こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
FOBとかCIFとか、何が違うんですか？
初心者におすすめの方法も教えてほしいです！
このような疑問にお答えします。
▼貿易条件に関するtweet▼
貿易条件。「誠」はFOBですよ。FOBなので、中国の港を出航して以降の運賃とリスクは買主（＝貴店）が負担します。運賃を支払うことは理解している人が多いですが、リスクを負担していることに気付いていない人は意外と多いかもしれません。リスクとは、運送中のダメージやロストのことです
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) April 15, 2022
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダの社長が書いています。
その理由もわかりやすく解説しますね！
それでは、みていきましょう。
（タップできる）もくじ
中国輸入における貿易条件（インコタームズ）の基礎知識
まずは「貿易条件」という言葉の意味を簡単に押さえておきましょう。
国際貿易では、国ごとに商習慣が違います。
「ここまで私が払う」「ここからはあなたが責任を持って」
このルールが曖昧だと、トラブルの元ですよね。
そこで作られた世界共通のルールが、インコタームズ（貿易条件）です。
出典：インコタームズ2020に関するJETRO（日本貿易振興機構）のサイトへリンク
▼貿易条件が重要な理由
初心者の方がよく勘違いするのが、「送料を誰が払うか」だけの話だと思ってしまうことです。
実は、もっと大事なのは「リスク（責任）」の所在です。
- 費用負担：どこまでの運賃や保険料を払うか
- リスク負担：荷物が破損・紛失した際、どちらが責任を取るか
この2つが「どこで切り替わるか」を決めるのが貿易条件です。
【図解】中国輸入で頻出する4つの貿易条件（FOB・CIF・CFR・EXW）
インコタームズには沢山の条件がありますが、中国輸入で使うのは実質4つです。
これだけ覚えておけば問題ありません。
詳しくみていきましょう。
FOB（Free On Board）：本船甲板渡し条件
中国輸入で最も一般的な条件です。
売主（中国側）は、中国の港で船に荷物を載せるまで責任を持ちます。
船に乗った瞬間から、運賃支払いとリスク負担は買主（あなた）に移ります。
CIF（Cost, Insurance and Freight）：運賃・保険料込条件
売主が日本の港までの「運賃」と「保険料」を負担してくれる条件です。
一見お得に見えますが、リスク（責任）は船に乗せた時点で買主に移っています。
つまり、運賃は売主持ちですが、事故があった時の責任は買主にあるという少し複雑な条件です。
CFR（Cost and Freight）：運賃込条件
別名、C&Fとも呼ばれます。
中身はCIFとほぼ同じですが、「保険料」が含まれていません。
売主が日本の港までの運賃を払いますが、保険は買主が自分で掛ける必要があります。
EXW（Ex Works）：工場渡し条件
最も買主の負担が大きい条件です。
売主の工場や倉庫で荷物を受け取った時点で、全ての責任と費用が買主に移ります。
中国国内の輸送から全て手配する必要があるため、上級者向けです。
FOBとCIFの違いは？一覧表で見るリスクと費用の負担
よく検索される「FOBとCIFの違い」や、それぞれの負担範囲を一覧表にまとめました。
違いを比較してみましょう。
| 条件 | 名称 | 費用負担 （どこまで売主？） | リスク負担 （どこまで売主？） |
| FOB | 本船渡条件 | 輸出港（中国）まで | 輸出港（中国）まで |
| CIF | 運賃・保険料込 | 輸入港（日本）まで | 輸出港（中国）まで |
| CFR | 運賃込条件 | 輸入港（日本）まで | 輸出港（中国）まで |
| EXW | 工場渡し | 工場（出荷時）なし | 工場（出荷時）なし |
【重要ポイント】
FOBとCIFの最大の違いは、「日本までの海上運賃を誰が払うか」です。
しかし、リスク（荷物の破損などの責任）が移転するタイミングは、どちらも「輸出港（中国）で船に乗った時」で同じです。
中国輸入代行を利用するなら「FOB」がおすすめな理由
これから中国輸入を始めるなら、FOB（本船渡し）を選ぶのが基本です。
理由はシンプルで、コスト管理がしやすいからです。
CIF（売主が運賃負担）の場合、商品代金に「少し高めの運賃」が上乗せされていることがほとんどです。
また、通関時に予期せぬチャージ料（追加費用）が発生することもあります。
▼FOBをおすすめする理由
- 商品原価と輸送コストを明確に分けられる
- 自分で配送業者を選べるため、トータルコストを抑えやすい
- トラブル時の責任の所在がシンプル
なお、当社「誠」の代行サービスも、基本はFOBを採用しています。
中国の港を出た後は、買主様のリスク負担となりますので、必要に応じて海上保険への加入をおすすめしています。
まとめ：中国輸入の貿易条件はトラブル回避のために正しく理解しよう
最後に、今回の要点をまとめます。
- 中国輸入で覚えるべきはFOB, CIF, CFR, EXWの4つ
- 最も一般的なのはFOB（本船渡し）
- FOBとCIFの違いは「運賃負担」だが、リスク移転は同じ場所
- 代行業者を使うならFOBがコスト管理しやすくおすすめ
編集後記
通常の貿易では、契約ごとにインコタームズを取り決めます。
しかし、アリババやタオバオを使った中国輸入ビジネスでは、特殊な貨物でない限り「FOB」になることがほとんどです。
「自分の荷物はどの条件で運ばれているの？」と不安な方は、ぜひ一度利用している代行業者に確認してみてくださいね。
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
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