こんにちは！
中国輸入代行「誠」のパンダ社長こと酒井（@makoto1688）です＾＾
このような疑問にお答えします。
▼中国輸入の代行手数料に関するtweet▼
タオバオの多くの店舗は「送料無料」ですよ。一方で、「国内送料として10元」を乗せている代行業者もありますよ。商売ですから、上乗せ自体はokです。ちなみに、うちは店舗が「送料無料」なら「送料無料」です。この事実を知っている人だけが儲かります。不要な経費は使わない。小金持ちの基本です
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) January 7, 2022
この記事は、長年、貿易仲介業を営むパンダ社長が書いています。
▼この記事でわかること▼
それでは見ていきましょう。
（タップできる）もくじ
中国輸入でかかる手数料とは？
中国輸入の方法は3つあります。
- 中国のサイトから直接仕入れる方法
- 代行業者を通じ、中国のサイトから仕入れる方法
- 現地で買い付ける方法
これから輸入ビジネスをはじめる方や初心者～中堅者の方へは、1.の直接仕入れ、または、2.の代行経由がスタンダードです。
1.の直接仕入れは、代行業者を経由しない分、いわゆる代行手数料分だけ安く仕入れることができます。
それぞれの方法に、メリットとデメリットがあります。
この記事では、1.の直接仕入れと2.の代行経由に焦点をあて、それぞれに生じる手数料について紹介します。
中国のサイトから直接仕入れたときの手数料
中国のサイトから直接仕入れるときにも手数料がかかります。
中国のサイトとは、たとえば、国際版タオバオやAlibaba.com、AliExpressのことです。
国際版タオバオは中国語、Alibaba.comは英語、AliExpressは日本語で表示されます。
日本語表示をしたい場合は、たとえばブラウザがGoogle Chromeであれば右クリックで日本語に表示できます。
ただし、翻訳のため、おかしな日本語も散見されます。
長さや重さの単位が直訳だったり、スラング表現が直訳だったりと、翻訳ソフトの限界を感じることもあるでしょう。
中国のサイトから直接仕入れたときの手数料は、次の4つです。
詳しくみていきましょう。
商品本体代
1つ目は、商品本体代です。
商品本体代とは、商品そのものの代金です。
注意しなければならないことは、バリエーションごとに代金が変わるということです。
中国のサイトは、日本のサイトに比べバリエーションが多い傾向にあります。
バリエーションとは、たとえば、色やサイズ、重さ、厚み、形のことです。
バリエーションの組合せにより代金が変わります。
アパレルですと、売れ筋の黒は高目の設定だけれど、あまり売れない赤は黒より安いといった具合です。
売れ筋のバリエーションから左上から順に並んでいることもあります。
自身がほしい商品のバリエーションを選択した上で、商品本体代を確認するようにしましょう。
中国国内送料
タオバオの店舗から代行業者までの送料って、ほぼ無料ですよ。商品をカートに入れてみて、決済直前の画面まで進めば送料がわかります。ただし、適当に設定をしている店舗も多くて、実際は無料でない場合もありますけれど、9.5割型無料です。代行業者からの請求書を確認してみてください
— パンダの社長（酒井隆太）@中国輸入代行「誠」 (@makoto1688) January 28, 2022
2つ目は、中国国内送料です。
タオバオで注文した場合、中国国内送料はほぼ無料です。
タオバオでは、商品代に中国国内送料が含まれていると考えてよいでしょう。
一方、Alibaba.comやAliExpressで注文した場合、有料のことが多いです。
中国国内の中で、店舗から運送業者（または代行業者）へ配送します。
中国国内送料は、店舗と運送業者の営業所との距離や重量、容積によって変わります。
どんなに小型な荷物であっても、少なくとも10元はかかるものだと考えてください。
140サイズで、西から東まで運ぶと50元前後はかかります。
商品をカートにいれることで送料が表示されますが、多くの店舗で価格が大雑把です。
直接、店舗へ確認するのが確実です。
国際送料
3つ目は、国際送料です。
中国から日本へ国際発送する手段は、エア便と船便の2つがあります。
船便の方がコストを抑えられますが、到着までに10日ほど要します。
エア便は3日前後で到着します。
ただし、国際版タオバオやAlibaba.com、AliExpressが設定している国際送料は高目です。
代行業者が提供している国際送料に比べてです。
たとえば、500gの小型包装物ですと、当社は48元で提供させていただいておりますが、上記サイトで直接購入すると60元以上が請求されます。
中国のサイトから直接仕入れるときには、サイトが設定している国際送料を確認するようにしましょう。
関税・輸入消費税
日本を通関するときに、関税・輸入消費税がかかります。
関税・輸入消費税は税金であり、税関より請求されます。
購入前に、関税・輸入消費税を知りたい場合は、税関へ尋ねるか、次の税関サイトで確認するのが確実です。
参考：税関サイト > 輸出入手続 > 事前教示回答（品目分類） > キーワード検索画面
また、課税価格が1万円未満の商品は、免税になります。
編み物のアパレルやスキー靴、革ジャンなど、嗜好品は免税になりません。
免税については、次の記事を参考にどうぞ。
代行業者を通じ、中国のサイトから仕入れたときの手数料
次に、代行業者を経由して、中国のサイトから仕入れたときの手数料を紹介します。
代行業者を経由すると手数料がかかりますが、次のメリットがあります。
- 国際版に比べ、中国国内価格で仕入れられる
- 日本語でやり取りができる
- 店舗とのやり取りを仲介してもらえる
- 検品できる
- セット組ができる
- FBAや楽天ロジなどの倉庫へ納品できる
代行業者へ手数料を支払うことで、ひとりでは対応が難しい業務をやってもらえます。
結果、手数料を含めても、中国のサイトから直接仕入れる方法よりも安く、確実に仕入れることができます。
これまで、中国のサイトから直接仕入れをおこなってきた方は、試しに利用してみるのもよいでしょう。
代行業者を経由して、中国のサイトから仕入れたときにも手数料がかかります。
代行業者を経由するときの中国のサイトとは、たとえば、中国版タオバオや1688.com、天猫、京東商城、wechatモールなどのことです。
すべて、中国語の表示です。
代行業者を経由して中国のサイトから仕入れたときの手数料は、直接仕入れたときの4つの手数料に加え、計9つです。
詳しくみていきましょう。
買付手数料
5つ目は、買付手数料です。
あなたの代わりに、代行業者が中国サイトから商品を仕入れます。
サイトなのでクリックすれば買えますが、バリエーションや在庫の有無、納期など確認したいことがあると思います。
やり取りは中国語です。
代行業者を経由することで、仕入れて失敗したとなるリスクを回避することができます。
また、買付手数料には、次のようなサービスが含まれていることが多いです。
- 買付
- 簡易検品
- 店舗との折衝
- 倉庫での荷受
- 商品管理
代行業者により、サービス内容が異なります。
利用する前に、確認しておきましょう。
検品手数料
6つ目は、検品手数料です。
検品をしない選択もありますが、多くの代行業者では簡易検品が無料で付いています。
簡易検品により、特に指示をしなくとも、「数量」「色」「サイズ」を確認してもらえます。
最低限の検品は、代行業者がおこなってくれます。
さらに有料となりますが、通電や検針、消臭といった検品もおこなってもらえます。
中国の商品は、日本人の感覚からすると不具合な商品も多く存在します。
代行業者を経由することで、不具合品によるエンドユーザーからのクレームを減らしたり、無駄な国際送料の支払いを回避することができます。
オプション手数料
7つ目は、オプション手数料です。
オプションには次のようなものがあります。
- 糸切り
- 紙タグ作成、切り、交換
- 洗濯タグ作成、切り、交換
- 首タグ作成、切り、交換
- ボタンの穴あけ
- 外箱の廃棄
- OPP袋への梱包
- 商品バーコードの貼付
- プチプチ
- 緩衝材
- 同梱
- セット組
- 写真撮影
中国輸入をはじめたころは、まずはオプションを付けずに仕入れてみることをオススメします。
経験を積む中で、あなたなりのさまざまな問題が生じることでしょう。
オプションは、都度検討すればよいです。
決済手数料
8つ目は、決済手数料です。
輸入ビジネスは、国際貿易です。
国際貿易では、為替手数料が必ず生じます。
為替レートには、金融機関の手数料に加え、代行業者の手数料も含まれています。
ヤフーファイナンスで表示されている為替レートは、金融機関が手数料を乗せる前の手数料です。
たとえば、三菱UFJ銀行の為替レートと三井住友銀行の為替レートは微妙に異なります。
代行業者は、自社で定めた金融機関の為替レートに対し、手数料を乗せます。
為替手数料の相場は、+0.5～+1.0元です。
大まかですが、月額利用料がある代行業者は+0.5元、月額利用料がない代行業者は+1.0元といった具合です。
月額利用料
最後に、月額利用料です。
月額制の代行業者がある一方で、月額無料で利用できる代行業者もあります。
両者のサービスの違いは、正直、利用してみないとわかりません。
各代行業者のWebサイトを見る限りでは、一見、同じようにもみえます。
月額利用料には何が含まれていて、何が含まれていないのか、確認し、納得した上で、利用しましょう。
また、月額制の代行業者には、コンサルと提携しているところが多いです。
月額利用料の一部は、コンサルへの紹介料として支払われていることもあります。
特定のコンサルを受けていない方は、月額無料の代行業者が無難でしょう。
中国輸入代行への買付手数料の相場感
代行業者へ支払う買付手数料は、販売方法に応じ異なります。
販売方法とは、「無在庫」「有在庫」「OEM」です。
買付手数料の相場感は次のとおりです。
詳しくみていきましょう。
無在庫：15元
無在庫での買付手数料は、15元が相場です。
13元や14元の代行業者もありますが、月額プランを利用している場合です。
月額プランでの利用料は、19,800円～49,800円です。
月額を支払えば、買付手数料が安くなります。
無在庫で月利100万円以上あれば、検討してもよいかもしれません。
ただし、月額が19,800円だとしても、年間24万円のコストがかかることを念頭においてください。
15元と14元の差は、1元（＝約20円）です。
年間12,000点以上仕入れて、ようやくトントンです。
有在庫：3%～7%
有在庫での買付手数料は、3%～7%が相場です。
2020年頃までは5%が相場でしたが、中国では物価高騰や人件費高騰、コロナなどのため、買付手数料は年々上昇傾向にあります。
ただ買付だけお願いするのであれば、3%の代行業者でよいでしょう。
ただし、あなたによる買付依頼から代行業者が店舗へ発注するまでのリードタイムも見逃せないでしょう。
すぐに発注してくれる代行業者なのかの見極めが肝心です。
代行業者のWebサイトからはわからないため、実際に利用して確かめましょう。
OEM：7～15%
OEMでの買付手数料は、7～15%が相場です。
OEMは有在庫に比べ、代行業者と工場との折衝業務が多岐に渡るため、高い傾向にあります。
その分、代行業者があなたに代わり、仕様説明や交渉をおこなってくれます。
中国語で細かい仕様を伝えるために中国語を習得するよりも、容易にOEMに取り組むことができます。
そのための手数料と考えてください。
相場感は7%～15%と幅がありますが、料金設定は代行業者の考え方によるため、違いは利用してみないことにはわかりません。
また、たまたまその代行業者の担当と相性がよかったり、逆も然りです。
買付手数料が安い代行業者だからサービスがよくないとも言い切れないですし、高いからよいサービスかとも言い切れません。
口コミや情報発信の内容、そして実際に利用してみて判断してみてはいかがでしょうか。
補足：有在庫と無在庫で手数料が異なる理由
最後に、「有在庫」と「無在庫」で代行手数料が異なる理由を解説します。
結論としては、ビジネスモデルの違いに起因しています。
ビジネスモデルの違いは次のとおりです。
| 比較 | 有在庫 | 無在庫 |
| 1商品あたりの注文点数 | 2点～ | 1点～ |
| 一度の国際発送の量 | 複数商品をまとめて発送 | 1点ずつを都度発送 |
| 検品にかかる負担 | 小さい | 大きい |
詳しくみてきましょう。
1商品あたりの注文点数
「有在庫」で、一度の注文で同じ商品を1点だけ購入する人はほとんどいません。
試験販売として2点以上は注文しないと、売れ行きを試験できないためです。
一方、「無在庫」の一度の注文点数は、基本1点です。
エンドユーザーから注文が入ってから代行業者へ注文する流れになり、注文点数は1点のことが多くなります。
同じ商品を3点購入した場合も1点購入した場合も、代行業者が注文でポチる作業はどちらも負担は同じです。
仮に、代行手数料を同じにすると、「無在庫」の労働分配率（＝同じ作業にかけるコスト）が高くなります。
一度の国際発送の量
一度の国際発送では、「有在庫」はまとめて発送、「無在庫」は1点ずつ発送です。
どちらが労力がかかるでしょうか。
たとえば、「有在庫」は宛名ラベルは1枚ですが、「無在庫」は宛先分の宛名ラベルを用意することになります。
同様に、梱包箱は「有在庫」は1箱のところ、「無在庫」は宛先分を要します。
検品にかかる負担
また、検品の面では、「有在庫」は同じ商品を複数点検品するので検品効率が上がります。
一方「無在庫」は、異なる商品を異なる基準で検品するため、検品効率が下がります。
総じて、それぞれのビジネスモデルの性質上、「有在庫」に比べ「無在庫」の方が、1つの荷物に対する作業負担が大きくなります。
「有在庫」と「無在庫」との労力バランスを一定にするために、代行手数料の違いが生まれているのですね。
まとめ
まとめます。
- 中国輸入ビジネスの手数料は、9つある。
- 中国のサイトから直接仕入れたときの手数料：（商品本体代、中国国内送料、国際送料、関税・輸入消費税）
- 代行業者を通じ、中国のサイトから仕入れたときの手数料：（上記に加え、買付手数料、検品手数料、オプション手数料、決済手数料、月額利用料）
- 代行業者への買付手数料の相場感（無在庫：15元、有在庫：3%～7%、OEM：7～15%）
- 「有在庫」と「無在庫」との手数料の違いは、各サービスへの代行業者の労力に起因する。
本日もお読みいただき、誠にありがとうございました＾＾！
