こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
今回は、こちらのご質問にお答えします。
▼原価計算に関するtweet▼
40円のみかんを100個仕入れて、100円で20個販売しました。利益はいくらでしょうか？と質問すると、「▲2000円です。赤字です。」と答える方、案外いらっしゃいますよ。キャッシュフローとしては▲2000円ですが、利益は1200円です
・売上：2000円（=100円×20個）
・売上原価：800円（=40円×20個）— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) February 22, 2024
この記事は、長年、中国輸入での物販ビジネスを営むパンダの社長が書いています。
利益率の基本的な考え方については、以下の記事で解説しています。
▶︎ 物販ビジネスの利益率の目安とは？平均相場や計算方法を徹底解説
それでは見ていきましょう。
中国輸入で原価となる得るもの
中国輸入ビジネスにおいて、商品原価を正確に把握することは非常に重要です。
原価の内訳を理解すればコスト管理がしやすくなり、利益を出しやすくなります。
はじめに、中国輸入における主要な原価の種類を解説します。
詳しくみていきましょう。
①商品本体代
商品本体代は、仕入れた商品の価格そのものです。
製造元や販売先によって異なるため、仕入れ時に価格をしっかり確認しましょう。
商品の品質や数量（ロット）により、単価が変動することがあります。
②中国国内での送料
中国国内での商品配送費用です。
商品が工場や倉庫から代行業者へ発送される際にかかる送料を指します。
仕入れ先によって送料が異なるため、事前に確認することが大切です。
③買付手数料
商品の購入代行を依頼する際に発生する手数料です。
代行業者に支払う費用で、サービス内容や取引条件によって金額が変わります。
自分で購入する場合は不要ですが、業者を使う場合には計算に入れる必要があります。
④検品費用
商品が届いた後、品質を確認するための費用です。
不良品を避けるために、検品を行うことは非常に重要です。
検品は一つ一つ行う場合もあれば、まとめて行う場合もあり費用が異なります。
⑤オプション費用
商品に付属するオプションや追加サービスにかかる費用です。
パッケージングやタグ付け、セット組などが含まれます。
これらは商品代には含まれませんが、会計上は売上原価になります。
⑥国際送料（エア便、船便）
中国から日本への輸送にかかる費用です。
航空便（エア便）と船便で費用が異なり、配送の速さにも違いがあります。
急ぎの場合はエア便、費用を抑えたい場合は船便と使い分けましょう。
⑦輸入関税および消費税、通関手数料
日本に輸入する際にかかる税金や手数料です。
関税は商品によって異なり、輸入消費税も考慮しなければなりません。
通関手数料は、輸入に必要な手続きを代行してもらう費用です。
⑧その他
上記以外にも発生する可能性のある費用です。
たとえば、返品費用や配送ミスに対する補償費用などです。
予期しない場合が多いため、余裕を持って予算を設定しておくことが大切です。
中国輸入で原価を抑え利益を出すためには？
原価を抑えれば利益が増えます。
ここでは、中国輸入で原価を抑えやすい商品の特徴について解説します。
詳しくみていきましょう。
軽くて小さい商品
軽量でコンパクトな商品は、輸送費や保管費用を大幅に削減できます。
アクセサリーやスマホ小物などは、一度に多くを発送でき物流効率が良いです。
在庫管理もしやすく倉庫スペースも節約できるため、経費全体を抑えられます。
破損リスクも比較的低いため、返品等の追加コストも抑えられる利点があります。
中国国内送料が無料の商品
中国国内の送料無料商品は、仕入れ時のコストを下げられ原価低減に直結します。
交渉次第で、まとめ買いによる送料無料の条件を引き出すことも可能です。
送料がかからない分、販売時に競争力のある価格設定を実現できます。
なお、タオバオはほぼ中国国内の送料は無料です。
アリババ1688は原則ロット販売のため送料がかかりますが、交渉次第です。
検品が不要な商品
中国商品は不具合品も多く、検品オプションでのリスク回避が一般的です。
しかし、すべての商品に検品を付けていると原価が上がります。
そこで、次のような商品は検品を外すことで原価を下げられます。
- 総合評価が4.8以上の商品は、検品オプションを付けない
- 検品なしで数点購入し、不具合がなければ次回から外す
関税がかからない商品
関税がかからない商品を選ぶことは、輸入コスト削減に非常に有効です。
関税の対象品目や税率を調べ、免税や低税率の商品を狙いましょう。
具体的には、書籍、電気機器、楽器、自動車パーツなどが無税の対象です。
また、一度に輸送する商品代金合計が16,666円以下であれば免税になります。
実際に、売上原価を計算してみよう！
上記項目をもとに、売上原価の計算をしてみます。
1点50円の衣料品を100点仕入れて、300円で販売し30個売れたとします。
（月額利用料と中国国内送料は無料と仮定）
【諸経費の設定】
国際送料：8,000円
代行手数料：500円
検品代：500円
関税・消費税：1,000円
詳しくみていきましょう。
間違った売上原価の例
商品代は5,000円（50円×100点）だから、あとは手数料を足せばよい！
だから、15,000円！（5000+8000+500+500+1000）
これは、よくある誤った計算です。
なぜなら、売上原価とは、売れた商品に対して生じた費用だからです。
上記の15,000円は、正確には「仕入れ金額」です。
売上原価と仕入れ金額は違います。
売上9,000円（300円×30点）に対し、仕入れは15,000円。
だから6,000円の赤字...とはなりません。
あくまで現金が6,000円減っただけで、粗利が赤字というわけではありません。
正しい売上原価の計算
仕入れ総額は15,000円なので、1個あたりの原価は150円（15,000円÷100個）です。
今回は30個売れたので、売上9,000円に対し、売上原価は4,500円（150円×30個）です。
つまり、粗利は4,500円（9,000円－4,500円）となります。
売上原価のよくある誤った計算（仕入れとは違う！）
「仕入れコスト＝売上原価」ではありません。
売上原価とは、商品やサービスの販売までに要した費用のことです。
ここで重要なのは、「売上に対して」ということです。
たとえば、1個30円のリンゴを10個仕入れて、100円で販売し3個売れたとします。
売上原価は、300円ではありません！
正解は、90円です。
売れた商品に対して生じた費用だからです。
リンゴを1個30円で仕入れて3個売れたので、「売上に対して」かかった費用は90円です。
つまり、粗利は210円になります。
- 売上：300円（＝100円×3個）
- 売上原価：90円（＝30円×3個）
- 粗利 ＝ 売上 － 売上原価 ＝ 210円
原価計算・利益計算をおこなうときのポイント
計算する際のポイントを解説します。
手作業で一つずつ計算すると、手間がかかるうえにミスを招きます。
そこで、目標原価率からの逆算と、データシートの活用をおすすめします。
詳しくみていきましょう。
目標となる原価率から逆算する
目標原価率から逆算すると、適正な原価の算出が可能です。
原価率とは、売上高に対する売上原価の割合を指します。
10,000円の売上で4,000円の売上原価がかかった場合、原価率は40%です。
中国輸入が初心者であれば、目安として20%以上の利益率（原価率ではない）を目標にします。
現状の原価率を踏まえ、不要な費用を削減して目標に近づけましょう。
原価計算にはExcelやスプレッドシートを活用する
Excelやスプレッドシートを活用した原価計算が効率的です。
毎回同じ計算式を利用する場合、数式の機能が活用できます。
特定の教材やツールを買わなくても、表を自作すれば充分に実用可能です。
「Excel 原価計算」で検索すると無料テンプレートも入手できます。
ダウンロードした表を実務の都合にあわせて作り直すと便利です。
まとめ
- 売上原価とは売れた商品に対して生じた費用です。
- 関税や代行手数料、送料などのコストを考慮した原価計算が必要です。
- 粗利は売上から売上原価を差し引いたものです。
- 原価計算を徹底し、利益確保やキャッシュフローの改善を目指しましょう。
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