こんにちは！
中国輸入代行-誠のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
この記事では、このような疑問にお答えします。
アパレルを販売したい人は、Instagramの活用がオススメです。なぜなら、服はSNSで買う時代だからです。UNIQLOやGU、ZARA、GAPもInstagramから自社サイトへ誘導しています。タオバオやアリババの商品をInstagramで無在庫販売。取引金額が大きいユーザー様ほど、この手法も使っている傾向にあります
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) December 28, 2021
この記事は、長年、中国輸入代行を営みパンダの社長が書いています。
無在庫販売で、BASE×Instagramの手法で販売しているセラーが増えています。
Instagramを集客媒体として使い、BASEで作った自社販売サイトに誘導する方法です。
Instgramで、「アパレル」や「服」などで検索してみると、タオバオやアリババで見かける画像を目にします。
中国輸入を少しでもかじったことがある人であれば、顔立ちやポーズの雰囲気、写真の雰囲気から中国商品を見つけることは容易でしょう。
それでは、見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
BASEでの中国輸入のはじめ方（概要）
BASEで中国輸入を始める際には、まず基本的な手順を理解することが重要です。
BASEは、専門知識がなくても簡単にネットショップを開設できるプラットフォームであり、中国輸入ビジネスにおいても非常に便利です。
まず、BASEでショップを開設するためには、アカウント登録をおこないショップ名やURLを設定します。
その後、商品を登録し、商品の説明や価格を入力します。
次に、中国の仕入れ先として有名な「アリエクスプレス」や「タオバオ」を利用することで、低コストで多様な商品を仕入れることが可能です。
また、無在庫で販売するなら、注文を受けてから商品を仕入れるため在庫リスクを最小限に抑えることができます。
中国輸入した商品をBASEで販売するメリット
#中国輸入クイズ
【第122問】中国から輸入した商品をBASEで販売するメリットとして、当てはまらないものは次のうちどれでしょうか？（2024/12/23出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) December 23, 2024
特別な知識がなくても豊富な機能が搭載したECサイトを無料でつくれます。
また、初心者向けのサポート体制が整っているため、初めてのECサイト開設の場合にもおすすめです。
操作が簡単でも必要な機能はそろっているため、PCスキルなしでも取り掛かりやすいこともメリットでしょう。
BASEには、次のような強みがあります。
詳しくみていきましょう。
初期費用がかからない
BASEは、販売初心者の方が中国輸入販売をはじめやすいプラットフォームです。
商品が売れるまで費用がかからず、登録料や固定費用もないため、初期費用をかけずにはじめられます。
BASEは無料で利用できるため、初心者の方はまず手軽にお試し販売をして、商品の売れ行きを確認してみてはいかがでしょうか。
BASEでの販売に慣れてきたら、次は他のプラットフォームも利用して、中国製品の販売に本格的に移ることがおすすめです。
特別な知識がなくてもECサイトが作れる
サイト制作初心者の方でも、比較的簡単な作業で自分のネットショップを立ち上げられます。
デザインにこだわらなければ、用意されたフォーマットを使って10分程度で完成させられるという手軽さも魅力です。
サイト制作の専門知識がない場合、ECサイトを外注するという方法もありますが、外注は費用だけでなく、サイト立ち上げまでに時間もかかります。
一方、BASEでは思い立ってすぐに自分で作成できるため、やってみようと思ったときにすぐ取り掛かれることがメリットです。
豊富な機能が利用可能
BASEでは、ECサイト運営に必要な機能がアプリとして提供されており、多くが無料で使えます（一部有料もあり）。
デザイン編集は直感的で専門知識不要な一方、HTML編集も可能なため、初心者の方から上級者までの方まで満足のいくサービスです。
また、言語表示を英語に変更することや、価格表示の通貨を日本円以外に変更することも可能です。
クラウド会計ソフトで人気の「freee」や「マネーフォワード」との連携も可能なため、これらのユーザーなら、BASEを利用した分の確定申告の手間が省けることもメリットです。
決済方法が簡単
売れるECサイトは「決済までの手順が簡単」なことが重要です。
最近では、住所などの個人情報を入れなくてもすぐに購入できるサービスも増えています。
そのため、供給の多い商品の場合は、簡単に決済できるサイトへ移動されてしまい自分のショップページから購入されない場合もあります。
BASEでは「BASEかんたん決済」というサービスを利用可能です。
申請すれば、以下7つの決済方法が利用できるため、自分のショップページで購入される確率を上げられるでしょう。
- クレジットカード
- コンビニ決済（Pay-easy）
- 銀行振込
- キャリア決済（docomo、au、Softbank、Y!mobileなど）
- Amazon Pay
- PayPal
- 後払い
初心者向けのサポートがある
BASEには、ECサイト運営のノウハウや情報を配信する「BASE U」というサービスがあります。
そのため、初心者の方でもサポートを受けながらのサイト運営が可能です。
チャットでのオンラインサポートやノウハウを学べるセミナーなど、豊富なサポートが用意されていることは魅力の一つといえるでしょう。
また、ECサイト運営のノウハウや情報が提供されており、サイトを運営しながら運営のノウハウを学べます。
無在庫販売を規約で禁止していない
無在庫販売は法律で禁止されているわけではありません。
しかし、ECサイトのプラットフォームはそれぞれに規約を定めており、無在庫販売を規約で禁止しているところもあります。
無在庫販売を禁止しているサイトは「メルカリ」や「Yahoo!ショッピング」「ヤフオク!」などです。
「Amazon」や「ebay」などは、サプライヤーと契約を交わしたり（ドロップシッピング）、一定の条件を満たしたりすれば無在庫販売が可能です。
しかし、ECサイト初心者の方がサイトを開設してすぐにこの条件をクリアすることは難しいでしょう。
一方、BASEは無在庫販売を禁止する規約がないため、無在庫販売をしたい方にもおすすめです。
Instagramと連携が可能
Instagramの投稿に商品をタグ付けし、BASEの商品販売ページに直接リンクできることも、BASEを利用するメリットといえるでしょう。
SNSは集客ツールとして活用されており、特にInstagramは写真を主体としたSNSのため、視覚的な宣伝効果に期待できます。
このように、宣伝効果が高いとされているInstagramと連携できるため、自分の商品ページから商品の購入を促せるというメリットがあります。
BASEが弱いとされている点
BASEは、独自のECサイトに比べて「機能が限られている点」「カスタマイズ性の低さ」「手数料の高さ」などが指摘されています。
誰でも参入しやすい分、競合他社との差別をはかりにくいことはデメリットといえるでしょう。
ここでは、BASEが他と比べて弱いとされるポイントについて解説します。
詳しくみていきましょう。
売れるほど手数料がかかる……のは昔の話
BASEの最大のデメリットは、売上が増えるほど高額な手数料がかかることでした。
しかし、2022年4月から、新プラン「グロースプラン」の提供が始まり、手数料関係が見直されました。
グロースプランは、月々4,980円の料金がかかる代わりに、通常プランでは6.6％もあった手数料が2.9％まで下がるというサービスです。
公式サイトでは「月17万円以上」の売上が見込める場合は、グロースプランに切り替えることで費用を抑えられると発表しています。
売上に応じた適切な料金体系が導入されたことで、商品を多く売る人でもBASEを利用しやすくなりました。
デザインの自由度が低い
BASEのデザインのテンプレートはそれほど多くなく、無料で使えるテンプレートは限られています。
ただし、自由にデザインするアプリやHTMLの編集も可能なため、専門知識があればデザインの自由度を上げられるでしょう。
ECサイトやソフトに精通していない初心者の方の場合は、他の人のページに見劣りをしてしまう可能性もあります。
BASE自体の集客力は高くない
どのプラットフォームでネットショップを開設する場合でも、集客にはコンテンツ作成・SEOやSNS、広告運用などが重要です。
出品しただけで買ってもらえるということは、余程需要が高い商品以外ではほぼあり得ません。
一方、AmazonやYahoo!ショッピング、楽天市場などのプラットフォームは集客力が高く、出店するだけでも顧客の導線を確保できます。
BASEは、プラットフォームとしてのブランド性があまり高くないため、出店だけでは集客力があまりありません。
そのため、SNSや広告を駆使して自力で集客する必要があります。
BASEで無在庫販売する手順
BASE×Instagramの無在庫販売の手順は次のとおりです。
BASEは販売サイトとして、Instagramは集客ツールとして利用します。
もう少し詳しくみていきます。
BASEを立ち上げる
BASEは、無料で立ち上げられるネットショップです。
BASEの立ち上げ方法は、BASE U（BASE公式）を参考にしてください。
参考：BASE U > BASEの登録方法・始め方。ネットショップを開設しましょう！（①アカウント作成の方法）
参考：BASE U > BASEであなたのネットショップを開設しましょう！（②アカウント作成後に登録する3つの情報）
BASEに商品を出品する
BASEに商品を出品しましょう。
ひとまず、練習です。
タオバオやアリババで販売されているアパレル商品をいくつか出品してみてください。
参考：BASE U > BASEであなたのネットショップを開設しましょう！（③商品登録の方法）
参考：BASE U > BASEであなたのネットショップを開設しましょう！（④デザイン編集とショップ公開）
Instagramビジネスアカウントを立ち上げる
Instagramへの登録後、ビジネスアカウントを開設してください。
BASEとInstagramを連携する
BASEとInstagramを連携しましょう。
BASE AppsからInstagram販売アプリをダウンロードすることで連携できます。
手順とダウンロードは、次のサイトを参考にしてください。
Instagramのフォロワーを増やす
Instagramは、BASEへの集客媒体として活用します。
- Instagramのフォロワー増
- BASEの客数増
- BASEの売上増
余談です。
BASE公式によると、2021年5月31日に累計ショップ開設数が150万ショップを越えたようですよ。
2020年に50万ショップが増えたそうです。
150万ショップといっても、実稼働しているショップ数は1割ほどではないですかね。
Instagramで発信を続ける
Instagramのフォロワーを増やすために、Instagram上で発信を続けます。
Instagramのフォロワーを増やす方法の章で解説します。
売れる中国商品を見つけるコツ
中国から商品を輸入して販売する際、売れる商品を見つけることはビジネスの成功を左右する重要な要素です。
特にBASEなどのプラットフォームを使ってオンラインショップを運営する場合、適切な商品を選ぶことで売上を大きく伸ばすことができます。
しかし、数多くの商品から選ぶのは簡単ではありません。
ここでは、売れる商品を効率よく見つけるための具体的なコツを紹介します。
もう少し詳しくみていきます。
ニッチ市場を狙う
まず、売れ筋商品を見つけるためには、競争の激しい市場ではなくニッチな市場に目を向けることが大切です。
たとえば、特定の趣味やライフスタイルに特化した商品は、大手競合が少なく熱心なファン層に支持されやすい傾向があります。
中国には、日本市場にはまだ浸透していないような独自のデザインや機能を持った商品が多数あります。
人気商品のリサーチ
売れ筋商品を探すには、リサーチが欠かせません。
まず、中国の主要なECサイトである「アリエクスプレス」や「タオバオ」などで商品レビューや販売数を確認しましょう。
高評価を得ている商品や、短期間で多くの販売数を記録している商品は人気がある証拠です。
また、SNSや口コミサイトなどを活用して、現在のトレンドや消費者の興味を探ることも有効です。
たとえば、InstagramやTwitterでハッシュタグを使って人気の商品や話題の商品を調べると、消費者の関心を引く商品が見つかることがあります。
季節やイベントに合わせた商品
季節やイベントに合わせた商品も、売れる商品を見つけるための重要なポイントです。
たとえば、冬には防寒アイテム、夏にはアウトドアグッズが売れやすいように季節ごとに需要が高まる商品は存在します。
また、ハロウィンやクリスマスなどのイベントに合わせた商品も一定の時期に需要が急増します。
価格競争に勝てる商品を選ぶ
中国輸入ビジネスでは、価格競争に勝つことも重要です。
同じ商品が他のショップでも販売されている場合、価格差が購入者の決め手になることがあります。
そのため、同じ商品であれば、少しでも安く仕入れられるルートを確保するか付加価値をつけて差別化することが必要です。
たとえば、独自のパッケージデザインやアフターサポートを提供することで、単純な価格比較を避けることができます。
小ロットでテスト販売をする
最後に、リスクを抑えながら売れる商品を見つけるために、小ロットでのテスト販売をおこなうことをおすすめします。
たとえば、無在庫販売や少量仕入れで市場の反応を確認することで、在庫リスクを抑えつつ需要のある商品を見極めることができます。
特に、新しい商品カテゴリーに挑戦する場合は、小規模での販売からスタートし売れ行きを見ながら徐々に仕入れを拡大するのが賢明です。
成功の秘訣はInstagramの活用！
BASEのメリットやデメリットを踏まえ、競合と差をつけるためには、Instagramを有効活用することがおすすめです。
商品の魅力を美しい写真や動画で伝え、定期的な投稿とストーリーを活用してフォロワーからの興味を引き続けましょう。
競合と似たような写真ばかりではなく、生活感や親近感のある写真も効果的だといえます。
フォロワーとのコミュニケーションも大切にし、ファンを増やすことも重要です。
また、多くの「いいね」を集めるためにハッシュタグを効果的に活用し、ターゲット層に訴求する戦略を取り入れると、その商品を求めているユーザーにアプローチができるでしょう。
もう少し詳しくみていきます。
Instagramでフォロワーを増やす方法
Instagramでフォロワーを増やす方法は、ハッシュタグではありません。
「発見」タブに載ることです。
「発見」タブはInstagramアプリ下方の虫眼鏡マークを押下すると表示されます。
「発見」タブに表示されるには、Instagramのアルゴリズムで判断されます。
閲覧者の過去の閲覧履歴やいいねの履歴がデータに蓄積され、Instagramのアルゴリズム基準で表示されます。
Instagramのアルゴリズムの詳しい基準がわたしはわかりませんでしたが、BASE Uの解説記事に詳しかったので参考としてリンクします。
参考：BASE U > インスタグラムでフォロワーを増やす14の施策！「発見」タブの攻略がカギなワケとは？
フォロワー数以上に大事なことはブランディング
Instagramでフォロワー数を増やすと、BASEへ集客ができやすくなります。
しかし、1000人のフォロワーがいても購入されないことはよくあることです。
人を集めることで購入確率は上がりますが、購入に繋げるためにはブランドコンセプトと差別化する方法を考えておくことがポイントです。
- ターゲットの年代は？ → 価格帯が決まる
- ターゲットの性別は？ → 取扱いアイテムが決まる
- ブランド名は？ → 上記2つを加味し、概ね決まる
- 特化するものは何？ → アパレルの場合、ロリータ？コスプレ全般？今流行りの何か？
- コンセプト名は？ → CANの場合、“着ることだけでなく、ライフスタイルを楽しむこと”です。
転売ですと、なかなかブランドコンセプトや差別化が難しいかもしれません。
しかし、はじめから100%形にしていく必要はありません。
商品ブランドがなくても、あなた自身がブランドになり得ます。
あなたがかわいいと思った商品だけを集めたショップなら、"かわいい"がコンセプトの軸になります。やりながら深堀していけばokです。
まずは、何となくでも上記をイメージし、スタートしてしまうことが大事。
補足：写真転載について
仕入れ先であるタオバオやアリババの商品ページには、「盗图必究」と記載があることがあります。
「盗图必究」は、意訳ですが「転載禁止」の意味です。
写真は、著作権法で守られています。
外国の著作権も著作権関連の条約で守られ、日本や中国も加盟しています。
参考：公益社団法人著作権情報センター > 外国の著作物の保護は？
ちょっと補足です。
写真の著作権は、写真を撮影した本人または組織に権利があります。
権利者からの侵害行為として申告があった場合に、著作権法と照らし合わせていくことになります。
現実的に、権利者が保有する写真が権利侵害にあっていないか確認するのは難しく、実態としてグレーな部分があると思います。
こうした方がいいとは言い切れませんが、撮影委託も含め、自身に権利がある写真を使用するのがベターです。
BASE×中国輸入についてよくある質問
中国輸入とBASEを組み合わせてネットショップを運営する方が増えています。
低コストで始められる中国輸入と簡単にショップを開設できるBASEは非常に相性の良い組み合わせですが、初心者の方には多くの疑問があるかもしれません。
最後に、よくある質問をFAQ形式で詳しく解説します。
もう少し詳しくみていきます。
BASEで中国輸入品を販売するのは合法ですか？
はい、合法です。
ただし、日本の法律に従う必要があります。
たとえば、輸入する商品の中には商標権や著作権が関連するものもあり、これを侵害するとトラブルになる可能性があります。
また、食品や医薬品、化粧品などは特別な許可が必要な場合があるので、注意が必要です。
無在庫販売は可能ですか？
はい、可能です。
無在庫販売では、在庫を持たずにお客様からの注文後に商品を仕入れる方法を採用します。
ただし、配送に時間がかかることや、仕入れ先の在庫状況に左右されるリスクがあるため信頼できる仕入れ先を選ぶことが大切です。
中国輸入商品をBASEで販売するときに必要な準備は？
主に以下の準備が必要です。
- 商品の仕入れ先を決定します。信頼できる代行業者やプラットフォームを利用することをおすすめします。
- 商品が日本の法律を遵守しているか確認します。安全基準やPSEマークなど、必要な規制を確認してください。
- BASEのショップ開設をおこないます。無料で簡単にスタートできる点がメリットです。
中国輸入品の配送にはどのくらいの時間がかかりますか？
配送時間は選ぶ配送方法や仕入れ先の所在地によって異なります。
通常、中国から日本への配送には7日から14日程度かかります。
ただし、船便を選んだ場合は1か月以上かかることもあります。
エクスプレス配送を利用すると比較的早く届きますが、その分コストも高くなる点に注意が必要です。
BASEで販売する際の商品の価格設定はどうすればいいですか？
価格設定では、仕入れ価格、送料、BASEの販売手数料を考慮する必要があります。
さらに、利益率を確保しながら、競合他社との差別化を図ることが重要です。
たとえば、商品の価値を高めるためにオリジナルの説明文や写真を使用することも効果的です。
中国輸入品の品質に問題があった場合、どう対応すればいいですか？
品質に問題があった場合、速やかに仕入れ先に連絡し、返金や交換を依頼しましょう。
事前に代行業者を通じて検品をおこなうことで、問題の発生を防ぐことができます。
また、BASEでの販売時に返品ポリシーを明確にしておくと、トラブルを最小限に抑えられます。
BASEでクーポンや割引を活用する方法はありますか？
BASEでは簡単にクーポンや割引を設定することができます。
これを活用することで、購入を促進したり、リピーターを増やすことが期待できます。
割引をおこなう際には、利益率がマイナスにならないよう、あらかじめ計算しておくことが重要です。
中国輸入品の販売ではどの配送方法がおすすめですか？
コストを重視する場合は船便や国際郵便が適しています。
一方、スピードを優先するならDHLやFedExといったエクスプレス配送がおすすめです。
配送方法によってトラブルのリスクも異なるため、商品の特性に合った方法を選びましょう。
BASEでの販売に適した中国輸入商品は何ですか？
日本国内で需要が高く、競合が少ない商品が適しています。
たとえば、アクセサリーやスマホケース、ユニークな雑貨などは人気があります。
また、季節商品やトレンドに敏感な商品を扱うことで、売上を伸ばすチャンスが広がります。
まとめ
- BASEを利用すれば、Instagramを活用したショップ運営が初心者でも簡単にはじめられる。
- BASEのインスタ連携機能で、集客力やブランド認知度を高めることが可能。
- 無在庫販売にも対応しており、在庫リスクを抑えながらビジネス展開ができる。
- 予約販売機能や多彩な決済オプションで、顧客の利便性を向上させる。
- 商品の魅力をしっかりとアピールし、Instagramの投稿やストーリー機能を効果的に活用することが重要。
