こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
アリババでOEMができると聞いたのですが、やり方がわかりません。
初心者でも失敗しない手順を詳しく教えてください。
▼中国OEMに関するPost▼
「アリババ＝工場」というわけではないですよ。工場以外にも、メーカーや卸問屋も出品しています。また、アリババは出店費用がそこそこするので、個人事業主や転売している個人の出品は少ないです。そういう点では、タオバオに比べ、商品の質や店舗の信頼度は高いと感じます
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) April 4, 2022
この記事は、長年、中国OEM代行を営むパンダ社長が書いています。
アパレル特有の注意点や、よくある疑問も詳しく解説しますよ。
それでは、見ていきましょう。
中国OEMでアリババ(1688)を使うべき3つの理由
中国でオリジナル商品を作るなら、仕入れ先は「1688.com」が最強です。
現地の中国人バイヤーも使う、卸売り専門のB2Bサイトだからです。
他のサイトにはない、アリババならではの強みを解説します。
詳しくみていきましょう。
Alibaba.com（国際版）と1688（国内版）の違い
日本で「アリババ」と言うと、実は2つのサイトが存在します。
世界向けの「Alibaba.com」と、国内向けの「1688.com」です。
この2つは、価格やターゲット層が全く異なります。
| 比較項目 | 1688.com（国内版） | Alibaba.com（国際版） |
| ターゲット | 中国国内の業者向け | 世界のバイヤー向け |
| 価格 | 圧倒的に安い（卸価格） | やや割高（外国人向け） |
| 言語 | 中国語のみ | 英語・日本語など |
国際版は英語が通じますが、外国人向けの割高な価格設定です。
本気で利益を出したいなら、ローカル価格の「1688.com」一択です。
言語の壁は、代行業者を使えば簡単にクリアできます。
圧倒的な原価の安さと「小ロット」対応の業者が多い
1688.comの最大のメリットは、製造原価の圧倒的な安さです。
日本で3,000円で売れる商品が、数百円で作れることも珍しくありません。
さらに、小ロット（少ない数）でOEM対応してくれる業者が多いのも特徴です。
「50個から自社ロゴの印字OK」という店舗もたくさんあります。
「100個からオリジナルタグ付け可能」と柔軟に対応してくれます。
資金の少ない個人にとって、小さく始められるのは最大の魅力です。
タオバオ（Taobao）との違いとOEMの向き不向き
中国のもう一つの巨大サイト「タオバオ」をご存知かもしれません。
しかし、タオバオは一般消費者向けの小売サイトです。
出品しているのは工場ではなく、個人の転売屋であることが多いのです。
そのため、製品のカスタマイズやロゴ入れを依頼しても断られます。
タオバオは「既製品の仕入れ」には向いていますが、OEMには不向きです。
両者の決定的な違いは、以下の記事で詳しく解説しています。
アリババOEMにかかる費用・資金の目安は？
「オリジナル商品を作るなんて、何百万円もかかるのでは？」
初心者の方は、費用の面で不安を感じるかもしれません。
実はアリババを活用すれば、個人でも現実的な資金でスタートできます。
既存品にロゴを入れる「簡易OEM」なら、初期費用は10〜30万円程度です。
金型から新しく作る「完全OEM」になると、50万円以上かかることもあります。
初心者は必ず、リスクの低い簡易OEMから小さく始めましょう。
詳しい費用の内訳は、以下の記事でシミュレーションしています。
売れる確証を得てから、本発注でロット数を増やしていきましょう！
【図解】アリババ(1688)OEMのやり方・手順5ステップ
OEMの成功は、正しいリサーチと優良な生産元を見つけることで決まります。
全体像を把握するために、具体的なやり方を5つのステップで解説します。
詳しくみていきましょう。
1. 売れる商品のリサーチとOEMのアイデア出し
まずはAmazonや楽天で、ノーブランドで売れている商品を探します。
自分の好みだけで新しい商品を作るのは、売れないリスクが高く危険です。
「すでに売れている商品を少し改良する」のが基本です。
商品レビューの「星3以下」の不満の声に注目してください。
「もっとポケットが欲しい」「色が派手すぎる」といった声がヒントになります。
不満を解消するアイデアを加えるだけで、立派なOEM商品になります。
2. アリババの画像検索で製造元を探す
作りたい商品のイメージができたら、製造できる生産元を探します。
中国語で検索するよりも、「画像検索」を使うのが一番簡単で早いです。
- 1. ベースとなる商品の画像をスマホに保存する
- 2. 1688.comの検索窓にあるカメラマークを押す
- 3. 画像をアップロードして似た商品を探す
同じ商品を扱う業者が一覧で表示されるので、価格やロット数を比較します。
条件に合う業者をいくつかピックアップして、候補を絞り込みましょう。
3. 優良な製造元を見極める（リピート率・運営年数）
アリババには、自社製造する業者と、横流しするだけの卸業者が混在しています。
OEMをするなら、融通が利いて価格が安い「生産厂家（製造元）」を選びます。
質を見極めるには、店舗ページにある客観的な「数字データ」を確認します。
「回头率（リピート率）」が20%以上の店舗は、品質が安定している証拠です。
また、運営年数が「3年以上」ある業者は、競争に生き残っており信頼できます。
4. 代行業者を通してサンプル発注・品質の確認
良さそうな店舗が見つかっても、いきなり大量に本発注してはいけません。
必ず代行業者を通じて「サンプル」を発注してください。
手元に届いたら、実際の品質を自分の目で厳しく確認します。
生地の厚さ、縫製の丁寧さ、嫌な匂いがしないかなどを細かくチェックします。
修正箇所があれば、代行業者に伝えて現地の担当者へフィードバックしてもらいます。
5. 本発注（量産）と日本への輸入・販売
サンプルの品質に納得できたら、いよいよ本発注（量産）に進みます。
代行業者に数量や納期の条件を伝え、アリババの店舗へ発注をかけます。
商品が完成すると、中国国内にある代行業者の倉庫へ送られます。
そこでスタッフがしっかり「検品」を行い、不良品を取り除きます。
問題がなければ日本へ国際発送され、無事にあなたの手元へ届きます。
アリババでアパレル・服のOEMをする際の注意点
アリババOEMの中でも、特に人気が高く利益を出しやすいのが「アパレル」です。
しかし、服の輸入には特有の注意点や日本の法律の壁が存在します。
思わぬトラブルを防ぐため、以下の4つのポイントに気をつけてください。
詳しくみていきましょう。
日本人向けのサイズ感（1〜2サイズ小さめが多い）
中国製の服をそのまま輸入すると、サイズに関するクレームが頻発します。
中国のアパレル規格は、日本のサイズよりも「1〜2サイズ小さい」ことが多いです。
アリババの「Lサイズ」が、日本では「Sサイズ」相当になることもあります。
OEM生産する際は、日本人の体型に合わせた正確な寸法を指示することが重要です。
代行業者を通じて、必ず詳細なサイズ表を工場へ提出しましょう。
意匠権侵害リスクとデザインのパクリ注意
アリババには、有名ブランドのデザインを真似たコピー商品が多数存在します。
これらをベースにしてしまうと、「意匠権侵害」で訴えられるリスクがあります。
税関で没収されるだけでなく、Amazonのアカウントが停止される重大な違反です。
アニメのキャラクターや、ハイブランドのロゴに似たものは絶対に避けてください。
特許庁のデータベース（J-PlatPat）で、権利の登録がないか事前にリサーチしましょう。
洗濯表示タグの付け替え（日本の法律対応）
アパレルを日本で販売する場合、「家庭用品品質表示法」を守る必要があります。
中国語の洗濯表示タグを切り取り、日本語のタグに付け替える作業が必須です。
これを怠ると法律違反となり、日本国内で堂々と販売することができません。
また、素材の混率（綿100%など）も正確に記載する必要があります。
現地の店舗での付け替えが難しい場合は、代行業者のオプションを利用しましょう。
【補足】アリババの使い方・登録方法について
そもそも、アリババのアカウントがないと店舗の深いリサーチができません。
最近の1688.comはセキュリティが厳しく、未ログインだと商品ページが見られません。
まずはスマホアプリを導入し、無料で会員登録を済ませておきましょう。
アカウント凍結を防ぐための安全な登録手順は、事前に確認しておいてください。
アリババOEMの交渉・決済は中国輸入代行「誠」へ
中国現地の業者と直接やり取りするのは、言語や決済の壁があり非常に困難です。
そんな時は、私たち「誠」のような専門の中国輸入代行業者を頼ってください。
詳しくみていきましょう。
日本語での仕様書伝達や価格交渉をフルサポート
「誠」には、OEMの経験が豊富な日本語検定N1レベルのスタッフが在籍しています。
あなたの細かな要望を正確に中国語に翻訳し、店舗への指示や交渉を代行します。
「もう少し赤みを強くしたい」といった微妙なニュアンスも確実に伝えます。
アリババで使えない日本のクレジットカード決済の問題も、誠が間に入り解決します。
日本の業者と取引しているような安心感で、スムーズにOEMを進められます。
徹底した現地検品で不良品リスクを回避
中国OEMで一番怖い「不良品」の大量発生リスクも、誠のシステムがカバーします。
仕上がった商品を、中国国内の自社倉庫でスタッフが一つずつ厳しくチェックします。
ほつれや汚れなどの不良品はその場で弾き、店舗へ作り直しの交渉を行います。
日本に不良品が届いて大赤字になる事態を、未然に防ぐことができるので安心です。
現地の代行業者を上手く活用することが、成功への最短ルートですよ！
【Q&A】アリババOEMに関するよくある疑問
最後に、アリババでのOEMについてよくいただく質問にQ&A形式でお答えします。
詳しくみていきましょう。
アリババで個人でもOEMはできる？
はい、個人事業主や副業の方でも全く問題なくOEMは可能です。
アリババには、個人相手でも柔軟に小ロットで対応してくれる業者が多数存在します。
法人登記などがなくても、代行業者を経由すればスムーズに取引を進められます。
実際に多くの個人セラーが、アリババを活用して自社ブランドを立ち上げています。
偽物をOEMしてしまったらどうなる？
偽ブランド品や無断コピー品を輸入すると、日本の税関で必ず没収されます。
さらに悪質な場合は、商標権法違反などで法的に罰せられるケースもあります。
アリババ上には偽物が混ざっていることがあるため、怪しい商品は絶対に避けてください。
ノーブランド品をベースに、独自の価値を付け加えるのが正しいOEMのやり方です。
アリババの店舗との直接取引（WeChatなど）は安全？
店舗側から「WeChatで直接やり取りしよう」と持ちかけられることがよくあります。
しかし、代行業者を通さない直接の送金は、詐欺のリスクが非常に高いです。
お金を払った途端に音信不通になるトラブルが絶えないため、絶対に避けてください。
安全を担保するためにも、プラットフォームや代行業者を通した取引を徹底しましょう。
商品にオリジナルロゴを入れるだけの簡易OEMは可能？
もちろん可能です。これを「簡易OEM（またはODM）」と呼びます。
既存の完成品に自社ロゴをプリントしたり、オリジナルパッケージ箱に変更する手法です。
金型を作る高い初期費用がかからず、納期も早いため初心者に最もおすすめです。
まずは簡易OEMで小さくテストし、売れ行きを見てから本格的なOEMへ移行しましょう。
まとめ：アリババを活用してオリジナル商品を作ろう
- 中国OEMは、原価が安くて小ロット対応可能な「1688.com」一択
- 売れている商品をリサーチし、一部を改良するのが初心者OEMの鉄則
- アリババの画像検索を使えば、同じ商品を作る店舗を簡単に見つけられる
- 量産前には必ずサンプルを発注し、品質を自分の目で厳しく確認すること
- アパレルのサイズ違いや、タグの付け替え（法律対応）には要注意
- 難しい交渉や決済、検品は代行業者「誠」を使えば失敗を防げる
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
中国OEMは「難しそう」と思っていませんか？
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