こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
価格設定の仕方がわからず、感覚で決めています。
赤字を防ぐポイントを教えてください！
このような疑問にお答えします。
結論から言うと、価格設定の成否は「原価の把握」で決まります。
▼価格設定や利益率に関するtweet▼
無在庫。売れてから仕入れるからリスクがない。というのはキャッチですよ。厳密には、「有在庫に比べて在庫リスクが少ない」という意味です。無在庫でも、販売する前のステップは有在庫と同じです。商品登録をし、売価設定をしますね。売れたとしても、売価設定を間違えると赤字になることもあります
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) June 2, 2022
この記事は、長年中国輸入ビジネスを営むパンダの社長が執筆しています。
確実に利益を残すための価格設定ロジックを解説しますね。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
中国輸入の価格設定で知っておくべき「利益の方程式」
中国輸入は「安く仕入れて高く売る」のが基本です。
しかし、多くの初心者が「隠れたコスト」を見落とします。
まずは、利益の基本構造を正しく理解しましょう。
この式を頭に入れることが、スタートラインです。
利益を出すには、売上を追う前に「原価」の把握が必要です。
特に中国輸入は、国内転売よりも経費項目が多くなります。
これらを正確に計算できるかどうかが、勝敗を分けます。
詳しくみていきましょう。
見落とし厳禁！中国輸入で発生する「7つのコスト」
商品を1つ売るために、最低限必要なコストは以下の7つです。
これらをエクセル等で管理し、1円単位で把握しましょう。
- 商品代金：中国のECサイトでの購入価格
- 中国国内送料：ショップから代行業者までの送料
- 代行手数料：検品や買い付けの代行費用
- 国際送料：中国から日本（または顧客）への運賃
- 関税・消費税：輸入時にかかる税金
- 振込・為替手数料：代行業者への送金コスト
- 販売プラットフォーム手数料：メルカリやAmazonの販売手数料
【実例】商品代金以外にかかる「見えない経費」
「商品代金が50元だから、1,000円くらいでしょ？」
この考え方が、もっとも危険な赤字のパターンです。
たとえば、為替レートが1元＝20円の場合でも、
代行業者の「為替手数料」が1円乗れば21円計算になります。
さらに、関税や国際送料が加わります。
国際送料は、軽量な「小型包装物」でも1,000円程度はかかります。
つまり、原価だけで1,500円〜2,000円になることも珍しくありません。
関税の計算は複雑ですが、避けては通れません。
以下の記事も参考にしてください。
【実践】失敗しない中国輸入の価格設定 3ステップ
原価が把握できたら、次は具体的な価格を決めましょう。
以下の3ステップで進めると、迷いがなくなります。
売価決定の3ステップ
- すべての売上原価（7項目）を算出する
- 目標とする「利益率」または「利益額」を決める
- ライバルの販売価格を確認し、最終調整する
利益率と利益額、どちらを優先すべきか？
結論、初心者のうちは「利益額」を固定するのが安全です。
「1個売れたら1,000円残る」という設定から始めましょう。
慣れてきたら、ビジネスの効率を測る「利益率」を意識します。
それぞれの特徴をまとめました。
| 利益額（初心者向け） | 利益率（中級者向け） |
| 1個あたり〇〇円と決める。 計算が簡単で確実。 | 売上の〇〇%と決める。 資金効率が良くなる。 |
中国輸入では、利益率20%〜30%が一般的な目安です。
高単価商品は利益率、低単価商品は利益額で考えるとスムーズです。
入力するだけで自動計算される仕組み作りが大切です。
損益分岐点を下げる！固定費（月額料）の考え方
代行業者の「月額利用料」も重要なコストの一部です。
しかし、初心者は月額無料の代行業者を選ぶべきです。
たとえば月額2万円の場合、利益2万円までは実質赤字です。
毎月の注文数が少ない時期に、固定費を払うメリットは薄いです。
注文が安定するまでは、使った分だけ払う「月額無料」を選びましょう。
まずは固定費を削り、利益が出やすい体質を作りましょう。
中級者へステップアップ！利益を最大化する4つの指標
価格設定に慣れてきたら、以下の指標で分析を行いましょう。
より戦略的なビジネス運用が可能になります。
- 粗利率：売上に対する利益の割合
- 商品投下資本粗利益率（GMROI）：投資対効果を見る指標
- 商品回転率：在庫が入れ替わる速さ
- 交差比率：在庫の儲かる力を測る指標
特に「回転率」は資金繰りに直結します。
利益額が小さくても、回転率が高ければ資産は増えます。
無在庫の場合は在庫を持たないので、粗利率を最重視しましょう。
まとめ
- 価格設定の基本：利益 ＝ 売価 －（原価 ＋ 諸経費
- 原価の正体：商品代だけでなく、国際送料や関税も含めて計算する
- 失敗を防ぐコツ：初心者は利益額を固定し、月額無料の代行を使う
中国輸入の価格設定は、ギャンブルではなく「算数」です。
数字を正確に積み上げれば、必ず利益は残せます。
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
