こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダの社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
このような疑問にお答えします。
▼中国OEMに関するtweet▼
「アリババ＝工場」というわけではないですよ。工場以外にも、メーカーや卸問屋も出品しています。また、アリババは出店費用がそこそこするので、個人事業主や転売している個人の出品は少ないです。そういう点では、タオバオに比べ、商品の質や店舗の信頼度は高いと感じます
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) April 4, 2022
この記事は、長年、中国輸入代行を営むパンダの社長が書いています。
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
はじめに：中国OEMとは？
#中国輸入クイズ
【第64問】https://t.co/ogGYgV9WTlでOEM製品を依頼する際、契約書に含めなくてもよい項目は次のうちどれですか？（2024/11/4出題）
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行-誠 (@makoto1688) November 4, 2024
中国OEMとは、中国の工場に依頼して自分だけのオリジナル商品を作る方法のことです。
既製品を仕入れるのではなく、デザインや仕様を指定して製造してもらえるのが特徴です。
アリババなどのプラットフォームを通じて、簡単に工場とつながれるのも魅力です。
近年は個人や小規模事業者でも挑戦しやすくなっています。
この記事では、中国OEMの基本から流れ、注意点までわかりやすく解説します。
詳しくみていきましょう。
アリババ工場を探す方法
アリババのサイトには数多くの工場が出品していて、ジャンルごとに検索できます。
まずは「OEM対応」や「カスタム可」といった条件でフィルタリングして探すと効率的です。
工場の評価や取引実績、レビューを確認することで信頼度を見極められます。
はじめての場合は、複数の工場に見積もりを依頼して比較すると安心です。
コミュニケーションを通じて対応の良さを確認するのも大切です。
どれほど儲かるのか？
OEM商品は差別化ができるため、うまくいけば利益率を高めやすいです。
ただし、製造ロットや開発費がかかるため、最初から大きな利益を出すのは簡単ではありません。
市場調査をして、需要がある商品を選ぶことが重要です。
競合が少ないニッチな分野なら成功しやすくなります。
長期的な視点で取り組めば、ブランド化して安定した収益につながります。
必要な資金
OEMには、通常の仕入れよりもある程度まとまった資金が必要です。
工場によっては最低注文数（MOQ）が100個以上になることもあります。
商品開発費や金型代がかかる場合もあるため、事前に見積もりを確認しておくことが大切です。
小ロット対応の工場を選べば、資金を抑えてスタートすることも可能です。
はじめての場合は、無理のない範囲で始めるのがおすすめです。
中国語は必要？
基本的なやり取りは英語でできる工場が多いので、中国語ができなくても大丈夫です。
アリババには翻訳機能もあるため、シンプルなやり取りなら問題ありません。
ただし、細かい仕様やトラブル対応では誤解が生じやすいこともあります。
代行業者を使うと、日本語でサポートしてもらえるので安心です。
中国語を学んでおくと、交渉力や選択肢が広がるメリットがあります。
リスクは？
中国OEMには、品質トラブルや納期遅れといったリスクがあります。
事前にサンプルを確認してから大量発注することで、失敗を防ぎやすくなります。
支払い方法も注意が必要で、安全な決済手段を選ぶことが大切です。
また、知的財産権の問題でトラブルになるケースもあります。
リスクを理解した上で、慎重に工場選びをすることが成功への近道です。
アリババ工場でOEMするメリット
アリババを活用して工場にOEMを依頼することで、多くの利点があります。
既製品の仕入れでは得られない強みを持てるのが魅力です。
ここでは、代表的な5つのメリットを紹介します。
詳しくみていきましょう。
オリジナル商品を作れる
OEMでは自分だけの仕様やデザインを反映できるため、他社と差別化が可能です。
既製品の転売では競合が多く、価格競争に巻き込まれやすいですが、オリジナルなら強いブランドを作れます。
たとえばロゴやカラーを変えるだけでも印象は大きく変わります。
小さな工夫で「自分だけの商品」にできるのが魅力です。
消費者に選ばれる理由を作れる点は大きな強みです。
低コストで生産できる
中国の工場は人件費や生産コストが比較的安いため、低価格で商品を作れます。
大量生産すれば単価をさらに下げられるのもポイントです。
日本国内で同じ商品を作るよりもコストを抑えやすいです。
その分、販売価格に余裕を持たせたり利益率を高めたりできます。
限られた資金でビジネスを始めたい人にとっても魅力的です。
小ロット対応の工場もある
最近では小規模注文に対応してくれる工場も増えています。
初心者が大きなリスクを背負わずに始められるのは安心です。
サンプル生産や少数発注でテスト販売ができるのも利点です。
これにより需要を確認してから本格的に発注できます。
失敗を最小限に抑えつつ挑戦できる環境が整っています。
豊富なジャンルから選べる
アリババには数えきれないほど多くのジャンルの商品が掲載されています。
アパレルから家電、雑貨まで幅広くOEMに対応可能です。
ニッチな分野の商品を探すこともでき、独自性を打ち出せます。
日本市場でまだ出回っていないアイテムを見つけるチャンスもあります。
豊富な選択肢があるからこそ、アイデアを実現しやすいのです。
スピーディーな対応が可能
中国の工場は対応が早く、短期間で商品を仕上げてもらえることが多いです。
試作品の確認から量産までの流れがスムーズに進みやすいです。
スピード感があることで、トレンド商品にも柔軟に対応できます。
市場の変化に合わせて素早く動けるのは大きな利点です。
ビジネスの機会を逃さずに活かせるようになります。
アリババ工場でOEMするデメリット
中国OEMは魅力が多い反面、初心者にとっては注意すべき弱点もあります。
ここでは、代表的なデメリットを3つ紹介します。
あらかじめ理解しておけば、失敗を避ける助けになります。
詳しくみていきましょう。
初期費用がかかる
OEMはオリジナル商品を作るため、通常の仕入れよりも初期費用が必要です。
工場によっては金型代や開発費が発生することもあります。
最低注文数（MOQ）が多いと、資金が大きく拘束されてしまいます。
少ない資金で始めたい人には負担になるケースもあります。
慎重に見積もりを確認し、無理のない範囲でスタートすることが重要です。
やり取りの難しさ
アリババ工場とのやり取りは、基本的に英語か中国語になります。
翻訳機能を使えばある程度は対応できますが、細かい仕様を伝えるのは難しいです。
誤解が生じると、希望通りの商品にならないこともあります。
言語の壁に加えて、商習慣の違いがトラブルを招く場合もあります。
代行業者を利用すると、このデメリットを大きく減らせます。
長期的なリスク管理が必要
OEMは一度発注すると、すぐに修正ができない点もデメリットです。
大量生産した後に不良や売れ残りが出ると、大きな損失になります。
さらに、中国国内や国際情勢の影響で輸送が滞る可能性もあります。
短期的な利益を狙うより、リスクを考えながら計画的に進める必要があります。
安易に「儲かるから」と飛びつくと痛い目を見ることもあるのです。
中国でのOEMの種類
中国OEMには、簡易OEMとOEMがあります。
簡易OEMには、次のような方法があります。
詳しくみていきましょう。
タグを付ける、交換する
タオバオやアリババで販売されている商品には、ノーブランド品が多く存在します。
ノーブランド品とは、ブランドを持たない商品のことです。
例えば、ロゴやブランド名が表記されていないTシャツや下着、スポーツウェアなどです。
それらの商品に、自社オリジナルのブランドタグを付けます。
これが最も簡易なOEMです。
ロゴを付ける
次に簡易なOEMは、ロゴを付けることです。
こちらはノーブランド品に対し、自社オリジナルブランドのロゴを印字または刺繍します。
タグ付けは製品本体とは別に付ける方法で、ロゴ付けは製品本体に直接付けるといった違いがあります。
使用者からすると、タグ付けした製品は見た目はノーブランド品であり（タグは切るため）、ロゴ付けした製品は何かのブランド品といった見た目の違いがあります。
タグ付けはブランドっぽく見せる感じ、ロゴ付けはブランドといった具合です。
既製品の改良
3つ目は、既製品の改良です。
こちらはノーブランド品、ブランド品に関わらず、既製品をベースに改良する方法です。
既製品を製造している工場を探すことができれば、工場のリソースと技術を活用し、既製品を改良することもできます。
普段使いの製品で、「もう少しこんな機能があったらいいな」の視点でもよいですし、アマゾンや楽天市場で商品レビューをみて、ユーザーの意見を反映した製品を開発するといった視点もよいでしょう。
OEM工場をアリババで調査するやり方・手順
アリババには数多くの工場が登録されていますが、信頼できる工場を見つけるにはポイントがあります。
ここでは、調査の流れを5つのステップで解説します。
詳しくみていきましょう。
《手順①》検索条件を設定する
アリババで商品ジャンルやキーワードを入力して工場を探します。
検索の際に「OEM」「カスタマイズ可能」といった条件を加えると絞り込みやすいです。
認証マークや実績年数も参考にしましょう。
条件を絞ることで信頼性の高い工場に出会いやすくなります。
まずは候補をいくつかリストアップすることが大切です。
《手順②》工場のプロフィールを確認する
工場のページには会社概要や取引実績が記載されています。
設立年数が長いほど経験豊富で安心感があります。
従業員数や主な取引先を確認するのも有効です。
写真や動画で工場の様子を公開している場合は必ずチェックしましょう。
透明性が高い工場は信頼度も高めです。
《手順③》レビューや評価を調べる
実際に取引をしたバイヤーの評価は大きな判断材料になります。
星の数やコメントを参考に、対応の良さや商品の品質を把握しましょう。
レビューが少なすぎる工場は注意が必要です。
ネガティブな評価が多い場合は避けた方が無難です。
口コミは失敗を防ぐための重要なヒントになります。
《手順④》見積もりを依頼する
候補を絞ったら、複数の工場に見積もりを依頼します。
数量、仕様、納期などを具体的に伝えることがポイントです。
返答のスピードや内容からも対応力を見極められます。
同じ条件で依頼すると比較がしやすいです。
見積もりを通じて、工場の誠実さも判断できます。
《手順⑤》サンプルを取り寄せる
最終的な判断には、実際の商品サンプルが欠かせません。
写真や説明だけでは品質を完全に把握できません。
サンプルを確認することで、素材や仕上がりを自分の目でチェックできます。
納得できなければ修正を依頼することも可能です。
この段階を踏むことで、安心して量産に進めます。
【やり方イメージ】アリババOEMのやり方・手順
中国OEMは複雑そうに感じますが、流れを知っておくとシンプルに理解できます。
ここでは、初心者が取り組みやすいよう、既製品の改良でのOEMのやり方について7つのステップに分けて紹介します。
詳しくみていきましょう。
《手順①》商品アイデアを考える
まずは「どんな商品を作りたいか」を決めることから始まります。
既に売れている商品をベースに、改善点を加えると現実的です。
まったく新しいアイデアより、少し差別化した方がリスクは低くなります。
ターゲットとなるお客さんのニーズをイメージするのも大切です。
ここが決まると全体の方向性が見えてきます。
《手順②》市場調査をおこなう
思いついたアイデアが実際に売れるのかを調べます。
Amazonや楽天、メルカリなどで類似商品をチェックしましょう。
価格帯やレビューを見ることで需要の有無がわかります。
ライバルが多すぎるジャンルは避けるのが無難です。
調査をすると「勝てる場所」が見えてきます。
《手順③》アリババで工場を探す
アリババでキーワードを入力すると、多くの工場が見つかります。
OEMやカスタム対応が可能かを確認しましょう。
工場の評価やレビュー、取引実績も参考になります。
いくつか候補を選んで、同時に見積もりを依頼するのがおすすめです。
やり取りを通じて信頼できる工場かどうかも見えてきます。
《手順④》見積もり・条件交渉
選んだ工場に対して、サンプルやロット数の見積もりを依頼します。
費用や納期、支払い方法などを明確にしておくことが重要です。
少しでも不明点があれば必ず質問しましょう。
交渉することでコストを抑えられる場合もあります。
誠実に対応してくれる工場を選ぶのが成功のカギです。
《手順⑤》サンプルを確認する
大量発注の前に、必ずサンプルを取り寄せましょう。
写真や説明だけではわからない品質を自分の目で確認できます。
サイズ感や仕上がり、素材などを細かくチェックすることが大切です。
必要なら修正を依頼して、理想の商品に近づけましょう。
ここを怠ると後で大きな失敗につながります。
《手順⑥》量産を依頼する
サンプルで問題がなければ、本格的に量産を依頼します。
契約条件や納期をしっかり確認したうえで発注しましょう。
量産中も進捗を確認すると安心です。
検品を外注するのもリスク回避につながります。
量産が始まると、いよいよ商品が形になります。
《手順⑦》輸入して販売する
完成した商品は船便や航空便で日本に輸入します。
到着後は検品を経て、販売準備に入ります。
Amazonや自社ショップ、メルカリなど販路は自由に選べます。
プロモーションや口コミを活用すると売れ行きが伸びやすいです。
OEM商品が市場に出る瞬間は大きな達成感があります。
アリババOEMに関するよくある質問
最後に、初心者の人が迷いやすいポイントについて、よくある質問という形式で紹介します。
詳しくみていきましょう。
OEMメーカーはどこで探せますか？
中国輸入販売の経験があり、信頼の置ける代行業者がいる場合は、その取引先がOEMに対応しているかを確認しましょう。
依頼先が対応していない場合やそもそも特定の取引先がない場合は、販売したい商品の類似商品を製造している業者へ問い合わせをしたり、展示会や紹介経由で探します。
中国の工場は比較的柔軟な対応が望めるため、品質や対応を基準にし、信頼できる業者へ相談をしてみるとよいでしょう。
リサーチはどのようにして進めますか？
AmazonなどのECサイトで、商品カテゴリーを検索して売れ筋商品を探す方法がおすすめです。
一般的には、月間検索数は3000～15000程度の商品が売れやすいとされています。
月間検索数がそのくらいの商品は、人気がある割に比較的ライバルの少ないものが多いです。
市場規模を調査するときには、有料のツールを使う以外にも、手動でライバルサイトのデータ分析をするという方法もあります。
この方法を使えば、時間こそかかるものの、無料で市場規模を調査できることが利点です。
また、利益を考えるなら、出品する商品は、販売価格2000円以上の商品にすることがおすすめです。
中国からどのようにして商品を輸入しますか？
中国からの商品輸入は、自身で中国のECサイトへ発注するか、代行業者へ代わりに注文してもらうことでできます。
中国に知り合いがいれば、知り合いを通して輸入するという方法もあります。
大量に輸入するなら卸向けECサイトの1688.com、少量輸入ならタオバオから輸入するとよいでしょう。
一般的には、仕入れたい個数や希望する単価で仕入れ先を分けることがおすすめです。
資金を用意する方法を教えてください
中国輸入ビジネスには、ある程度の初期費用が必要ですが、初期費用を融資やクラウドファンディングなどで集めて運営している人もいます。
これらを利用しない場合は、クレジットカードを利用するとカードの設定や購入時期次第ではありますが、2か月程度支払いを遅らせることも可能です。
また、クレジットカードのボーナス払いの枠を使う方もいらっしゃいます。
このほか、副業として実施する場合は、本業の給料や資金を輸入事業に回す人もいます。
OEMでは何が重要ですか？
OEMではマーケティングが最も重要です。
市場調査やライバルの分析をして、自己資金や経営方針に合った商品を選びましょう。
中国輸入転売でも同じですが、「売りたい商品」ではなく「売れる商品」を選ぶことが重要です。
工場選定は、価格よりもコミュニケーションがスムーズで対応が丁寧な業者を選びましょう。
返品や返金などの手間がかからないため、多少割高でも信頼できる工場を選ぶことがおすすめです。
中国OEMのコンサルティングにはどの程度の費用がかかりますか？
コンサルティングの期間や内容に応じて費用が大きく変わるため、一概に費用をまとめることは難しいです。
一般的には、費用は10万円〜100万円程度の範囲と広く、コンサルティング会社によりプランも多肢にわたります。
スキルマーケット系のサイトで個人のコンサルタントへ依頼する場合は、数万円で請け負って貰える場合もあります。
ただし、能力や保証内容、経験などの面は依頼先次第で差が大きいです。
コンサルティングを依頼するときには、自身の考えをまとめた上で、条件を満たすコンサルタントを選びましょう。
アリババでOEMをやるなら「誠」がオススメ！
はじめて中国OEMに挑戦するなら、代行業者を使うと安心です。
特に「誠」（まこと）は、初心者にもわかりやすいサポートが充実しています。
最後に、「誠」が選ばれている理由を紹介します。
詳しくみていきましょう。
中国輸入代行「誠」とは？
「誠」は、中国輸入やOEMに特化した代行サービスです。
工場とのやり取りや見積もり、発注までを一括でサポートしてくれます。
初心者でも日本語で相談できるので安心感があります。
アリババを使ったOEMが不安な人にとって頼れる存在です。
無在庫販売やFBA納品などにも柔軟に対応しています。
中国OEM・タオバオ代行・アリババ仕入れなら｜中国輸入代行-誠
選ばれている理由
「誠」が支持されているのは、対応が丁寧でスピーディーだからです。
質問や要望にも細かく答えてくれるため、安心して任せられます。
コスト面もわかりやすく、必要な時だけ利用できるのもポイントです。
初心者から経験者まで幅広く利用されています。
代行業者選びに迷ったら、まず候補に入れておきたい存在です。
実績・口コミ・評判
「誠」は数多くの利用者に支持されてきた実績があります。
利用者からは「品質管理がしっかりしている」「対応が早くて助かる」といった声が寄せられています。
特にOEMやオリジナル商品のサポートで評価が高いです。
安心して長く付き合える代行業者として口コミでも評判です。
実際の利用者の声は、信頼度を裏付ける大きなポイントです。
利用手順
まとめ
- OEMは工場選びとサンプル確認が成功のカギ
- 代行業者を活用すると初心者でも安心して始められる
- 品質チェックを怠らないことでトラブルを防げる
- 少ロットから始めればリスクを抑えて挑戦できる
- 「誠」なら日本語対応でOEMサポートも充実している
