無在庫で仕入れ単価を下げる方法とは?中国の倉庫で保管して売れたら発送!

こんにちは!

中国輸入代行「誠」のパンダ社長こと酒井(@makoto1688)です^^

 

子パンダ
中国仕入れで無在庫販売をはじめて3ヵ月目です。商品登録数も3,000件を越え、だんだん利益が出る商品が出てきました。ただ、「在庫切れ」により想定していた店舗の在庫が注文時にはないこともあったり、最安値の商品を購入すると「不具合」だったりすることもあります。それにより、思っていた利益が出なくて、もう少し利益率を改善したいと考えています。何かアドバイスをいただけると助かります。

 

このような疑問にお答えします。

 

無在庫での仕入れに関するtweet

この記事は、長年、貿易仲介業を営むパンダ社長が書いています。

 

▼この記事でわかること▼

パンダ社長
ここで紹介する方法は、自身の売れ筋がわかってきた頃、つまり中級者以上の人向けです。

 

それでは見ていきましょう。

 

無在庫は、1点仕入れが原則

無在庫販売は、注文が入ったあとに仕入れをします。

つまり、在庫を持っていない状態で販売することになります。

注文が入る度に仕入れを行い、原則1点を仕入れます

 

同じ購入者から同一商品が複数点購入されることもありますが、原則1点です。

中国輸入における無在庫販売の中で、最も取引が多いカテゴリーはアパレルです。

同じアパレル商品を複数点購入するというケースは、なかなかありません。

 

無在庫販売の仕入れは、同一商品を原則1点ずつと考えてよいでしょう。

同じトップスや同じボトムスを2点購入というのはなかなかありませんが、同じ下着を2着購入。というのは案外ありますね。

 

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無在庫でも2点以上仕入れられる?

中国輸入での無在庫販売における仕入れ先は、タオバオと天猫です。

なぜなら、タオバオと天猫は1点から仕入れができるからです。

一方、1688.comは、原則ロット購入のため、無在庫販売の仕入れ先には向いていません。

 

ただし、次のようなケースでは、1688.comも仕入先になり得ます。

 

 

詳しくみていきましょう。

 

月に何点も売れている商品がある

1つ目は、月に何点も売れている商品があるケースです。

無在庫販売をしていると、ある時に、同じ商品が何点も売れていることがあります。

いわゆる、売筋を見つけた瞬間です。

 

そのような商品を、タオバオで仕入れ続けるのは勿体ないです。

なぜなら、1688.comにも同じ商品が出品されている可能性があり、1688.comはタオバオに比べ価格が安いからです。

1688.comでも、商品リサーチしてみてください。

 

初心者や自身の売れ筋が見つかっていない人(=販売実績がまだ少ない人)は、上記方法はやらない方がよいですよ。

1688.comはロット販売のため、まずは1点購入ができるタオバオと天猫で実績を積んでいくことをオススメします。

 

何としても調達する必要がある

2つ目は、何としても商品を調達する必要があるケースです。

無在庫販売で売れたとき、仕入れを想定しているタオバオや天猫の商品ページを確認しますね。

しかし、商品登録したときには在庫があったけれど、商品が売れたときに見てみたら「在庫切れ」だったということは、比較的よく起こることです。

 

そして、タオバオや天猫の他の店舗も探してみても、在庫がない。

仕方なく販売ネットモールでキャンセルすると、クレームに繋がったり、販売モールのルールでアカウントに影響が出たり。

そのような時の最後の砦として、1688.comで商品リサーチすると案外見つかります

 

1688.comは最低2点からの店舗が多いですが、背は腹に変えられないです。

アリババで2点購入して、1点をエンドユーザーへ手配しましょう。

また、少し単価は上がりますが、京東商城も仕入れ先の1つとして持っておくとよいでしょう。

残りの1点は、廃棄するか、代行の倉庫で保管するかの選択肢もありますよ!それから、アリババ以外の仕入先として、京東商城も活用できます。単価は高目ですが1点から購入できます。

 

1点から購入できる店舗が見つかる

3つ目は、1点から購入できる店舗が見つかるケースです。

1688.comには、稀に1点から購入できる商品が存在します

そのような商品は、次のような理由で、1点から購入できます。

 

  • 決算や廃業等の理由で、在庫を売り減らしたいため
  • 期間限定セールによる集客のため
  • 比較的単価が高く(数万円以上)、1点から販売しても店舗側(工場や卸側)利益を取りやすいため

 

ただし、1688.comでの1点購入は期待しない方がよいです。

1688.comで商品リサーチするなら、タオバオに集中し、出品点数を増やすことに注力した方が売上に繋がりやすいです。

「誠」では商品リサーチや商品登録などを委託(=外注化)できるサービスを提供していますよ。

 

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無在庫で、仕入単価を下げる方法

無在庫販売で仕入単価を下げるには、仕入先を1688.comにすることです。

ただし、繰り替えしになりますが、売れ筋に限った話です。

原則は、無在庫販売における仕入先は、タオバオと天猫です。

 

くれぐれも、初心者の人が1688.comで商品リサーチすることが無いようにです。

パンダ社長
本当に時間をムダに使ってしまいます。。

 

注意すべきは、仕入れ後の代行の対応可否です。

同じ店舗から同じ商品を2点仕入れて配送先が1つしか選択できないと、エンドユーザーに2点配送することになります。

2点分の商品仕入代に加えて、代行手数料や国際送料が生じます。

そのようなことは出来る限り避けたいことでしょう。

 

「誠」の倉庫保管機能を活用すれば、この問題を解決することができます。

参考として、「誠」の倉庫保管機能について紹介します。

 

 

詳しくみていきましょう。

 

新規注文タブから注文する

倉庫保管が不要な商品も必要な商品も、はじめは新規注文タブから注文します。

タオバオの商品ページのURLや数量、バリエーション、検品オプションを選択してください。

選択項目の末尾に、[倉庫保管]の欄があります。

 

倉庫保管する商品は、「はい」を選択してください。

 

注文履歴タブで到着状況を確認する

続いて、注文履歴タブを開いてください。

商品が到着すると、ステータス欄が[誠到着]に変わります。

ステータス欄が[誠到着]に変わると、[発送依頼]ボタンが出現します。

検品は[誠到着]の翌日までにはほぼ終わっていますから、[発送依頼]を押下する頃には完了しています。

 

発送したい数量と配送先情報を入力する

発送したいタイミングで、[発送依頼]ボタンを押してください。

発送したい数量と配送先情報を入力すれば完了です。

なお、倉庫保管中の商品も注文システム内で一覧で閲覧でき、エクセルで抽出することもできます。

SNSやエクセルでやり取りすると、ミスやトラブルの原因になりやすいのですね。「誠」はシステムで完結するので、やり取りもいらずポチるだけです。

 

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結論:無在庫でも仕入単価を下げられることもある!

まとめます。

 

  • 無在庫での仕入単価を下げられるケース
    ①月に何点も売れている商品がある
    ②何としても商品を調達する必要がある
    ③1点から購入できる店舗が見つかった
  • 無在庫での仕入単価を下げる方法は、仕入先を1688.comにすること

 

本日もお読みいただき、ありがとうございました^^

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