こんにちは！
中国輸入代行「誠」の代表の酒井（@makoto1688）です＾＾
このような疑問にお答えします。
アパレルを販売したい人は、Instagramの活用がオススメです。なぜなら、服はSNSで買う時代だからです。UNIQLOやGU、ZARA、GAPもInstagramから自社サイトへ誘導しています。タオバオやアリババの商品をInstagramで無在庫販売。取引金額が大きいユーザー様ほど、この手法も使っている傾向にあります😌
— パンダ社長@中国輸入代行「誠」×NFT×米国株 (@makoto1688) December 28, 2021
この記事は、長年、アパレルでの貿易業を営むパンダ社長が書いています。
中国輸入の無在庫販売で、BASE×Instagramの手法で販売しているセラーが増えています。
Instagramを集客媒体として使い、BASEで作った自社販売サイトに誘導する方法です。
Instgramで、「アパレル」や「服」などで検索してみると、タオバオやアリババで見かける画像を目にします。
中国輸入を少しでもかじったことがある人であれば、顔立ちやポーズの雰囲気、写真の雰囲気から中国商品を見つけることは容易でしょう。
▼この記事でわかること▼
- 中国輸入におけるBASE×Instagramの無在庫販売の手順
- 中国輸入の商品のBASE×Instagramへの写真転載について
- Instagramでフォロワーを増やす方法
- Instagramでフォロワー数以上に大事なことはブランディング
それでは、見ていきましょう。
中国輸入におけるBASE×Instagramの無在庫販売の手順
中国輸入におけるBASE×Instagramの無在庫販売の手順は次の通りです。
BASEは販売サイトとして、Instagramは集客ツールとして利用します。
- BASEを立ち上げる
- BASEに商品を出品する
- Instagramビジネスアカウントを立ち上げる
- BASEとInstagramを連携する
- Instagramのフォロワーを増やす
- Instagramで発信を続ける
↓
BASEの売上が伸びる
もう少し詳しくみていきます。
BASEを立ち上げる
BASEは、無料で立ち上げられるネットショップです。
BASEの立ち上げ方法は、BASE U（BASE公式）を参考にしてください。
参考：BASE U > BASEの登録方法・始め方。ネットショップを開設しましょう！（①アカウント作成の方法）
参考：BASE U > BASEであなたのネットショップを開設しましょう！（②アカウント作成後に登録する3つの情報）
BASEに商品を出品する
BASEに商品を出品しましょう。
ひとまず、練習です。
タオバオやアリババで販売されているアパレル商品をいくつか出品してみてください。
参考：BASE U > BASEであなたのネットショップを開設しましょう！（③商品登録の方法）
参考：BASE U > BASEであなたのネットショップを開設しましょう！（④デザイン編集とショップ公開）
Instagramビジネスアカウントを立ち上げる
Instagramへの登録後、ビジネスアカウントを開設してください。
参考：Instagram公式 > Instagram ビジネスアカウントを設定する
BASEとInstagramを連携する
BASEとInstagramを連携しましょう。
BASE AppsからInstagram販売アプリをダウンロードすることで連携できます。
手順とダウンロードは、次のサイトを参考にしてください。
Instagramのフォロワーを増やす
Instagramは、BASEへの集客媒体として活用します。
Instagramのフォロワー増
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BASEの客数増
↓
BASEの売上増
Instagramで発信を続ける
Instagramのフォロワーを増やすために、Instagram上で発信を続けます。
Instagramのフォロワーを増やす方法の章で解説します。
中国輸入の商品のBASE×Instagramへの写真転載について
中国輸入での仕入れ先であるタオバオやアリババの商品ページには、「盗图必究」と記載があることがあります。
「盗图必究」は、意訳ですが「転載禁止」の意味です。
写真は、著作権法で守られています。
外国の著作権も著作権関連の条約で守られ、日本や中国も加盟しています。
参考：公益社団法人著作権情報センター > 外国の著作物の保護は？
Instagramでフォロワーを増やす方法
Instagramでフォロワーを増やす方法は、ハッシュタグではありません。
「発見」タブに載ることです。
「発見」タブはInstagramアプリ下方の虫眼鏡マークを押下すると表示されます。
「発見」タブに表示されるには、Instagramのアルゴリズムで判断されます。
閲覧者の過去の閲覧履歴やいいねの履歴がデータに蓄積され、Instagramのアルゴリズム基準で表示されます。
Instagramのアルゴリズムの詳しい基準がわたしはわかりませんでしたが、BASE Uの解説記事に詳しかったので参考としてリンクします。
参考：BASE U > インスタグラムでフォロワーを増やす14の施策！「発見」タブの攻略がカギなワケとは？
Instagramでフォロワー数以上に大事なことはブランディング
Instagramでフォロワー数を増やすと、BASEへ集客ができやすくなります。
しかし、1000人のフォロワーがいても購入されないことはよくあることです。
人を集めることで購入確率は上がりますが、購入に繋げるためにはブランドコンセプトと差別化する方法を考えておくことがポイントです。
ブランドコンセプトと差別化
- ターゲットの年代は？ → 価格帯が決まる
- ターゲットの性別は？ → 取扱いアイテムが決まる
- ブランド名は？ → 上記2つを加味し、概ね決まる
- 特化するものは何？ → アパレルの場合、ロリータ？コスプレ全般？今流行りの何か？
- コンセプト名は？ → CANの場合、“着ることだけでなく、ライフスタイルを楽しむこと”です。
結論：中国輸入のアパレル無在庫ならBASE×Instagram
まとめます。
- 中国輸入でアパレルを無在庫で販売するならBASE×Instagramが定番
- BASE×Instagramとは、Instagramで集客し、BASEで販売する方法
- 写真には著作権がある。ただし、グレーな一面もある。
- Instagramでフォロワーを増やす方法は、「発見」タブに載ること
- 「発見」タブに載るには、Instagramのアルゴリズムを攻略が必須
- フォロワー増も大事だが、ブランディングはもっと大事
編集後記
今回は、外部リンクが多くなりました。
BASEやInstagramは公式で解説が多くありますから、敢えてこのブログで説明することもないかと考えました。
その代わりに、BASE×Instagramの概要を時系列で紹介し、写真転載やブランディングまでを1つの記事にまとめました。
テクニカルな内容は敢えて書いていません。
BASE×Instagramの概要や要点をまずは把握いただき、あなたの中国輸入ビジネス無在庫販売に、何かヒントになればと思います。
本日もお読みいただき、誠にありがとうございました＾＾
