こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらの疑問にお答えします。
▼メルカリ販売に関するtweet▼
【中国輸入を検討orすでにやられている方へ】
はじめて出品した（予定の）販売サイトは、次のうち、どちらですか❓#パンダアンケート
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) September 1, 2023
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
メルカリと相性がよい中国のおすすめ仕入れサイト5選
メルカリで転売する前の仕入れ段階として、中国国内向けのおすすめサイトは「1688.com（アリババ）」「タオバオ」「天猫（TMALL.COM）」です。
やり取りは基本的に中国語で、国際発送に対応していない場合がほとんどです。
代行業者を使えば日本からでも買えます。
海外向けのオススメサイトは「AliExpress」「Alibaba.com」です。
英語でのやり取りが可能で国際発送もできるため、代行業者無しで購入可能な一方、価格は中国国内向けサイトより割高なものもあります。
商品ごとにどの業者が安いかが違うため、どちらかに絞るのではなく両方見るようにするとよいでしょう。
ここでは、各仕入れ先の特徴について記載します。
詳しくみていきましょう。
1688.com（アリババ）｜大量購入前提の卸売ECサイト
1688.comは、中国国内向けの卸売ECサイトです。
国際向けサイトのAlibaba.comよりも安価で商品を購入可能で、輸入には輸入代行や中国国内倉庫の契約が必須です。
注意点として、卸しサイトのため、少量の注文は引き受けてもらえにくい点があります。
注文する場合は、1688.comのサイトから見積もりを取り、割引交渉をしましょう。
注文個数次第で表示価格よりも値引きができる場合がほとんどのため、割引交渉をおすすめします。
AliExpress｜代行業者なしで購入ができる
AliExpressは、国際向けECサイトです。
日本国内からでも、中国のメーカーや流通の業者から直接商品を購入できます。
タオバオよりも割高な商品もありますが、英語でのやり取りや国際発送の費用、代行業者への費用などを考えた場合、AliExpressから購入する方が安くなることもあります。
海外輸入がはじめての場合は、AliExpressで試しに輸入して感覚を掴むこともおすすめです。
Alibaba.com（アリババ）｜代行業者なしで大量仕入れができる
Alibaba.comは、国際向け卸しサイトのため日本への発送も可能な一方、100個からのように、まとまった数を買う必要があります。
1688.com（アリババ）同様に値下げ交渉ができ、多く注文をするほど単価を安く仕入れられます。
1688.com（アリババ）よりも商品価格が高く設定されている場合もありますが、代行業者なしで大量に仕入れられることがメリットです。
信頼できる業者が見つかった場合は、代行業者無しで国際発送のできる業者から買うこともおすすめです。
タオバオ｜一般消費者同士の取引ができる
タオバオは中国国内向けのECサイトです。
1個から購入が可能な一方、ショップごとに品質が大きく異なるため、不良品が送られてくることもあります。
レビューをよく見て、良い業者から購入できれば安く仕入れられるため、まずは業者探しからはじめることがおすすめです。
ただし、やり取りは中国語のため、トラブルが起こった場合に中国語が分からない場合不利になります。
また、海外発送に対応しているかは業者次第ですが、基本的にはしていません。
商品の品質が高く、海外発送に対応している業者を探すところからはじめる必要があります。
天猫（TMALL.COM）｜商品の品質に定評がある
天猫も、アリババ系列の中国国内向けECサイトです。
不良品が多いタオバオと比べて、業者登録の審査が厳しいため、商品の品質が保たれており、人気の高いBtoC向けのECサイトです。
日本を含めた海外への発送に対応している業者もいる一方、必ずしも全ての業者に日本の住所へ発送してもらえるわけではありません。
日本へ発送できない場合は代行業者を使う必要があります。
アリババ仕入れとメルカリの相性が良い理由
中国製品は比較的価格の安い商品が人気のため、利益を出すには数を捌く必要があります。
そのため、利用者の多いプラットフォームを選ぶことも大切です。
ここでは、アリババ1688から仕入れてメルカリで販売するメリットと、オススメする理由について解説します。
公式：メルカリ公式サイト
詳しくみていきましょう。
ユーザー数が多く、高く売れる
メルカリは他のフリマアプリと比べてもユーザー数が多く、人気の高いプラットフォームだといわれています。
スマホだけで簡単に出品と購入ができ、配送の際には「匿名配送」でプライバシーの保護ができることも人気の理由です。
また、メルカリはさまざまなデータが公表されているため、売れるための戦略を立てやすいといえます。
そのほか、業者へ売るよりも、個人へ売る方が高く売れることもあります。
なぜなら、業者が買取金額を付けるときには、買い取ったものを個人に転売するときに利益が出る額に設定するためです。
特に、個人へ直接売るメルカリでは、間に業者が挟まらないため、高く売れる場合があります。
アリババ1688は商品を安く仕入れられる
メルカリで売れている商品は、中国で安く仕入れられるものも多くあります。
中国の会社は人件費が安く、既存の工場を多く抱えているため、価格を抑えて転売できます。
そのため、商品の選定さえしっかりとおこなえば、初心者でも利益を出せる商品が多いといえるでしょう。
需要の高い商品で、日本で売られている価格よりも安く仕入れられる商品がおすすめです。
参入のハードルが低い
メルカリは販売者の登録から商品販売までの手続きが簡単にできるため、初心者でも出品がしやすいプラットフォームです。
手数料は商品売上代金の10％と、他のフリマアプリよりも少し高いです。
一方で、商品のジャンルに関わらず売れ行きがよく、初心者でも利益を上げやすいプラットフォームです。
また、ゆうゆうメルカリ便やらくらくメルカリ便などの発送方法では、宛先の記入が不要なうえに発送時の配送料の支払いはありません。
売上から手数料と同じように差し引かれるため、面倒な処理をしなくてもよいという点もおすすめのポイントです。
国内需要に合った商品を選びやすい
中国輸入では、世界中に向けて商品を輸出していますが、メルカリでは国内の消費者ニーズに特化して販売が可能です。
たとえば、日本特有のトレンドや季節需要に合わせた商品を選べば、販売チャンスを最大化できます。
メルカリの取引履歴やレビューを活用してニーズを把握すれば、需要の高い商品を見極めることができます。
メルカリの利用者層と価格帯がマッチ
メルカリの利用者層は、リーズナブルな価格の商品を求める人が多いのが特徴です。
この点で、アリババ1688の商品は価格競争力を持っており、購入者にとって手頃な価格で魅力的に映ります。
また、送料無料やおまけを付けるなどの工夫をすることで、購入率をさらに高めることができます。
小ロットで仕入れられる安心感
中国輸入は大量仕入れが基本と考えられがちですが、小ロット対応している業者も多く存在します。
メルカリでテスト販売をおこない、需要を確認してから仕入れ量を調整できるため、在庫リスクを最小限に抑えることが可能です。
特に、副業や初心者がビジネスをはじめる際に最適です。
サポート体制が整えられている
メルカリは初心者へのサポート以外にも、メルカリでの販売をサポートする「セミナー動画」や、配送サポートの「らくらくメルカリ便」のほか「SNS連携」などさまざまなサポートサービスがあります。
サポート体制を利用すれば、販売から代金の受け取りまでの間にトラブルが起こった場合も、メルカリ運営に間に入ってもらい、問題を解決してもらうことが可能です。
個人のサイト上やサポートのないプラットフォームでの販売の場合、トラブルが起こった場合に自分で解決をしなければなりません。
メルカリでアリババ商品を販売するときの注意点
#中国輸入クイズ
【第96問】メルカリで中国輸入商品を販売する際の注意点として、当てはまらないものは次のうちどれでしょうか？（2024/12/9出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) December 9, 2024
メルカリで販売する際には、次の点を注意しましょう。
詳しくみていきましょう。
事前リサーチを丁寧にする
出品したい商品を決めたら、「出品されている数や出品者が多すぎないか」を確認しましょう。
また、「売れ残りがあるのか無いのか」「売れるのは今の時期だけか」など多方向からのリサーチをオススメします。
売れ残りが多くない商品を選び、需要が多いものを選ぶと売れやすく在庫リスクを減らすことができます。
また、日々トレンドは変わるため、常に世の中のトレンドにアンテナを張り、情報収集をするようにしましょう。
利益が出そうな商品を、いち早く仕入れられる準備をしておくことも大切です。
無在庫転売をしない
メルカリの利用規約には「出品時に販売者の手元にない商品を販売してはいけない」という内容が定められています。
そのため、発売予定日に購入予定の商品や予約が確定している商品でも、販売は許可されていません。
また、製品の仕入れ元から直接購入者へ発送することも禁止されています。
なお、事務局が不適切と判断した出品は、商品の削除や取り消しをされ、アカウントの制限をかけられる場合もあります。
参考：メルカリガイド
メルカリで転売可能な商品かを確認する
中国国内では転売可能でも、日本では転売できない商品もあります。
例えば、コピー商品（偽ブランド品）や二次創作など、知的財産権を侵害するものは転売できません。
メルカリ公式サイトに禁止商品が掲載されていますので、一例を記載します。
中国輸入とかかわりがありそうなもの
- 偽ブランド品、正規品と確証のないもの
- 殺傷能力があり武器として使用されるもの
- 危険物や安全性に問題があるもの
- アダルト関連
- 医薬品、医療機器
- 許可なく製造した化粧品類や小分けした化粧品類
- 法令に抵触するサプリメント類
- 安全面、衛生面に問題のある食品類
- たばこ
- 農薬、肥料
- ゲームアカウントやゲーム内の通貨、アイテムなどの電子データ
- 手元にない商品の出品やECサイト等から直送すること
- 福袋
法的に問題があるもの
- 規制薬物・危険ドラッグ類
- 象牙および希少野生動植物種の個体などのうち、種の保存法により必要とされている登録がないもの
- 知的財産権を侵害するもの
- 個人情報を含む出品・投稿、個人情報の不正利用
- 外国為替及び外国貿易法（外為法）に抵触する商品
- 法令上の取り扱いにより、メルカリでの取引が困難と判断したもの
参考：メルカリ「禁止されている出品物」
関税や送料について理解する
中国から商品を輸入するときは、関税が課されます。
原則として課税価格が1万円の貨物は関税が免除されます。
海外から個人輸入したものは、元の価格に0.6をかけた金額が課税価格です。
そのため、合計16,666円を下回れば、関税はかかりません。
ただし、関税率は商品の種類ごとに定められており、免税対象の品物に関しても細かな規定があります。
輸入商品の関税についての理解が必要です。
また、送料については、仕入れる際と販売する際のどちらの額も把握しておきましょう。
商品の原価は、仕入れ価格に関税や送料も加えて算出します。
正しく理解し、メルカリで売れたときの利益を計算してください。
出典：税関「少額輸入貨物の簡易税率」
中国から輸入するときの注意点
ここでは、中国から輸入する際の注意点について解説します。
輸入禁止項目や関税など、普段見慣れない言葉ではありますが、輸入販売をおこなう上では欠かせない項目です。
事前に押さえておき、メルカリでの転売を有利に進めましょう。
詳しくみていきましょう。
輸入禁止品・メルカリでの禁止商品ではないかを確認する
日本国内では流通が禁止されているものや、輸入が禁止されているものを注文していないかは、必ず確認しましょう。
もし、禁止されているものの場合、特別な理由（例えば、医療で使う大麻）がない限り、届け出ても輸入できません。
- 麻薬、向精神薬、大麻、あへん、けしがら、覚醒剤
- 児童ポルノ
- 特許権、実用新案権、意匠権、商標権、著作権、著作隣接権、育成者権を侵害する物品
- 不正競争防止法第2条第1項第1号から第3号まで又は第10号から第12号までに掲げる行為を組成する物品
参考：税関「輸出入禁止・規制品目」
危険ドラッグ以外でも、医薬品や危険物など、無許可での輸入が禁止されているものもあります。
多くの場合、売り手の業者は教えてくれないため、自分で確認する必要があり、万が一間違えて輸入した場合でも、法律により罰せられる可能性もあります。
偽ブランド品に気を付ける
日本で偽ブランド品の譲渡や販売をする行為は、法律（著作権法、商標法、意匠法など）により禁止されています。
メルカリでは偽ブランド品以外にも「本物だと確証のないもの」の出品も禁止されており、「パロディ」や「偽物」と明記しての販売も法律により禁止されています。
一方、中国国内では偽ブランド品の販売を禁止していないため、中国のECサイトでは偽ブランド品の購入が可能です。
万が一、偽物だとは知らなかったとしても、輸入してしまうと罰せられる可能性があるため、ブランド品の輸入をする際は偽物を輸入しないようにしましょう。
定格電圧が異なる点に留意する
日本は電圧が100V、中国の電圧は220Vです。
そのため、中国から220Vの電圧の電化製品を仕入れてしまうと、日本でその製品を使用する場合、変圧器を使用しないと使えません。
有効電力の高いドライヤーや電子レンジを使う場合は、消費電力の大きい製品に対応している変圧器（製品よりも高額になる場合もある）が必要です。
中国のプラグの形はAやOなどいくつかの形状があり、日本と同じAも使われていますが、中国国内から仕入れた電化製品は変圧器を使用しないと使えません。
ただし、PCの充電ケーブルのように、100V〜220Vのように書いてある製品はその範囲内の電圧では変圧器を使用せず使えます。
関税や送料を計算に入れる
関税や送料は商品代金と別にかかることがほとんどです。
中国国内向けのECサイトを利用した場合は、中国での送料と、日本への送料、仕入れに2回分の送料がかかる場合もあるでしょう。
また、メルカリでの発送料や手数料も考慮に入れます。
また、関税は、嗜好品を除けば、関税率は5%～20%程度です。
現場では15％で一律で概算をとることもあります。
具体的な関税率は毎年変わるので、以下の税関で公表されている関税率表を参考にしましょう。
参考：税関「実行関税率表」
アリババ商品で売れやすいジャンルは？人気アイテムの選び方
輸入ビジネスでは「これを売りたい」という気持ちよりも、売れる商品を、求めている相手へ売ることが重要です。
転売するターゲットを定めて、売れる商品を選びましょう。
はじめは、自分の興味がある分野や得意分野の商品から扱うと、売れる商品を選びやすいためおすすめです。
詳しくみていきましょう。
20代〜30代をターゲットにして商品を選ぶ
メルカリの年代別利用者は20代～30代が半数を占め、カテゴリーシェアはレディース、メンズの比率がほぼ同じといわれています。
また、総じて売れやすい商品は、価格が安く見た目の良い商品です。
メルカリの調査結果（※1）では、2023年のカテゴリーシェアのトップは「エンタメ・ホビー商品」でした。
ゲームや本、おもちゃなどのインドアで楽しめる商品が人気です。
もしも、シェアが高い商品で趣味に近い領域があれば、最初はそこからはじめてみるのもよいでしょう。
（※1）参考：メルカリ公式 > サービス開はじ10周年記念インフォグラフィックス公開
仕入れ価格の安さを重視する
利益を上げるためには、仕入れ価格が安い商品を選びましょう。
仕入れ価格が低い商品のほうが、売れやすい傾向にあります。
メルカリでは利益を出しやすい商品は、次のようなカテゴリーといわれています。
- アパレル
- アクセサリー
- スポーツ用品
- ベビー・キッズ用品
- 生活用品
売れ筋商品の転売価格と比較して、できるだけ利益が大きく出せる商品を選ぶことがコツです。
イベントを狙うと高値でも売れる
季節やイベントにあわせて需要が高くなる時期を狙いましょう。
クリスマスやハロウィンなどのイベント前になると、関連商品が売れやすくなります。
コスプレや関連グッズは、仕入れ価格が安く、利益を出しやすい商品だといえます。
また、メルカリが2022年に行った調査（※2）では、62.7％の人が「未使用商品であればフリマアプリから購入したものを、クリスマスプレゼントにしてもよい」と回答しました。
（※2）参考：メルカリ公式 > アメリカ在住者の60.3％が、中古品のプレゼントを贈った経験あり
季節性の薄い商品は安定して売りやすい
イベントを狙う戦略とは逆に爆発的な需要はないものの、季節性の薄い商品は安定した需要が見込めるでしょう。
例えば、PC周辺機器は通年通して需要がある商品の一つです。
メルカリでは「エンタメホビー商品」「レディース商品」が売れ筋の半数を占めます。（※3）
そのため、これらの商品を取り扱うことで、季節による利益のブレを減らせます。
（※3）参考：メルカリ公式 > カテゴリー別シェア
売れない商品を見極める
メルカリで売れ筋商品を探すと同時に、売れにくい商品を探しましょう。
商品調査時点で売れ残りが多い商品は、最安価格で転売したとしても売れない可能性があります。
また、ライバルやプラットフォームのリサーチをして、何を仕入れて何を仕入れていないのかを探ることもおすすめです。
「自分が欲しいもの」や「売れるだろう」という想像で仕入れないことが大切です。
メルカリで売れやすいカテゴリー覧
2024年3月に、中国輸入の経験者100人を対象に「中国輸入・中国OEMに関するアンケート」を実施しました。
上記グラフに示すものは、「どんな商品を扱っていますか？（複数回答可）」に対する回答のうち、「よく販売している（販売していた）」「ときどき販売している（販売していた）」の合計をグラフにしたものです。
定番のジャンルが上位に並んでいるとわかります。
各ジャンルについて詳しく紹介します。
詳しくみていきましょう。
アパレル（ファッション服・アクセサリー・ファッション小物）
アパレルは中国から安く仕入れられるジャンルであり、メルカリでも安定した需要があります。
発送時にかさばりにくく、送料が抑えられます。配送中に破損するおそれも少なく、扱いやすい商品です。
質がよいものであればある程度価格を上げても売れやすく、高い利益も狙えます。
ベビー・キッズ用品
ベビー・キッズ用品もメルカリで売れやすいジャンルです。
メルカリには主婦層の利用者が多く、子ども向けの商品の需要は高いでしょう。
ベビー・キッズ用品は子どもの成長とともに買い替えが必要です。
そのため、ブランド名にこだわらずに購入する人が多く、ノーブランドの中国製品もよく売れます。商品の回転率が速く、利益を上げやすいジャンルです。
インテリア・雑貨
雑貨は小さくて軽く、仕入れや販売時の送料を抑えられます。
生活必需品や便利グッズ、ユニークでおしゃれなインテリア用品は需要が高く、安定的に売れる定番商品です。
ただし、大きな商品は送料が高くなります。
送料をシミュレーションしたうえで、利益が見込める商品を仕入れましょう。
工具・DIY用品
近年のDIYの人気により工具やDIY用品の需要が高まっています。
ちょっとした家具の改造や修理なら自身でやりたい人が増えています。
メルカリでは、ドライバー・ねじ・工具セットなど、消耗品の需要が高い傾向です。
ハードな使用に耐えられるよう、製品の質はしっかりチェックしましょう。
注意点として電動ドライバーのような電気製品にはPSEマークが必要であることがあげられます。
このマークがないと日本では販売できません。
ペット関連
ペット関連は、需要が高く高値で売れやすいジャンルです。
犬猫用の洋服やトイレ用グッズ、グルーミングハンモックなど、人気の高い商品が数多くあります。
ペット用の洋服は小さくてかさばらず、大量購入に適しています。
季節のイベントに合わせたコスプレや、冬の防寒着など、シーズンごとに売れる商品が移りかわる点に注意しましょう。
売り時を逃さないことが重要です。
スマホアクセサリー
スマートフォンは、近年1人に1台どころか2台所有している人が増えています。
それにともない、スマホアクセサリーの需要も高まっています。
スマホケースは、スマートフォンを破損から守るだけでなくファッションの一部としても重要なアイテムです。
デザイン性の高いものや丈夫なものが人気です。
充電器や充電用ケーブルも需要が高いでしょう。
ただし、充電器はPSEマークが付いていないと販売できません。注意してください。
スポーツ・アウトドア用品
スポーツ・アウトドア用品は、コロナ禍の影響を受けて近年需要が高まっています。
年代を問わず人気が高く、売れ筋商品の種類も豊富です。
スポーツ関連では、ラケット・シューズ・ヨガマットなどがあげられます。
アウトドア用品では、テント・椅子・テーブル・防災グッズにもなる充電ライトやアルミ保温シートなどが人気です。
アウトドア用品にはコンパクトな商品が多く、仕入れや販売の際の送料も抑えられるでしょう。
車・オートバイ関連
中国製の車・オートバイ用品は、日本のメーカーに適合するものが数多くあります。
価格が安く、種類も豊富で、自分の車・オートバイをメンテナンスやカスタマイズしたい人から注目を集めるジャンルです。
車載充電器やスマホスタンドなどは流行に左右されにくく、サイズも小さめで、まとめた仕入れに適しています。
オートバイ用のグローブやチェーンロック・U字ロックなども人気の高い商品です。
アリババ輸入代行活用してメルカリで販売しよう！
最後に、アリババ1688からの仕入れに必要なアリババ輸入代行について解説します。
アリババ1688は中国国内向けのサイトのため、日本から直接購入することができません。
そのため、代行業者を通じ、仕入れをすることになります。
詳しくみていきましょう。
アリババ輸入代行が必要な理由
アリババ輸入代行業者は、1688.comなどの中国の取引プラットフォームで商品を購入する際に、その手続きや交渉、輸入手続きを代行してくれる専門業者です。
言語や文化の違いを乗り越え、スムーズに取引を進めるためのサポートを提供します。
初心者でも安心して海外から商品を仕入れることができるよう、手続き全般を支援してくれます。
これにより、複雑な輸入業務にかかる手間やリスクを大幅に軽減することが可能です。
Alibaba.comで購入するよりも安い？
アリババ輸入代行業者を利用することで、直接取引では気付かない交渉のポイントや割引情報を提供してもらえることがあります。
これにより、コストパフォーマンスが向上し、結果的にAlibaba.comでの直接購入よりも安価に仕入れることが可能となります。
さらに、代行業者は取引実績やネットワークを活かして、信頼性の高いサプライヤーから良質な商品をより有利な条件で調達できます。
こうしたメリットは、メルカリなどでの販売時に価格競争力を高める大きな要因となります。
中国語の問題がクリアになる！
中国語が苦手な場合、取引先とのコミュニケーションで誤解やトラブルが発生しがちです。
アリババ輸入代行業者は、中国のネイティブがサポートするため、言語の壁を感じることはありません。
これにより、正確な商品情報の確認や交渉がスムーズにおこなえ、信頼性の高い取引が実現します。
また、代行業者が仲介することで、安心して取引を進められる環境が整います。
まとめ
- メルカリはユーザー数が多く、匿名配送などの機能が充実しており、中国輸入ビジネスの販売先として最適です。
- 中国では人件費が低く、既存の工場が多いため、商品を安価に仕入れることが可能です。
- メルカリは登録から出品までの手続きが簡単で、初心者でもはじめやすいプラットフォームです。
- メルカリは初心者向けのサポートや配送サポートなど、さまざまなサービスが整っています。
- 20代〜30代をターゲットに、仕入れ価格が安く、季節性の薄い商品を選ぶことで、安定した売上が期待できます。
- 競合商品の価格調査を行い、送料や手数料を考慮した価格設定をすることで、利益を最大化できます。
- アリババ輸入代行業者を利用することで、仕入れや発送の手間を省き、ビジネスを効率化できます。
