中国輸入の無在庫での売価設定の考え方【千円以下は赤字ですよ】

こんにちは！

中国輸入代行「誠」のパンダ社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾

このような疑問にお答えします。

▼中国輸入の無在庫に関するtweet▼

無在庫。売れてから仕入れるからリスクがない。というのはキャッチですよ。厳密には、「有在庫に比べて在庫リスクが少ない」という意味です。無在庫でも、販売する前のステップは有在庫と同じです。商品登録をし、売価設定をしますね。売れたとしても、売価設定を間違えると赤字になることもあります😌

— パンダ社長@中国輸入代行「誠」🇨🇳OEMと無在庫直送の専門業者 (@makoto1688) June 2, 2022

この記事は、長年、貿易業を営むパンダ社長が書いています。

▼この記事でわかること▼

それでは見ていきましょう。

中国輸入の無在庫での売価設定の考え方

売価から仕入原価を引いたものが利益です。

商売は、利益のためにおこないます。

中国輸入ビジネスは、慈善事業ではないのでやっぱり利益を出してなんぼです。

利益は、売価と仕入原価の相関関係にあります。

そして、この相関を理解することが利益が出しやすくなるポイントです。

売価とは、販売価格です。売上と呼んでも構いません。

仕入原価とは、売るために直接的にかかった費用です。

売価を設定するには、仕入原価を出来る限り正確に把握することが極めて重要です。

なぜなら、販売する前に仕入が先行するからです。

つまり、仕入原価を把握することは利益を生み出す源泉になります。

詳しくみていきましょう。

無在庫での7つの仕入原価

中国輸入での無在庫販売では、次のようなものが仕入原価です。

自身でエクセルで次の項目の欄を作って、仕入原価を正確に出来る限り把握するようにしてくださいね。

7つの合計が仕入原価になります。

国際送料は決まっている

中国輸入の無在庫では、上記7つの仕入原価があります。

その中で、注文の前から決まっている仕入原価は国際送料です。

なぜなら、中国輸入の無在庫では、小型包装物の料金が適用されることがほとんどだからです。

以下、小型包装物での国際送料の例です。

当社のケースです。

たとえば、無在庫OCSプランの場合、どんなに軽い商品でも、少なくとも50元がかかることがわかります。

つまり、仕入原価として少なくとも50元（=約1,000円）が生じます。

そのため、中国輸入の無在庫で利益を出すためには、売価は少なくとも1,000円以上が必須になります。

代行手数料も決まっている

7つの仕入原価の中で、注文の前から決まっている仕入原価がもう1つあります。

それは、代行手数料です。

中国輸入の無在庫の代行手数料の相場は、15元/点（300円/点）です。

つまり、国際送料と合わせると仕入原価は少なくとも1,300円が生じます。

中国輸入の無在庫での売価設定の方法

エクセルに7つの仕入原価の欄を作成し、7つの合計欄を作成してください。

7つの合計欄が、仕入原価の合計になります。

仕入原価が確定すれば（ある程度予測できれば）、売価設定まであと一息です。

あとは、「利益率」を採用するのか、または「利益額」を採用するのか決めてください。

たとえば、利益率50%がほしい人なら、売価の欄には仕入原価の2倍の金額を設定する計算式を入れておけばよいです。

また、利益額が1,000円をほしい人なら、売価の欄には仕入原価＋1,000円の計算式を入れておけばよいです。

【売価決定までのステップ】

【補足です】

初心者の場合、仕入原価の予測は外れるものです。

ベテランでも外すときもあります。

仕入原価の予測を外す原因は、国際送料の追加料のことが多いです。

「Tシャツであれば300g」といった感じで、経験を蓄積しエクセルの試算表に反映・更新することで、精度を上げていくしかありませんよ。

補足：仕入原価としての月額利用料について

月額利用料も仕入原価の1つです。

ただし、月額利用料は商品ごとに生じるものではありません。

そのため、仕入原価として月額利用料をどのように処理すればよいのかと思う人もいるかもしれません。

1つの考え方として、月間の販売点数を予測し、月額利用料を販売点数で割り、結果を商品ごとの月額利用料とする。というものがあります。

しかし、この考え方ですと、中国輸入が初心者の人は、販売実績がないため予測することができません。

【月額利用料問題を解決する方法】

仮に月額利用料が2万円の代行を利用した場合、あなたは売上2万円では赤字です。

月額利用料を除く月間利益が2万円以上ないと黒字になりません。

中国輸入の無在庫をはじめる人は、月額利用料が無料の代行を選ぶべきです。

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結論：

まとめます。

本日もお読みいただき、ありがとうございました＾＾

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