こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのご質問にお答えします。
▼中国OEMに関するtweet▼
中国OEMで商品をつくるのは意外と簡単。でも、売るのはそう簡単じゃありません。誰に・どこで・どう売るかが勝負の分かれ目。OEM成功のカギは「販売戦略」にあります#中国輸入 #OEMビジネス #ネットショップ運営
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) July 20, 2025
中国OEMで商品をつくるのは意外と簡単。でも、売るのはそう簡単じゃありません。誰に・どこで・どう売るかが勝負の分かれ目。OEM成功のカギは「販売戦略」にあります。
この記事は、長年、中国OEM代行を営むパンダの社長が書いています。
それでは、見ていきましょう。
中国OEMとは？まずは基礎知識から
中国OEMは、自社ブランドの商品を中国の工場に製造してもらうビジネスモデルです。
少ない予算でもオリジナル商品をつくれる点が特徴で、個人事業主にも人気があります。
OEMと混同されやすいODMとの違いも把握しておきましょう。
まずは基本的な用語と仕組みを理解することが成功の第一歩です。
はじめに、中国OEMの概要を簡潔に紹介します。
詳しくみていきましょう。
なぜ中国でOEMするのか？
中国には世界最大規模の製造拠点が多数あります。
大量生産によるコストダウンが可能で、小ロットにも対応している工場が多いです。
また、対応スピードが早く、価格交渉もしやすい点が魅力です。
さらに、豊富な製造経験を持つ工場が多く、ノウハウも蓄積されています。
日本では実現しづらい製造条件が整っているのが中国の強みです。
OEMのメリット・デメリット
OEMのメリットは、低コストでオリジナル商品を展開できることです。
また、他社との差別化が図りやすく、ブランド構築にも有利です。
一方で、品質管理や在庫リスクなどの課題もあります。
知的財産の管理にも注意が必要です。
信頼できる工場や代行業者を選ぶことで、これらのリスクは最小限に抑えられます。
商品ジャンルの選び方
初心者におすすめなのは、小型・軽量・単価が安いジャンルです。
たとえば、美容グッズ、スマホアクセサリー、キッチン雑貨などが人気です。
ニッチな市場を狙えば、競合も少なく販売しやすくなります。
市場調査を事前におこない、需要がある商品を選ぶことが重要です。
SNSなどで話題になっている商品にも注目しましょう。
小ロットOEMの可能性
現在では、50個や100個から対応してくれる中国工場も増えています。
小ロットなら在庫リスクを抑えながらテスト販売が可能です。
試作品を作ってから改良を重ねる方法も効果的です。
最近ではクラウドファンディングと組み合わせた販売戦略も注目されています。
スモールスタートでも成功するチャンスは十分にあります。
OEM販売で成功するには？事例とポイント
OEMはやみくもに始めても売れるとは限りません。
成功するには、需要のあるジャンル選定と、差別化戦略が必要です。
ここでは実際の成功事例と失敗事例を紹介します。
詳しくみていきましょう。
成功事例①：アウトドア向けスマホスタンド
ある個人事業主が、キャンプ用のスマホスタンドをOEMで製造しました。
軽量で折りたためる構造が、アウトドア好きに高く評価されました。
口コミとSNSでのシェアが拡大し、初回ロットはすぐに完売。
さらにYouTuberとのコラボで話題となり、リピート注文も増えました。
ニッチ市場を狙った戦略が功を奏した事例です。
成功事例②：アウトドア向けスマホスタンド
ある個人事業主が、キャンプ用のスマホスタンドをOEMで製造しました。
軽量で折りたためる構造が、アウトドア好きに高く評価されました。
口コミとSNSでのシェアが拡大し、初回ロットはすぐに完売。
さらにYouTuberとのコラボで話題となり、リピート注文も増えました。
ニッチ市場を狙った戦略が功を奏した事例です。
成功事例③：美容系ガジェットでの差別化
美容家電ジャンルで「温冷切替え機能付きフェイスローラー」をOEM開発した例です。
既存商品との差別化を徹底し、インフルエンサーとの提携で注目を集めました。
機能面に加え、パッケージも高級感あるデザインにしたことでブランディングにも成功。
SNSとECサイトを連動させた販売戦略が奏功しました。
結果的にOEM第2弾の展開にもつながるヒットとなりました。
失敗事例①：デザイン雑貨の価格競争
SNSで流行中のデザイン雑貨を真似してOEM販売したケースです。
しかし、同様の商品がAmazonやメルカリに大量に出回っており、価格競争に巻き込まれました。
差別化ができず、結果的に在庫を大量に抱えることに。市場調査や競合分析を怠ったことが原因です。
独自性のない商品は価格勝負になりがちなので要注意です。
失敗事例②：アパレル商品の品質トラブル
オリジナルTシャツを中国工場でOEM製造したが、実際に届いた商品は写真と生地の質感がまったく違っていた例です。
検品をおこなわずに大量仕入れをしてしまったことが失敗の原因でした。
購入者からのクレームが相次ぎ、レビュー評価も低下。
返品・交換対応に追われ、利益が出ないどころか赤字に転落しました。
品質管理の重要性を痛感する典型的な失敗例です。
成功のために必要な視点
事前の市場分析とテスト販売は必須です。
SNSを活用して購入者の反応を見ながら、改善していくことが大切です。
また、商品のこだわりポイントを明確にし、ストーリー性をもたせると購買意欲を高められます。
無理に大ロットで仕入れないこともリスク回避になります。
販売計画を立ててからOEMをスタートさせましょう。
販売戦略を立てよう
OEM製品は「どこで」「誰に」「どう売るか」が成功の鍵です。
販売チャネル、価格設定、ブランディングなどをしっかり練る必要があります。
特に初心者は、販売戦略を立ててから製造に取りかかるのが基本です。
ここでは、効果的な販売戦略の立て方を解説します。
詳しくみていきましょう。
販売チャネルの選び方
初心者におすすめなのは、BASEやShopifyを使った自社ECサイトです。
Amazonや楽天などのモールも集客力が高く、有力な選択肢となります。
また、InstagramやTikTokでのSNS販売もトレンドです。
商品特性に応じて、販売場所を選びましょう。
複数チャネルを使い分けると売上の安定につながります。
価格設定と利益計算の考え方
OEM商品は原価・送料・広告費などを含めて価格を決定します。
競合との価格差や、自分のブランドの価値も考慮する必要があります。
最初は価格競争を避け、商品の魅力で勝負しましょう。
利益率は30〜50％が目安です。
計画的な原価管理が安定したビジネスにつながります。
ブランディングで差別化する
ただの商品ではなく「世界観のあるブランド」として打ち出すことが重要です。
ロゴ、パッケージ、SNSの投稿などに統一感を持たせましょう。
たとえば「ナチュラル」「ガーリー」「ミニマル」などテーマを決めて展開します。
ストーリー性を加えると顧客の共感も得やすくなります。
ブランド力があれば価格競争を避けることも可能です。
顧客ターゲットの明確化
商品を売るには、誰に向けて売るのかを明確にすることが重要です。
性別・年齢・ライフスタイル・悩みなど、ターゲットを細かく絞り込みましょう。
具体的なペルソナを想定して、商品開発や広告戦略に活かします。
ターゲットが明確だと、訴求ポイントもブレません。
広告やSNSの発信内容も一貫性が出て、効果が高まります。
集客・プロモーションの考え方
OEM商品はプロモーションしないと埋もれてしまいます。
SNS投稿、レビュー依頼、インフルエンサー起用など複数の集客手段を活用しましょう。
広告は初期費用がかかりますが、効果測定しながら調整すれば大きな武器になります。
最初は広告よりも無料のPRを重視するのも手です。
目的に応じて段階的に施策を展開しましょう。
中国OEMをはじめるなら「誠」！
OEM初心者が成功するには、信頼できるパートナーが欠かせません。
「誠」は、中国OEMをスムーズに進めるための強力なサポートを提供しています。
代行手数料が明確で、初心者にもやさしい対応が特徴です。
最後に、「誠」の強みと利用方法をご紹介します。
詳しくみていきましょう。
中国輸入代行「誠」とは？
「誠」は、中国との取引経験が豊富な輸入代行サービスです。
OEM商品のサンプル依頼から量産までトータルでサポートしています。
検品や日本語でのやりとりにも対応しており、初心者でも安心です。
商品の提案や工場探しも代行してくれるのが強みです。
個人でも法人でも利用でき、柔軟な対応が魅力です。
中国OEM・タオバオ代行・アリババ仕入れなら｜中国輸入代行-誠
「誠」がOEMに強いと言われる理由
「誠」は、数多くの中国工場と取引実績があります。
カテゴリ別のOEM対応経験が豊富で、最適な提案が可能です。
また、サンプル対応やパッケージ提案など、細かな部分までフォローしてくれます。
過去の成功事例を元にアドバイスしてくれるのも初心者にとって安心です。
単なる輸入代行ではなく、OEMパートナーとして信頼されています。
利用手順
まとめ
- 中国OEMは、少ない予算でオリジナル商品をつくれる魅力的な手法です。
- 成功には「市場調査」「ペルソナ設定」「販売戦略」の3点が不可欠。
- 小ロットから始めてテスト販売をおこなうことでリスクを最小限に抑えられます。
- 商品の差別化にはブランディングとストーリー性が重要です。
- はじめての方は、実績ある代行業者「誠」をパートナーにするのがおすすめです。
