こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
ずばりこの質問にお答えします。
▼商品リサーチに関するtweet▼
明日食べる物がないとか水道が止めらたとか。私の回りで稼いでいる人は、そのような人が多いです。進んで崖っぷちになる必要はありませんが、要は「覚悟」なんだと思います。パンダ社長の場合、子供が生まれる1週間前に、アマゾンのアカウントが閉鎖になり、それで奮起しました。動機として弱いかな
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) April 23, 2022
明日食べる物がないとか水道が止めらたとか。私の回りで稼いでいる人は、そのような人が多いです。進んで崖っぷちになる必要はありませんが、要は「覚悟」なんだと思います。パンダ社長の場合、子供が生まれる1週間前に、アマゾンのアカウントが閉鎖になり、それで奮起しました。動機として弱いかな。
この記事は、長年、中国輸入で物販ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
中国輸入での商品リサーチのやり方
中国輸入では、売れている商品やセラー、オークション落札価格のリサーチをして、安く仕入れて高く売れそうな商品を探します。
新規開拓をするよりも、利益を出しやすいため初心者にもオススメの方法です。
詳しくみていきましょう。
キーワード検索
キーワード検索は最も基本的な方法です。
商品の名前、型番、特徴などを入力して探します。
具体的な単語を使うと、目的の商品に近い結果が得られます。
たとえば、「USB充電器」や「ワイヤレスイヤホン」といった具合です。
検索結果の一覧から、商品の人気度やレビューをチェックして判断します。
画像検索
仕入れたい商品が決まったら、商品の画像を保存して、画像検索にかけて仕入れ先の候補を探しましょう。
画像検索は、パソコンでもスマホでもできます。
Googleのトップページの検索バーの右端にあるカメラマークを押すと、Googleレンズが開きます。
Googleレンズを使用すれば、保存した画像や画像リンクを使った検索が可能で、同じ商品画像がどのサイトのどのページにあるかを調べられます。
このとき使う画像は、保存した画像でなくてもよく、スクリーンショットやパソコン画面を直接撮影した画像、スマホならその場で写真を撮影するということも可能です。
また、Googleレンズでは、画像内にある文字列の翻訳や検索も可能です。
商品にかかれている文言について調べたい場合にもおすすめだといえるでしょう。
出品者検索
出品者検索は、特定の業者やブランドの商品を探す方法です。
出品者名やショップ名を入力して、出品者の実績や評価を確認します。
評価が高い出品者は、品質や信頼性が高い可能性があります。
過去の取引やレビューを参考にし、安全な取引ができる出品者を選びましょう。
その他の検索方法
他にもいくつかの方法があります。
カテゴリ検索を利用して、家電、ファッション、小物などの分野ごとに商品を探します。
フィルター機能で、価格帯、レビュー数、出荷地域などを設定して絞り込みができます。
さらに、セール情報や新着商品をチェックするのも有効です。
複数の検索方法を組み合わせることで、より精度の高いリサーチが可能になります。
中国輸入で売れやすい商品
中国輸入ビジネスを成功させる鍵は、売れやすい商品を見つけることです。
需要が高い商品を扱えば、利益を効率よく生み出すことが可能になります。
しかし、どのような商品が売れやすいのかを理解しておかないと、在庫を抱えてしまうリスクもあります。
ここでは、中国輸入で売れやすい商品ジャンルや具体例を紹介し、選び方のポイントを解説します。
詳しくみていきましょう。
アパレル（服）
中国輸入で人気のアパレルは、ファストファッションのトレンドを取り入れたデザインが魅力です。
シンプルながらもスタイリッシュなTシャツやパーカーなど、幅広いアイテムが揃っています。
たとえば、ユニセックスデザインのカジュアルなシャツは、若年層に特に支持されています。
初心者でも扱いやすく、低価格ながら高品質な商品が多数揃っているため、初めての輸入にも適しています。
アパレル（アクセサリー）
中国輸入のアクセサリーは、トレンドを押さえたデザインで人気を博しています。
イヤリングやネックレス、ブレスレットなど、豊富な種類が市場で注目されています。
たとえば、シンプルでありながら個性的なデザインのアクセサリーは、SNS映えするため若い層に支持されています。
コストパフォーマンスに優れ、輸入初心者でも手軽に取り扱える点が魅力です。
スマホガジェット
スマホガジェットは、機能性とデザイン性を兼ね備えた商品として注目されています。
ワイヤレスイヤホンやスマホスタンド、充電器など、実用的なアイテムが豊富です。
たとえば、コンパクトで持ち運びに便利なBluetoothイヤホンは、多くのユーザーから高評価を受けています。
最新技術を取り入れた商品が多く、常に新しい市場トレンドに対応できる点が魅力です。
カー・バイク用品
カー・バイク用品は、ライフスタイルに合わせた多様な商品ラインナップが魅力です。
スマートキーケースやLEDライト、保護シートなど、実用性に優れたアイテムが揃っています。
たとえば、耐久性の高いバイク用グローブは、安全性と快適性を両立しており、多くのライダーに支持されています。
安価で輸入できるため、初めての輸入でもリスクを抑えながら市場を開拓できます。
DIY用品
DIY用品は、自宅での手作りやリフォームを楽しむ人々に人気の商品群です。
工具や材料、収納アイテムなど、作業効率を高めるアイテムが揃っています。
たとえば、使いやすい多機能ドライバーセットは、初心者でも簡単に扱えるため評判が高いです。
低コストで高品質な商品が多く、輸入初心者にとってリスクの少ない選択肢となっています。
ペット用品
中国輸入のペット用品は、低コストながら高品質な商品が多く、需要が高まっています。
たとえば、快適なデザインのペットベッドやキャリーバッグは、ペットオーナーに人気があります。
また、耐久性に優れたおもちゃや健康ケア用品が豊富に揃っており、ペットの生活を充実させます。
初心者でも取り扱いやすく、少ないリスクで市場参入が可能なため、輸入ビジネスの第一歩として最適です。
アウトドア用品
中国輸入のアウトドア用品は、実用性と高品質が魅力のアイテムが揃っています。
たとえば、軽量かつ耐久性に優れたテントや寝袋、ポータブルチェアなど、キャンプや登山に適した商品が多数あります。
これらの商品は、低コストでありながら市場での競争力が高く、初心者でも取り扱いやすい点が評価されています。
さらに、最新の技術を取り入れた機能性やデザインが進化しており、アウトドア愛好者から高い支持を得ています。
中国輸入で売れにくい・仕入れにくい商品
#中国輸入クイズ
【第117問】中国輸入で売れにくい商品として、当てはまらないものは次のうちどれですか？（2024/12/17出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) December 17, 2024
ここでは、中国輸入で売れにくい品の特徴や注意点について詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
武器（エアガン・ナイフ含む）
中国からの武器類は、輸出入に関する法規制が厳しく、初心者にはリスクが高い商品群です。
たとえば、エアガンや特定のナイフは、特殊な許認可が必要となる場合があります。
市場需要も限られており、販売にあたっては安全性の問題や法的手続きが複雑です。
そのため、輸入初心者はこれらの商品の取り扱いを避けるのが賢明です。
危険物・爆発物
危険物や爆発物は、安全性の観点から厳重に管理されており、輸入が困難な商品です。
これには、花火や化学物質など、取り扱いに注意を要するアイテムが含まれます。
輸入には、国際的な安全基準や法的な手続きをクリアする必要があります。
そのため、初心者は高リスクとされるため、取り扱いを控えるべきです。
食品
食品の輸入は、衛生管理や品質検査が必須となるため、規制が厳しい分野です。
たとえば、パッケージ食品や飲料は、各国の食品安全基準をクリアしなければなりません。
さらに、輸送中の温度管理や賞味期限の管理も重要なポイントとなります。
これらの要件から、初心者にとってはリスクが高く、専門知識が求められる分野です。
化粧品
化粧品は成分や安全性に関する厳しい規制があり、国内の基準をクリアする必要があるため、輸入手続きが複雑です。
たとえば、スキンケア商品やメイクアップ用品は、各国の認証取得や成分検査が求められ、手続きが煩雑になります。
さらに、製造工程の品質管理や輸送中の保管条件にも細心の注意が必要で、リスクが高くなります。
そのため、初心者が取り扱う場合は、信頼できるパートナーや専門のサポート体制を整えることが重要です。
医薬品・医療機器
医薬品や医療機器は、品質や安全性を保証するために、極めて厳格な認証と検査が必要です。
中国からの輸入品も、現地の規制だけでなく、輸入国の法規制に従う必要があります。
たとえば、医薬品の場合、臨床試験や製造工程の検査が行われるため、手続きが複雑です。
そのため、初心者が参入するには高いハードルがあり、専門家の支援が求められます。
偽物・コピー品
偽物やコピー品は、知的財産権を侵害する可能性が高く、輸入および販売が違法となるリスクがあります。
具体的には、偽ブランドのバッグや時計、電子機器などが該当します。
このような商品を扱うと、税関での没収や法的措置を受ける危険性が大きいです。
初心者は、法令遵守と信頼性の確保のため、偽物・コピー品の取り扱いを避けるべきです。
ワシントン条約での対象品
ワシントン条約により保護されている動植物やその製品は、国際的に取引が厳しく制限されています。
たとえば、象牙や一部の動物の皮革製品などが該当し、これらは絶滅危惧種保護のため輸入が禁止または厳格に管理されています。
取引には、特別な許可や証明書が必要となり、手続きが複雑です。
そのため、初心者はこれらの商品の輸入に手を出さず、法律と環境保護の観点からも回避するのが望ましいです。
動植物（ドライフラワーなど）
動植物の輸入は、各国で厳しい検疫や許可制度が設けられており、容易ではありません。
このカテゴリには、ペットや観賞用植物、種子などが含まれ、疾病拡散防止のため特別な管理が行われています。
また、環境保護の観点からも、適正な手続きを踏む必要があります。
そのため、輸入初心者は知識や経験が不足しているとリスクが高く、慎重な対応が求められます。
中国輸入の商品リサーチのコツ
#中国輸入クイズ
【第71問】中国商品を日本で販売する際に必要な商品リサーチの視点として、重要な要素は次のうちどれですか？（2024/11/14出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) November 14, 2024
ここでは、初心者でもできる売れる商品の見つけ方について詳しく紹介します。
詳しくみていきましょう。
日本での需要や流行を確認する
まず、売れる商品を見つけるためには、需要があるかどうかを確認することが大切です。
日本の主要なECサイト、たとえばAmazonや楽天市場などのランキングを参考にして現在人気の商品をリサーチします。
ランキングの上位にある商品は、基本的に売れているため、これをもとに同じカテゴリーの商品を中国で仕入れることが一つの方法です。
売り切れ商品に注目する
次に、メルカリやヤフオクなどのフリマサイトで「売り切れ」商品を調べることも効果的です。
これにより、実際に売れた商品を確認でき、今後も同様に需要があると予想される商品を見つけることができます。
また、売り切れ商品をリサーチすることで、人気の商品やトレンドを把握することができ仕入れのリスクを減らすことができます。
ライバル商品と比較する
売れる商品の見つけ方のもう一つのポイントは、競合商品をよく調査することです。
たとえば、Amazonや楽天で自分が興味を持った商品を検索し、その商品のレビューや価格帯を確認します。
特に注意したいのは、レビューの内容です。
高評価の商品は競合が多いことが考えられますが、低評価の商品であればその改善点を見つけることで競合に勝つチャンスがあるかもしれません。
トレンド商品の見極め
売れる商品を見つけるもう一つの方法は、トレンドを把握することです。
SNSやGoogleトレンドを活用して、今話題になっている商品やカテゴリを調査します。
たとえば、季節ごとの需要や、流行のアイテムを取り入れることで一時的にでも大きな売上を上げることができます。
特にSNSでバズっている商品や、メディアで注目されている商品は、仕入れの際の指標として非常に有用です。
小さく軽い商品の選定する
はじめのうちは、小さくて軽い商品を選ぶのも一つの賢い方法です。
中国からの輸入では、商品の重量や大きさが送料に大きく影響します。
したがって、仕入れコストを抑えるために、小さく軽い商品を選ぶことで利益率を高めることができます。
たとえば、アクセサリーやスマホ関連の小物などは仕入れ値が安く、送料も比較的抑えやすい商品として人気があります。
中国輸入での仕入れ先
中国輸入ビジネスでは、どの通販サイトを利用するかによって仕入れの効率やコストが大きく変わります。
信頼性が高く、仕入れやすいサイトを選ぶことが成功の鍵となります。
ここでは、仕入れやすい中国の主要な通販サイトとその特徴について詳しく解説します。
詳しくみていきましょう。
アリババ（1688）
アリババは世界最大級のB2Bプラットフォームであり、大量仕入れをおこないたい場合に最適です。
メーカーや工場と直接取引ができるため、コストを大幅に抑えられることが特徴です。
特にOEM商品やオリジナルブランドを作りたい人には非常に便利なサイトです。
タオバオ（Taobao）
タオバオは中国国内向けのECサイトで、小ロット仕入れやサンプル品の購入に適しています。
商品数が非常に豊富で、衣料品や日用品、アクセサリーなど幅広い商品を扱っています。
ただし、中国語の理解が必要な点がデメリットです。
アリエクスプレス（AliExpress）
アリエクスプレスは、小規模事業者向けのB2Cプラットフォームであり、少量から仕入れが可能です。
日本語対応しているため、初心者でも利用しやすく、試験的に商品を仕入れたい場合に便利です。
中国輸入品の販売に適したサイト
ここでは、中国輸入ビジネスで仕入れた商品を販売するのに適した主要なサイトとその特徴について詳しく紹介します。
詳しくみていきましょう。
メルカリ
日本国内最大級のフリマアプリで、個人間取引が中心です。
手軽に出品でき、スマートフォンユーザーが多いため、日用品や低価格帯の商品がよく売れます。
出品が簡単で初心者でも始めやすい点や、値下げ交渉やコメント機能が活発なことが特徴です。
小型商品やトレンド商品に強い一方で手数料が10%とやや高めであり、無在庫販売は禁止されているため在庫を確保する必要があります。
公式：メルカリ
ヤフオク!
オークション形式を基本としたサイトですが、即決価格で販売することも可能です。
アンティークや趣味性の高い商品がよく取引されています。
オークション形式で高値販売も狙える点や、幅広い年齢層に利用されている点が強みです。
まとめ売りや限定品に適しているものの、出品にはYahoo!プレミアム会員登録が必要な場合があり、ライバルが多いジャンルでは価格競争になりやすいというデメリットもあります。
公式：ヤフオク！
Amazon
世界的に利用されているECサイトで、信頼性が高く、多くの購入者が訪れます。
FBA（フルフィルメント by Amazon）を利用すれば、出品から発送までをAmazonが代行してくれるため効率的です。
集客力が高く、FBAを活用すれば手間が省けることが大きなメリットです。
中価格帯から高価格帯の商品が売れやすい傾向がある一方で、出品手数料やFBA手数料がかかり商品規制やルールが厳格であることに注意が必要です。
公式：Amazon
BASE
個人や小規模事業者向けにネットショップを簡単に開設できるサービスです。
自分のブランドを作りたい人に最適で、デザインも自由にカスタマイズできます。
初期費用が無料で手軽に始められ、自分だけのネットショップが持てることが特徴です。
オリジナル商品やセット商品に強い一方で、集客は自分でおこなう必要があり、売れた際の手数料も発生します。
公式：BASE
楽天市場
国内有数の大規模ECモールで、信頼性が高くリピーターも多いです。
店舗型の出店になるため、企業や法人向けのサービスが充実しています。
集客力が非常に高く、ポイント制度によって購入者のリピート率が高いことが特徴です。
高単価商品やブランド商品に適しているものの、出店費用や固定費が高く、出品までの審査が厳しい点に注意が必要です。
公式：楽天市場
中国輸入リサーチに役立つツールの比較
| ツール名 | 無料/有料 | 主な用途 | 特徴 |
|---|---|---|---|
| Google トレンド | 無料 | 市場トレンドの確認 | シンプルで視覚的な分析が可能 |
| アリエクスプレスランキング | 無料 | 売れ筋商品の発見 | 商品の価格帯や人気度を簡単に把握できる |
| Jungle Scout | 有料 | Amazon販売向けの商品リサーチ | 売上予測や利益率計算が簡単にできる |
| Keepa | 有料 | Amazon商品の価格変動追跡 | 詳細な価格履歴と競合データの分析が可能 |
ここでは、たとえば初心者でも使いやすい無料ツールから、プロフェッショナル向けの有料ツールまで、さまざまな選択肢を詳しく比較し、それぞれの特徴や活用方法をご紹介します。
目的や予算に応じて適切なツールを選び、リサーチを効果的におこないましょう。
詳しくみていきましょう。
Googleトレンド
Google トレンドは、特定のキーワードがどの程度検索されているかを把握できるツールです。
たとえば「中国 輸入」というキーワードで検索することで、需要が高まっている商品や市場のトレンドを視覚的に確認できます。
具体的な使い方は以下のとおりです。
- 検索バーに調べたい商品やキーワードを入力
- 国や地域を「日本」に設定
- 過去12か月や5年間など、期間を選択してトレンドを分析
アリエクスプレスの商品ランキング
アリエクスプレスでは、カテゴリごとに売れ筋ランキングを見ることができます。
この情報を基に、人気商品や価格帯の目安を把握できます。
Jungle Scout
Jungle Scoutは、主にAmazonでの販売を視野に入れたリサーチツールですが、中国輸入のビジネスにも活用できます。
商品の需要予測や利益率計算が簡単にできるため、売れる商品を絞り込む際に便利です。
- 商品ごとの販売数やレビュー数を分析
- 利益率や競合状況を詳細に表示
- 初心者向けの使いやすいインターフェース
Keepa
Keepaは、Amazonの商品価格推移を追跡できるツールです。
輸入した商品を販売する際の価格設定や競合分析に役立ちます。
中国輸入の商品リサーチについてのよくある質問
最後に、商品リサーチに関するよくある質問を10個ピックアップし、それぞれにわかりやすくお答えします。
詳しくみていきましょう。
商品リサーチをはじめるタイミングはいつが最適ですか？
商品リサーチは、ビジネスの計画を立てる最初の段階でおこなうことが理想的です。
具体的な販売計画やターゲット市場を決める前にリサーチをおこなうことで、需要がある商品を見つけやすくなります。
売れやすい商品の基準は何ですか？
売れやすい商品の基準としては以下が挙げられます。
- 継続的な需要がある（消耗品や日用品）
- トレンドに合った商品（SNSやメディアで注目されている）
- 利益率が高い（仕入れ価格と販売価格のバランスが良い） これらのポイントを満たす商品は、売上を伸ばしやすいです。
初心者向けのリサーチ方法は？
初心者におすすめのリサーチ方法は、無料ツールを活用することです。
たとえば、Google トレンドやアリエクスプレスの商品ランキングを使うことで、需要の高い商品やトレンドを簡単に把握できます。
また、競合のECサイトを観察するのも効果的です。
リサーチに必要な時間はどのくらいですか？
リサーチに必要な時間は、商品の種類やリサーチ方法によりますが、はじめのうちは1商品あたり1〜2時間を目安にすると良いでしょう。
経験を積むことで効率的にリサーチできるようになります。
信頼できる仕入れ先をどうやって見つけますか？
信頼できる仕入れ先を見つけるには、以下のポイントに注意しましょう。
- 評価の高いセラーを選ぶ（プラットフォーム上のレビューを確認）
- サンプル注文をおこない品質を確認する
- コミュニケーションがスムーズかをチェックする
売れ筋商品のトレンドをどのように把握しますか？
売れ筋商品のトレンドを把握するには、SNS（InstagramやTikTok）やGoogle トレンド、Amazonランキングを活用しましょう。
また、関連する業界のニュースやブログを定期的にチェックすることも有効です。
利益率はどのように計算すれば良いですか？
利益率は、次の計算式で求められます。
利益率 = （販売価格 - 仕入れ価格 - 販売手数料） ÷ 販売価格 × 100
たとえば、仕入れ価格が500円、販売価格が1500円、販売手数料が300円の場合、利益率は46.7％になります。
高い利益率を維持するためにも、仕入れ価格や手数料をしっかり把握しましょう。
中国輸入の商品はどのくらいの期間で届きますか？
通常、中国輸入の商品は国際配送を利用するため、配送方法によって到着までの期間が異なります。
- 航空便: 7〜10日程度
- 海上便: 3〜4週間
商品リサーチにおすすめの有料ツールはありますか？
有料ツールを活用すると、リサーチの精度が上がります。
たとえば、Jungle Scoutは商品の需要予測や競合分析が簡単にできるため、多くの中国輸入ビジネスで利用されています。
他にもKeepなどが人気です。
中国輸入の商品リサーチで注意すべきことは？
リサーチ時に注意すべき点は以下のとおりです。
これらをしっかり確認することで、リサーチの失敗を防ぎやすくなります。
- 日本の規制を確認する（PSEマークや食品衛生法など）
- 日本市場の需要に合った商品を選ぶ
- 同ジャンルの競合が多すぎないかをチェックする
まとめ
- 中国輸入リサーチでは、売れる商品を見極めるために市場の需要を確認することが重要。
- メルカリやAmazonなどの売れ筋商品やランキングを利用して、リサーチをおこなうのが効果的。
- 商品のレビューや評価をチェックし、改善点のある商品を選ぶことで競合に勝てる可能性が高まる。
- 軽くて小さい商品は、仕入れコストや送料の負担が軽減され、初心者におすすめ。
- トレンドや季節性を意識した商品選びも、売上を伸ばすための有効な手段。
