こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
中国のサイトでも値下げ交渉ってできるんですか？
どうやったら成功するのか、中国語の例文も一緒に教えてください！
今回は、アリババでの値下げ交渉のやり方についてお答えします。
▼アリババの値下げ交渉に関するPost▼
アリババ（1688）はBtoBサイトなので、値下げ交渉は「当たり前」の世界です！🗣️ロット数を増やしたり、継続取引をアピールすれば単価は下がりやすいですよ✨ただし、限界を超えた過度な値下げは「不良品を回されるリスク」があるので要注意。相場を知って適正価格で交渉しましょう！#中国輸入…
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠🇨🇳🇯🇵🇺🇸🇰🇷 (@makoto1688) February 19, 2026
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダ社長が書いています。
でも、やり方を間違えると大きなトラブルに繋がることも…。
今回は、プロが実践している交渉のコツと、すぐ使える例文をご紹介します！
それでは、見ていきましょう。
アリババ（1688）で値下げや送料の交渉は本当に可能？
アリババ（1688.com）での値下げ交渉や送料の交渉は絶対に可能です。
アリババは業者向けのB2Bサイトであるため、交渉ありきでビジネスが進むからです。
中国特有の商習慣として、価格交渉は日常的に行われています。
- 業者向けのB2Bサイトなので交渉が前提である
- 商品単価だけでなく送料の割引も可能である
- 公式チャットツールの導入が必須である
詳しく見ていきましょう。
B2B取引における中国特有の交渉文化
中国のB2B取引においては、表示されている価格が最終価格ではありません。
購入数量や継続的な取引実績に応じて、価格が変動するのが一般的な中国のビジネス文化です。
JETRO（日本貿易振興機構）などの情報でも、中国市場における価格交渉の重要性は言及されています。
交渉を避けてそのままの価格で購入することは、利益を自ら手放すことと同じです。
チャットツール「阿里旺旺（アリワンワン）」の必須性
アリババの店舗担当者と値下げ交渉をするには、「阿里旺旺（アリワンワン）」という公式チャットツールを使用します。
阿里旺旺を利用するためには、事前に1688.comの会員登録とログインが必要です。
ソフトウェアのインストール手順や技術的な使い方は、以下の記事を参考にしてください。
アリババで値下げ交渉をはじめる前にやるべき事前準備
アリババで値下げ交渉を始める前に、利益計算と相見積もりの2つの準備が必須です。
事前の準備なしに交渉すると、赤字になったり相手にされなかったりする原因になります。
- 自社の利益分岐点（目標仕入れ価格）を明確にする
- 複数店舗から相見積もりを取り適正相場を把握する
まずは、アリババで仕入れる商品の利益分岐点と目標仕入れ価格を明確に計算します。
国際送料や関税を含めたトータルコストから、限界の仕入れ値を割り出してください。
目標価格が決まっていないと、交渉の着地点がブレてしまいます。
次に、同じ商品を扱う複数の店舗から相見積もりを取ります。
アリババ内には、全く同じ商品を扱う工場や卸業者が多数存在しています。
3〜5店舗ほど比較して商品の適正な市場相場を把握することが、交渉の際の強力な武器になります。
アリババの値下げや送料交渉を成功させるタイミングとコツ
アリババの値下げ交渉を成功させるには、相手が譲歩しやすいシチュエーションを提示することが秘訣です。
ただ単価を下げてほしいと要求するだけでは、プロの業者も応じてくれません。
成功率を高める具体的なコツと、最適なタイミングを解説します。
詳しく見ていきましょう。
まとめて購入するロット数の増加を提案する
一番確実な交渉方法は、大量発注を条件に単価を安くしてもらうことです。
アリババの店舗にとって、一度に大量に商品が売れることは大きなメリットになります。
「50個買うから単価を下げてほしい」と具体的な数字を出して交渉してください。
商品代金ではなく中国国内送料の割引を狙う
商品単価の値下げが難しい場合、中国国内送料を無料（包邮）にしてもらうテクニックが有効です。
商品代金は下げられなくても、送料の数十元ならおまけしてくれるケースは多々あります。
実質的なコスト削減になるため、輸入のプロもよく使う有効な手法です。
リピート購入時や月末などの応じやすいタイミングを狙う
複数回購入した後や、今後の継続的な取引をアピールできるタイミングがベストです。
また、中国企業の担当者が営業ノルマを達成したい「月末」を狙うのもおすすめです。
アリババの店舗ページで営業日を確認し、中国の平日の昼間に連絡しましょう。
コピペで使える！アリババ値下げ交渉の中国語例文
アリババのチャット（阿里旺旺）ですぐに使える中国語のフレーズ一覧です。
あらゆる交渉シチュエーションを想定し、翻訳ツールに依存せずコピー＆ペーストで完結できるテキストをご用意しました。
詳しく見ていきましょう。
基本的な挨拶と単価交渉のフレーズ
挨拶や在庫確認、そして単価の値下げ交渉に使える基本的な中国語フレーズです。
まずは相手の反応を見るための第一声として活用してください。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| こんにちは。この商品を買いたいです。 | 你好。我想买这个商品。 |
| 在庫はありますか？ | 请问有现货吗？ |
| 少し安くできますか？ | 能便宜一点吗？ |
| 最低でいくらになりますか？ | 最低多少钱？ |
| 他の店の方が安いです。安くできますか？ | 别的店比你们便宜。能便宜点吗？ |
ロット数やまとめ買いを条件にするフレーズ
ロット数を増やして単価を下げる、アリババで最も王道となる交渉フレーズです。
今後の継続取引を匂わせることで、店舗側のモチベーションを上げることができます。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| もし50個買ったら、いくらになりますか？ | 如果我买50个，能给我什么价格？ |
| 色やサイズを混ぜて50個でも、この単価になりますか？ | 混批50个（不同颜色和尺码）能按这个价格算吗？ |
| 今回良ければ、今後は毎月大量に買います。 | 如果这次质量好，以后我每个月都会大量拿货的。 |
| 長期的に取引したいです。一番良い価格を教えてください。 | 我想和你们长期合作。请给我一个最优惠的价格。 |
中国国内送料に関するフレーズ
単価の値下げが難しい場合に、送料を割り引いてもらうためのフレーズです。
代行業者の倉庫がある地域（広州や義烏など）までの送料を確認する際にも使えます。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| 広州（または義烏）までの送料はいくらですか？ | 发到广州（义乌）的运费是多少？ |
| 中国国内送料を無料にできますか？ | 能免运费吗？（包邮吗？） |
| 1000元以上買ったら、送料無料になりますか？ | 满1000元能包邮吗？ |
| （送料が高い場合）送料が少し高いです。安くできませんか？ | 运费有点贵。运费能少一点吗？ |
サンプル発注やOEM（ロゴ・タグ変更）のフレーズ
自社ブランド販売（OEM・ODM）を見据えたサンプル発注や、仕様変更の交渉フレーズです。
不要な付属品をカットしてコストを下げる交渉にも活用できます。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| まずは品質を確認したいので、サンプルを1つ買えますか？ | 我想先买一个样品看看质量，可以吗？ |
| 本発注の際に、サンプル代は返金してもらえますか？ | 如果后期下大货订单，样品费能退吗？ |
| 自社ロゴの印字は可能ですか？最小ロットは何個からですか？ | 可以印我们的logo吗？起定量是多少？ |
| タグを自社のものに付け替えてもらうことは可能ですか？ | 可以帮我换成我们的吊牌吗？ |
| 箱（パッケージ）は不要なので安くしてほしいです。 | 我不需要包装盒，价格能少点吗？ |
検品や不良品対応（トラブル回避）のフレーズ
過度な値下げ交渉などで粗悪品を掴まされないよう、事前に釘を刺しておくフレーズです。
取引の最初に品質の基準を伝えておくことで、不良品リスクを軽減できます。
| 日本語（意味） | 中国語フレーズ（コピペ用） |
|---|---|
| 発送前にしっかり検品をお願いできますか？ | 发货前能帮忙仔细检查一下质量吗？ |
| 不良品やB級品は絶対に混ぜないでください。 | 请绝对不要混入次品或B级品。 |
| もし不良品が混ざっていた場合、交換・返品はできますか？ | 如果收到有质量问题的产品，可以退换货吗？ |
| 商品カタログや実物画像をもらえますか？ | 能发一下产品目录和实物图吗？ |
過度な値下げ交渉が招くアリババ仕入れの致命的なリスク
アリババで交渉する際、相手の利益を削るような過度な値下げ交渉は絶対にしてはいけません。
無理な値切りは、結果的に自社のビジネスに大きなダメージを与えます。
適正な価格で取引を成立させることが重要です。
詳しく見ていきましょう。
粗悪品やB級品を意図的に回される危険性
限界まで値切ると、店舗側はその価格に見合った粗悪品を送ってくるケースが多発します。
検品落ちしたB級品や、見えない部分の仕様を落とされた商品が届きます。
目先の数十円をケチった結果、仕入れた商品がすべて不良品になり大赤字になる失敗は後を絶ちません。
トラブル時の返品や交換対応を拒否される
しつこく値切る客は、アリババの店舗側からも面倒な客として扱われます。
関係性が悪化すると、不良品があった際の交換を渋られたり連絡を無視されたりします。
長く付き合えるビジネスパートナーを探す姿勢で、適正価格で取引することが大切です。
中国語に不安があるなら輸入代行業者を利用しよう
中国語でのやり取りが怖い場合は、中国輸入代行業者の利用を強くおすすめします。
代行業者を使えば、面倒な中国語でのやり取りはすべて丸投げできます。
中国の商習慣を熟知したプロの現地スタッフが、適正な価格で交渉してくれます。
さらに中国国内での検品もしてくれるので、不良品リスクを最小限に抑えることが可能です。
- 面倒な中国語でのやり取りをすべて任せられる
- プロの現地スタッフが適正な価格で交渉してくれる
- 不良品リスクを検品によって最小限に抑えられる
アリババの値下げ交渉に関するよくある質問
アリババの値下げ交渉について、初心者からよく寄せられる質問に回答します。
詳しく見ていきましょう。
アリババの値下げ交渉は日本語でもできますか？
アリババの店舗担当者とのやり取りは、基本的に中国語でおこないます。
翻訳ツールを使えば初心者でも交渉可能ですが、微妙なニュアンスの違いでトラブルになることもあります。
言葉の壁やミスコミュニケーションに不安がある場合は、中国輸入代行業者に依頼するのが確実です。
1個からでも値下げ交渉は可能ですか？
1個や少数のテスト仕入れの場合、値下げ交渉に応じてもらえる確率は非常に低いです。
最低でも数十個単位のロット数を提示することが、単価を下げる交渉の基本となります。
まずはサンプルとして1個買い、次回大量発注するから安くしてという提案であれば応じてくれる店舗もあります。
値下げ交渉を断られた場合はどうすればいいですか？
単価の値下げをきっぱり断られた場合は、無理に食い下がるのはやめましょう。
代わりに中国国内の送料を無料にしてほしいと条件を切り替えるのがプロのやり方です。
それでも難しい場合は他店を探して再度交渉してみてください。
まとめ
- アリババはB2Bサイトなので値下げや送料の交渉は日常的におこなわれている
- 交渉を成功させるにはロット数を増やしたり継続取引をアピールすることが重要
- 単価の値下げが難しい場合は中国国内送料の割引を狙うと成功しやすい
- 過度な値下げは不良品を意図的に回されるリスクがあるので絶対にやめる
- 中国語や交渉自体に不安がある場合はプロの代行業者に任せるのが一番安全
適正価格でWin-Winの関係を築いていきましょう！
本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾
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