こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
ネットで「稼げない」「やめとけ」と言っているのを見かけます。
今から初心者が中国OEMをはじめても、もう遅いのでしょうか？
今回は、そんな不安を持つ方への記事です。
▼中国OEMに関するPost▼
「⚫︎⚫︎を作れるOEM工場を探してほしい」と言ったとき、信頼できる工場を紹介してほしい。というニュアンスも含まれているかと思いますが、「仕様」「数量」の他に、「予算」こそ提示いただけないと探せないです。相応の資金がないと注文に至れませんから。見積は、当社や工場にとってコストです
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) October 26, 2024
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダ社長が書いています。
その上で、これから参入する個人が生き残るための5つの戦略を解説します！
それでは、見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
結論：中国OEM（中華 practiced）は決してオワコンではない！
結論から言うと、中国OEM（中華OEM）は決してオワコンではありません。
正しい知識と戦略があれば、初心者でも十分に利益を出せるビジネスモデルです。
詳しくみていきましょう。
「オワコン」なのはロゴを入れるだけの「簡易OEM」や単純転売
「オワコン」と言われているのは、実は中国輸入の「単純転売」のことです。
かつては、アリババから仕入れた商品をAmazonで売るだけで簡単に稼げました。
しかし、今は消費者の目も肥えており、ライバルも増えたため売れません。
また、既存品にタグやロゴを付けただけの雑な「簡易OEM」も通用しなくなりました。
「単純転売がオワコン」という事実が、「中国OEM＝オワコン」と誤解されているのです。
独自の付加価値をつけた自社ブランドなら今でも十分に稼げる
一方で、OEMで「自社ブランド化」した商品は、今でもしっかりと利益を出せます。
なぜなら、独自の仕様やパッケージを持つ商品は、ライバルが相乗りできないからです。
不毛な価格競争に巻き込まれず、自分で価格を決めて販売できます。
そのため、中国OEMは転売の次のステップとして、むしろこれからが本番のビジネスです。
中国OEMが「オワコン・稼げない」と言われる4つの厳しい現実
では、なぜネット上で「中国OEMは稼げない」という声が上がっているのでしょうか。
そこには、市場の変化による明確な厳しい現実が4つあります。
詳しくみていきましょう。
理由1：中華セラー（中国の工場・業者）が直接参入してきたから
現在のAmazon市場で最大の脅威となっているのが、「中華セラー」の存在です。
これまで商品を卸していた中国の工場や業者が、自ら日本のECサイトで販売を始めました。
彼らは原価ギリギリで販売できるため、個人が価格で勝つことは不可能です。
資金力と価格競争力のある中華セラーと真っ向勝負してしまうと、確実に負けます。
理由2：ライバルが増加し、Amazon等での価格競争が激化したから
中国OEMのノウハウが世間に広まり、個人でも簡単に参入できるようになりました。
その結果、Amazonや楽天には似たようなOEM商品が溢れかえっています。
「ただロゴを入れただけ」の差別化されていない商品は、結局は価格でしか勝負できません。
工夫せず楽して稼ぎたい人にとっては、確かにオワコンな環境になったと言えます。
理由3：歴史的な円安や国際輸送費の高騰で利益率が圧迫されたから
近年、歴史的な円安や、国際物流の輸送費高騰が続いています。
昔のように「原価が圧倒的に安いから適当に売っても儲かる」時代は終わりました。
利益率が圧迫され、しっかりと原価計算や販売戦略を立てないと赤字になります。
この市況の変化についていけなくなった人が「稼げない」と言って撤退しているのです。
理由4：不良品や知的財産権（商標・意匠権）のトラブルで挫折するから
中国工場との取引では、不良品のリスクが常につきまといます。
検品を怠って大量の不良品を輸入してしまい、売り物にならず大損するケースが多いです。
また、知らずに他社の商標権や意匠権を侵害してしまい、アカウント停止になることもあります。
こうしたトラブルに対処できず、資金が尽きてリタイアする初心者が後を絶ちません。
個人や初心者が中国OEMで生き残るための「5つの生存戦略」
厳しい環境の中でも、利益を出し続けている個人セラーはたくさんいます。
これから中国OEMに参入する初心者が生き残るための、具体的な戦い方を5つ紹介します。
詳しくみていきましょう。
戦略1：大手が参入しないニッチな市場で「強い悩み」を解決する
個人の強みは、小回りが利くことです。
大企業や中華セラーが手を出さないような、検索ボリュームの少ないニッチなジャンルを狙いましょう。
たとえば、「犬用ベッド」ではなく「老犬の介護用ベッド」といった具合です。
市場は小さくても、強烈な悩みを抱えたターゲット層に刺されば確実に売れます。
戦略2：いきなり完全OEMではなく「小ロット」でテスト販売する
「オワコン」と言って失敗する人は、いきなり1000個も発注して在庫を抱えます。
個人が勝つためのキーワードは「小ロット」です。
まずは金型不要の「簡易OEM」を利用し、10個〜30個程度のテスト販売から始めます。
売れることがわかってから少しずつ数を増やせば、在庫リスクはほぼゼロになります。
戦略3：商品そのものではなく「見せ方（パッケージ・写真）」で勝負する
商品の仕様をゼロから考えるのはハードルが高いです。
そこでおすすめなのが、「商品のパッケージや箱だけを豪華にする」戦略です。
中身は既存品でも、オリジナルロゴの入った綺麗な箱に入れるだけで価値が上がります。
商品そのものではなく、お客様への「見せ方」を変えるだけで立派な差別化になります。
戦略4：Amazonだけでなく「クラウドファンディング」を活用する
Amazonでの価格競争を避けるため、クラウドファンディングを活用する人が増えています。
Makuake（マクアケ）などでプロジェクトを立ち上げ、先に資金を集める方法です。
在庫を持たずにテストマーケティングができ、ブランディングにも繋がります。
Amazon以外の販路を開拓することが、個人が生き残るための有効な手段です。
▶中国OEM×クラファン成功のやり方｜在庫リスクゼロの手順
戦略5：優秀な中国輸入代行業者をパートナーにして品質を担保する
中国工場とのやり取りや検品を自分一人でおこなうのは不可能です。
生き残っているセラーは、必ず優秀な「中国輸入代行業者」をパートナーにしています。
現地での厳しい検品で不良品を弾き、言葉の壁による仕様ミスを防ぎます。
私たち「誠」のようなプロの代行業者を活用し、あなたはリサーチや販売戦略に集中してください。
現地の強力なパイプを持つ代行業者を見つけることが、成功への第一歩です。
中国OEMで失敗しないための初期費用と資金の目安
「資金が尽きてオワコンになった」という失敗を防ぐには、事前の資金計画が必須です。
OEMをはじめるには、商品の仕入れ代金だけでなく、国際送料や関税、パッケージ代がかかります。
さらに、Amazonでの広告費や、商品ページの撮影・デザイン費用も必要です。
簡易OEMであれば、最低でも30万円〜50万円程度の資金は用意しておきたいところです。
中国OEMを成功させるための具体的なやり方・手順
ここまで読んで、「自分も正しい戦略で中国OEMに挑戦したい！」と思った方もいるでしょう。
オワコンと言われる市場でも、正しい手順を踏めば着実に売上を作ることができます。
アリババ（1688）を使った工場探しから商品化までの手順をまとめた記事をご用意しました。
以下の記事を参考に、リスクを抑えてあなただけのオリジナル商品を作りましょう！
【Q&A】中国OEMに関するよくある質問
これから中国OEMを始める初心者の方から、よく頂く質問にお答えします。
詳しくみていきましょう。
中国語が全く話せなくてもOEMはできますか？
はい、中国語が全くできなくてもOEMは可能です。
代行業者が工場との交渉や仕様の確認など、すべてのコミュニケーションを代行します。
お客様は日本語で代行業者に指示を出すだけで、スムーズに商品開発を進めることができます。
副業の個人でも中国の工場は相手にしてくれますか？
個人だからという理由だけで門前払いされることはありません。
しかし、数量が少なすぎる場合や、予算が合わない場合は断られることもあります。
代行業者が間に入ることで、個人でも工場と対等に取引できるようサポートしますのでご安心ください。
売れ残って大量の在庫を抱えるのが怖いのですが…
「オワコン」と言って失敗する人の多くは、いきなり大量発注して在庫を抱えます。
まずは既製品にロゴを入れる程度の「簡易OEM（小ロット）」から始めるのが鉄則です。
10個〜30個のテスト販売で市場の反応を見れば、大量の不良在庫を抱えるリスクは回避できます。
中国OEMの利益率はどれくらいを目指せばいいですか？
扱う商品やジャンルにもよりますが、最終的な営業利益率で「30％〜40％」を目指すのが理想です。
中国輸入は原価が安いため、単純な転売でも利益は出ますが、OEMで付加価値をつければさらに高く売れます。
国際送料やAmazonの手数料、広告費などをすべて差し引いても、30%残る価格設定を心がけましょう。
悪質な代行業者や詐欺に騙されないか不安です
残念ながら、レスポンスが極端に遅かったり、検品がずさんな代行業者は存在します。
失敗しないためには、料金の安さだけで選ばず、「日本法人が運営しているか」「実績があるか」を確認してください。
私たち「誠」は日本品質の細やかなサポートをお約束しますので、安心してお任せください。
まとめ：中国OEMはオワコンではない！正しい戦略で利益を出そう
- 中国OEMはオワコンではない。単純転売や工夫のない簡易OEMが淘汰されただけ。
- 中華セラーの参入や円安など、市場環境が厳しくなっているのは事実。
- 大手がやらないニッチ市場を狙い、まずは小ロットでテスト販売すること。
- Amazon以外の販路として、クラウドファンディングの活用も視野に入れる。
- 不良品リスクを避けるため、品質管理は優秀な代行業者「誠」にお任せを！
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
中国OEMは「難しそう」と思っていませんか？
工場との細かな交渉、サンプルの修正、タグやパッケージの作成まで、すべて中国輸入代行「誠」が間に入って徹底サポートします。
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- テスト販売に最適な小ロットOEMにも対応
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