流状況や為替レートなど、ビジネスに影響を与える情報を定期的にチェックしていない人も少なくありません。
情報不足は致命的な失敗を招く原因となります。
商品選びにこだわりがない
儲かっていない人は、どの商品でも売れると安易に考えてしまいがちです。
需要のない商品や、競合が多すぎる商品を仕入れてしまうと販売に苦労します。
また、商品の品質を確認せずに仕入れることで、クレームや返品が増え、結果的に赤字につながることもあります。
仕入れる商品を選ぶ際には、市場調査やテスト販売をしっかりおこなうことが重要です。
適切なマーケティングができていない
良い商品を仕入れたとしても、それを売るためのマーケティングが適切でなければ、儲けにつながりません。
たとえば、商品説明が簡素すぎたり、写真の質が低かったりすると顧客の興味を引くことができません。
また、SNSや広告を活用していない場合も、多くの潜在的な顧客にリーチできないため、売上が伸び悩みます。
マーケティングはビジネスの成否を分ける重要なポイントです。
コスト管理が甘い
儲かっていない人に共通するもう一つの特徴は、コスト管理が甘いことです。
たとえば、仕入れ価格や送料、関税、販売手数料などの経費をしっかり把握せずに価格設定をおこなうと利益率が低くなり、最悪の場合赤字になります。
また、不必要な経費を削減する意識が低い場合も、利益を圧迫する原因となります。
定期的に経費を見直し、コストパフォーマンスを高める努力が必要です。
長期的な視点が欠けている
最後に、儲かっていない人は、短期的な利益にばかり目を向けてしまいがちです。
たとえば、目先の利益を優先して低品質な商品を販売したり、過剰な価格競争に巻き込まれることでブランド価値を損なうことがあります。
また、リピーターを獲得するための工夫が欠けている場合も、安定した収益を得ることが難しくなります。
ビジネスは短期的な利益だけでなく、長期的な成長を見据えて運営することが重要です。
中国輸入ビジネスで初心者が儲かるには？
#中国輸入クイズ
【第110問】中国輸入ビジネスで初心者が儲かるためのポイントとして、当てはまらないものは次のうちどれですか？（2024/12/13出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) December 13, 2024
輸入ビジネスをはじめるとき、まずは「無在庫販売」からがおすすめです。
無在庫販売を通して価格設定や商品選定に慣れましょう。
ここでは、利益を出すために、初心者の方がするべきことについて紹介します。
詳しくみていきましょう。
商品や販売方法を慎重に選定する
取り扱う商品は造詣が深いもの、つまり自身にとって得意なカテゴリーから選ぶことをおすすめします。
豊富な知識があれば商品の選定を見誤るリスクが軽減されます。
また、「売りたい商品」ではなく「売れやすい商品」を見極めることが重要です。
今売れている商品、あるいはこれから売れる商品は何であるかを、客観的にリサーチしましょう。
しっかりリサーチして商品を選んだら、販売方法の選定も時間をかけて慎重におこないます。
資金は多めに用意しておく
輸入ビジネスは少ない資金でもはじめられます。
ただし、効率よく儲けを出し、より早くビジネスを軌道に乗せるには、資金を多めに用意しておくことが重要です。
中国からの輸入には、商品の代金以外にも配送料や関税などさまざまな資金がかかります。
そのため、それらも計算に入れて仕入れ資金を用意する必要があります。
また、大量に一括購入することで、商品の単価を下げることも可能です。
余裕のある仕入れ資金をあらかじめ確保することで、その後の輸入ビジネスを円滑に進められるでしょう。
無在庫販売に切り替える
無在庫販売は、売れてから仕入れるので在庫リスクがほとんどありません。
在庫リスク以外は有在庫と同じような手順を踏むため、低リスクで販売の経験を積めるでしょう。
有在庫で大量に仕入れると商品の単価は安くなりますが、不良品の検品や中国の店舗や業者とのやり取りなど、販売以外の手間がかかります。
また、中国の卸し業者から大量購入をする場合、単価の安い商品を選んでも数万円〜十万円程度の初期費用がかかります。
無在庫販売では仕入れコストや在庫リスクを軽減できることがメリットです。
資金繰り悪化の理由を調査する
資金繰りが悪化する原因はさまざまです。
コストが原因であったり、在庫を抱えたりといった具合です。
安い商品を多く販売する方も、高価な商品を少数販売する方も要注意です。
表計算ソフトなどで利益の実績管理をおこない、利益が出ているのか出ていないのかを把握すること。
そして、利益が出ていないのならば、「根本的な原因はどこか」を調査し改善することが重要です。
輸送費や仕入れ価格などの費用を見直す
資金繰りは、常日頃確認しておきましょう。
次のコストは要チェックです。
- 仕入れ価格
- プラットフォームや電気代、人件費などの月額費用
- 国際送料にかかる輸送費
- 中国国内送料
- 代行手数料
- 検品代
- その他オプション費用
仕入れ先や代行業者次第では省略できる項目もあります。
そのため、商品ごとに最適な仕入れ先や代行業者を選び、無駄な費用は減らすよう、調査と実績管理をおこないましょう。
販路に工夫をする
ときには販路の選定も見直す必要があります。
Amazon・楽天市場・Yahoo!ショッピング・メルカリなど、商品販売に利用できるプラットフォームはいくつかあり、それぞれ特徴が異なり、どれを選ぶかによって商品の売れ行きに差が出ます。
販売したい商品の種類やターゲット、自身のレベルに合わせて、販路を選択しましょう。
その際、1つのプラットフォームだけに絞ることはリスクを伴います。
何らかの理由でアカウントが停止されれば、ビジネスがストップしてしまいます。
自身に合ったプラットフォームを調べて、複数用意しておくことがおすすめです。
購入者の立場に立って考える
輸入ビジネスに限らず、物販ビジネスは購入する人がいてこそ成り立ちます。
安い商品をただ並べればどんどん売れるわけではないのです。買う人の立場に立って考え、工夫することが、輸入ビジネスの成功につながります。
「買いたいと思えるようなラインナップにする」あるいは「疑問や不安が解消されるような写真や商品説明を載せる」などの心配りが、買う人の心をつかみます。
購入者の視線に立つことが難しいと感じる方は、自分が客として買い物するときのことを思い起こしてみましょう。
OEM化して他商品と差別化する
無在庫販売に慣れてきたら、オリジナル商品として自社ロゴやタグをつけOEM商品として販売し、他社との差別化を図ることもおすすめです。
フリマサイトやECサイトなどを見ると、同じ商品が多く出品されていることもあります。
その場合、商品に対し何らかの付加価値がなければ、ユーザーは最も価格の低いショップで購入するでしょう。
資金力がある競合がいた場合、大量仕入れができるため、費用が下げやすく、初心者の方では太刀打ちができません。
一方、商品へロゴやタグをつけてオリジナル商品として販売をすると、独自ブランドの商品として認知され、価格競争から巻き込まれずに済む可能性があります。
代行業者を利用する
輸入代行業者の利用もおすすめです。
委託すれば、店舗との交渉はすべて業者がおこない、言葉の壁を感じることなく仕入れができます。
輸入に関する煩雑な手続きも任せられます。
輸入代行の事務所は中国国内にあることが多く、海外への発送に対応していない中国のECサイトからも仕入れが可能です。
また、中国国内での検品も任せられ、不具合品が見つかったときの対応もスピーディーです。
業者に委託できるサービスはさまざまなものがあります。
自身に合った輸入代行業者を選べば、仕入れの手間や時間が軽減できます。
代行手数料を支払う必要はありますが、トータルで見て輸入代行を利用するメリットは大きいでしょう。
中国輸入ビジネスに関するよくある質問
最後に、中国ビジネスを始めるにあたってよくある質問をご紹介します。
物販ビジネスは、ビジネスの仕組みや商品についてよく知っておくことが大切です。
しっかりとリサーチをおこない、確かな知識を身に着けましょう。
詳しくみていきましょう。
アリババの商品はなぜ安いのですか？
アリババの商品は工場や卸業者が出品しているため、一度に大量購入すると、かなり安い価格で仕入れられます。
タオバオや天猫など、アリババ・グループの他の通販サイトに比べても、企業やバイヤーからの大量購入を想定したアリババは、各段に安く仕入れることができます。
アリババからの転売は儲からないというのは本当ですか？
アリババ（1688.com）からの転売は、戦略を立てて儲かる方法を堅実に実践すれば、十分に儲かります。
ただし、紹介したアンケートの結果からもわかるように、アリババ（1688.com）は、仕入れ先のECサイトとして最も多く利用されています。
そのため、アリババで商品を仕入れると、同じような商品を扱う競合相手が多く現れ、競争が激化するでしょう。
商品が売れず、果てしない値下げ競争に巻き込まれる恐れもあります。
アリババ（1688.com）を利用するときは独自のリサーチをもとに商品を仕入れるようにしましょう。
中国輸入ビジネスには資格が必要ですか？
中国輸入ビジネスをするにあたって、特別な許可や資格は基本的に必要ありません。
オフィスを構える必要も、税関や税務署の認可も不要です。
開業届を提出すれば、誰もが気軽に事業を始められます。
ただし、医薬品やアルコール類、化粧品などを含む一部の品物を取り扱う場合については、許可や資格などが必要です。
また、輸入時の検品・許可は不要な商品でも、国内販売時に必要となる場合もあります。
個人輸入と商業輸入はどう違いますか？
購入品を個人で使用することを目的とした「個人輸入」に対し、「商業輸入」は販売を目的に海外の商品を輸入する行為です。
商業輸入には、個人が運営する「小口輸入」と、それよりも大きな規模での販売を目的とした「一般輸入」があります。
たとえ少量の小口輸入であったとしても、個人輸入とは関税も異なります。
それぞれの形態によって輸入時の法規制が異なるため、正しい知識を身に着けておきましょう。
輸入が禁止されている商品について教えてください
品物によっては、中国からの輸出が禁止されているもの、日本への輸入が禁止・規制されているものがあります。
「輸出入禁止物品表」では中国からの輸出禁止品、「税関法」では日本への輸入禁止品が確認でき、あらかじめ確認しておくことが大切です。
たとえば、中国で流通している化粧品、医薬品の中には、日本では規制されている「麻薬」や「指定薬物」の成分が含まれている場合もあります。
また、単純な武器類だけではなく、エアガンのようなレプリカも厳しく規制されています。
中国から仕入れた商品はどのくらいで届きますか？
中国からの輸入にかかる日数は、航空便なら一週間程度、船便なら一か月弱程度です。
ただし、中国輸入では、途中でトラブルが起こることもあるため、商品の到着が遅れる可能性もあります。
個人輸入なら、商品の発送が多少遅れたとしても特に問題はないでしょう。
しかし、商業輸入となるとそうはいきません。
集配ミスや遅延によって、お客様の信頼を失うこともあります。
これらを解決するためには、注文した商品に不備がないかをしっかりと確認しておくことがおすすめです。
また、EMSという国際郵便のサービスを使うことでも、到着までの期間を短縮できます。
EMSについては、次の記事も参考にどうぞ。
代行業者を使う以外に中国から商品を輸入する方法はありますか？
代行業者を通さず直接中国のショップや工場から仕入れをする「直仕入れ」、または現地にビジネスパートナーを見つけるという方法もありますが、どちらも初心者にはおすすめできません。
ビジネスをはじめるにあたって、どの仕入れ方法を選べばよいのかが分からないという方もいるでしょう。
数多く存在する仕入れ方法からどれを選ぶか次第で、ビジネスの命運は大きく左右されてしまいます。
直仕入れや現地のパートナーを探す方法では、現地の相手と中国語でやり取りをする必要があり、細かいニュアンスの違いでトラブルに発展することもあります。
言語や文化の違いによるトラブルや商品不良があった際、それらの対処までおこなってくれる代行業者を使う方が賢明といえるでしょう。
まとめ
- 中国輸入ビジネスは初期費用が低くリスクを抑えられるため、初心者にも適している。
- 利益を上げるためには信頼できる仕入れ先の選定と、検品の徹底が重要。
- 海外発送時の関税や送料など、コストの管理を意識して価格設定をおこなう必要がある。
- 法規制に注意し、PSEマークなど必要な認証の確認も忘れないようにする。
