こんにちは！
中国輸入代行-誠（Makoto）のパンダ社長こと酒井隆太（@makoto1688）です＾＾
でも、具体的にどうやってリサーチすればいいのかわかりません。
失敗しないための手順や、プロが見ているポイントを教えてください。
そんな疑問にお答えします。
▼OEMリサーチに関するPost▼
OEMは、ネットならやっぱりAmazonが一番売れます。リサーチ方法は簡単。
1⃣Amazonを開く
2⃣画面左上の[すべて] > [カテゴリー] > [すべて表示] 3⃣得意なカテゴリーを選ぶ
4⃣価格を2,000円以上に絞るカテゴリーによりますが、広告が出ているのは概ねOEM品。ベストセラーや高評価をピック→売行精査
— パンダ社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) January 5, 2022
この記事は、アマゾンで月商800万円をコンスタントに売上げていたパンダ社長が書いています。
正しい手順を踏めば、中国輸入×OEMは最強のビジネスになりますよ！
初心者向けに、Amazonで勝てる商品の見つけ方を解説しますね。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
Amazonの中国OEMとは？リサーチが物販成功の9割を決める理由
「Amazon OEMとはそもそも何なのか？」と疑問に思う方も多いでしょう。
OEMとは、中国の工場に依頼して「自社のオリジナルブランド商品」を作ることです。
既製品をそのまま売る「単純転売」とは違い、ロゴを入れたり改良を加えたりします。
最大のメリットは、相乗りを防ぎ「Amazonで独占販売ができる」ことです。
しかし、自分の好きな商品を適当に作っても、Amazonでは絶対に売れません。
事前に「何が、どんな不満を持たれ、どれくらい売れているか」を調べる必要があります。
この徹底したリサーチこそが、OEM物販の成功の9割を決めると言っても過言ではありません。
【重要】中国OEMリサーチの基準！Amazonで狙うべき商品の5条件
リサーチをはじめる前に、「どんな商品を探すべきか」の基準を知っておく必要があります。
初心者がAmazonで勝つためには、以下の5つの条件を満たす市場を狙いましょう。
詳しくみていきましょう。
1. 販売価格が2,000円〜5,000円の利益が出やすい商品
Amazonでは、安すぎる商品（1,000円以下）は手数料負けして利益が残りません。
逆に高すぎる商品（1万円以上）は、消費者の購買ハードルが上がり売れにくいです。
最も手が出やすく、かつ利益率30%以上を確保しやすいのが「2,000円〜5,000円」の価格帯です。
リサーチする際は、この価格帯で売れている商品に絞り込みましょう。
2. 軽くて小さく、壊れにくい（国際送料・不良品リスク減）
中国からの輸入において、「大きくて重いもの」は国際送料が跳ね上がります。
利益を圧迫する最大の要因になるため、まずは「軽くて小さいもの」を狙いましょう。
また、ガラス製品や精密機械などの「壊れやすいもの」も不良品リスクが高いです。
布製品やシリコン製品など、輸送中に破損しにくい商材を選ぶのが鉄則です。
3. 大手有名ブランドや強力な中華セラーが独占していない市場
Amazonの検索結果の1ページ目を、パナソニックなどの大企業が占めている市場は避けましょう。
また、資金力のある強力な中華セラー（中国の販売者）が独占している市場も危険です。
狙うべきは、「ノーブランド品」や「個人セラー」が上位にランクインしている市場です。
そこなら、少しの差別化と広告運用で十分に1位を奪い取ることができます。
4. 季節に左右されず、1年中安定して売れる通年商品
「浮き輪」や「マフラー」などの季節商品は、売れる時期が短く難易度が高いです。
売れ残ると次のシーズンまで在庫を抱えることになり、資金繰りが悪化します。
初心者は必ず、ヨガマットや収納グッズなどの「1年中売れる通年商品」を選びましょう。
安定した売上を作ることが、OEMビジネスを継続する最大の秘訣です。
5. 【プロの視点】法律や規制（PSE・食品衛生法など）が絡まない
これは代行業者としてのプロの視点ですが、法規制が絡む商品は初心者は手出し無用です。
コンセントに挿す家電（PSE法）や、口に触れる食器・おもちゃ（食品衛生法）などです。
これらは日本に輸入する際、厳格な検査や高額な申請費用が必要になります。
最初は、法規制のハードルが全くない「安全な雑貨類」からリサーチをはじめましょう。
【実践】Amazon中国OEMリサーチのやり方・手順5ステップ
勝てる商品の条件がわかったら、具体的なリサーチ作業に入ります。
プロも実践している再現性の高い方法なので、順番に進めてください。
詳しくみていきましょう。
手順1：大・中カテゴリーから参入する市場を絞り込む
まずはAmazonを開き、市場規模の大きいジャンルを選びます。
中国輸入と相性の悪い「本」「食品」「大手家電」は除外しましょう。
初心者の狙い目は、需要が安定している「ホーム＆キッチン」や「スポーツ＆アウトドア」です。
そこから「バイクカバー」などのニッチな小カテゴリーまで深く絞り込みます。
手順2：セラースプライト等のツールで売上規模・検索数を分析する
Amazonでのリサーチをすべて手作業でおこなうのは非常に非効率です。
月に何個売れているかを知るために、必ずリサーチツールを導入しましょう。
おすすめは、Amazonリサーチの定番ツールである「セラースプライト」です。
ツールを使えば、ライバルの販売個数や検索キーワードのボリュームが一目でわかります。
データに基づいた確実な仕入れをおこなうためにも、ツールの利用は必須です。
手順3：競合のスポンサー広告や「商標」をチェックする
検索結果に「スポンサー広告」を出している中小セラーがいればチャンスです。
広告費をかけても利益が出る、儲かる市場である証拠だからです。
商品名に独自のブランド名が入っていれば、それはOEM商品です。
その際、相手がそのブランド名の「商標登録」を取得していないか、特許庁のサイトで必ず確認しましょう。
手順4：低評価レビューから顧客の「不満・改善点」を探す
売れている商品の★1〜★2の低評価レビューを徹底的に読み込みます。
低評価レビューは、あなたの商品開発のヒントが詰まった宝の山です。
「持ち手がすぐ壊れた」「サイズが小さすぎる」などの不満を抽出しましょう。
この不満を解消した商品をOEMで作ることができれば、後発でも十分に勝てます。
手順5：アリババ(1688)でOEM・カスタマイズ対応可能な工場を探す
改良すべきポイントが分かったら、それを実現できる中国の工場を探します。
Amazonの商品画像を保存し、アリババ（1688.com）の画像検索にかけましょう。
「アリババ OEM やり方」で悩む方も多いですが、基本は画像検索から入ります。
商品ページのトップに「加工定制（カスタマイズ可能）」や「贴牌（OEM）」と記載がある工場を選びます。
そこから、代行業者を通じて詳細な仕様の交渉を進めていきます。
競合に勝つ！OEMリサーチにおける「差別化」の考え方
Amazonは激戦区なので、ただ既製品にロゴを入れるだけでは売れません。
リサーチの段階で、ライバルとどう差別化するかを想定しておくことが重要です。
詳しくみていきましょう。
商品の機能改善やパッケージの強化
低評価レビューを元に、素材を頑丈なものに変えたり、ポケットを増やしたりします。
また、商品を入れるパッケージ（箱）を高級感のあるデザインに変更するのも効果的です。
パッケージの質を良くするだけで、プレゼントやギフト需要を取り込むことができます。
セット販売や日本語説明書の付属
あると便利な関連アイテムを同梱する「セット販売」も強力な差別化になります。
例えば、カメラの三脚に「専用の収納袋」や「お手入れクロス」などをつける手法です。
さらに、写真入りの丁寧な「日本語説明書」をつけるだけで、商品価値はグッと上がります。
これだけで、説明書がない中国のライバルセラーと明確に差をつけることができます。
Amazon OEMリサーチで初心者が陥る3つの失敗原因と対策
Amazonは集客力が高いプラットフォームですが、リスク管理は必須です。
初心者が陥りやすい3つの失敗原因と、その対策を解説します。
詳しくみていきましょう。
「自分が売りたい・好きな商品」を主観で作ってしまう
OEMで一番多い失敗が、データを見ずに「自分が欲しいから売れるはずだ」と思い込むことです。
物販はアートではなくビジネスです。市場の需要（検索数）がなければ絶対に売れません。
必ずセラースプライトなどのツールを使い、客観的なデータに基づいて商品を選びましょう。
サンプル確認・テスト販売をせずにいきなり大量発注する
「早く売りたい」と焦り、サンプルを見ずにいきなり500個など大量発注するのは危険です。
中国の工場は、写真とは全く違う粗悪な素材で作ってくることが日常茶飯事です。
必ず1〜2個のサンプルを取り寄せ、品質を自分の目で確かめてから本発注してください。
既存品の丸パクリで意匠権などの知的財産権を侵害してしまう
売れている商品のデザインや形状を「そのまま丸パクリ」するのは絶対にやめましょう。
ライバルが「意匠権（デザインの権利）」を取得していた場合、アカウントが即停止になります。
改良を加える際は、必ず特許庁のデータベースでデザインの権利侵害がないか確認が必要です。
リサーチ完了からAmazonでOEM販売を開始するまでの実務フロー
商品のリサーチと工場探しが終わったら、いよいよ販売に向けた実務に進みます。
全体の流れを把握して、スムーズにOEMを進めていきましょう。
- 1. 利益計算：国際送料や関税を含め、利益率が30%以上残るか計算する。
- 2. 代行会社へ依頼：中国輸入代行業者を通して、工場へ仕様を伝える。
- 3. サンプル発注：実物を取り寄せ、素材や機能、サイズ感を必ず確認する。
- 4. 本発注と商品ページ作成：品質に問題なければ量産し、Amazonのページを作る。
いきなり完全なオリジナルを作るのはハードルが高いという方は、まずは「簡易OEM」からはじめましょう。
既存商品に自社のオリジナルタグを縫い付けるだけでも、立派な自社ブランドになります。
リサーチ後の工場交渉やサンプル手配は輸入代行業者を活用しよう
「リサーチはできたけれど、中国の工場にどうやって希望を伝えればいいの？」
言語の壁や細かなニュアンスの伝達は、初心者が一番つまずくポイントです。
そんな時は、中国語に精通したプロの輸入代行業者のサポートを活用しましょう。
私たち「誠」では、お客様の細かい要望を工場に正確に伝え、サンプルの手配から不良品の検品までトータルで支援します。
OEMの成功には、あなたの手足となって動いてくれる優秀な代行業者が不可欠です。
まとめ：Amazonの中国OEMは徹底したリサーチと代行選びが鍵
- OEMはAmazonでの相乗りを防ぎ、独占販売できる最強のビジネスモデル。
- 価格帯やサイズ、法規制の有無など「勝てる商品の5条件」で探す。
- セラースプライト等のツールを使い、客観的なデータに基づいて選定する。
- 低評価レビューから不満を抽出し、機能やパッケージで差別化を図る。
- いきなり大量生産せず、サンプル確認とテスト販売を徹底する。
- OEMの成功には、工場交渉を正確に行える優秀な代行業者が不可欠。
工場との交渉や輸入手続きは私たち「誠」にお任せください。
あなたのオリジナルブランドの立ち上げを、全力でサポートしますよ＾＾
中国OEMは「難しそう」と思っていませんか？
工場との細かな交渉、サンプルの修正、タグやパッケージの作成まで、すべて中国輸入代行「誠」が間に入って徹底サポートします。
- アパレルから雑貨まで幅広い提携工場網
- 日本人スタッフによる細やかな品質管理
- テスト販売に最適な小ロットOEMにも対応
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